邓毅: 信息那个场景演练就是刚刚跟标果合作的时候就以高利润，然后就以就直接尝试那个高价高利润，然后跟那个标本合作
邓毅: 就是商家刚刚入驻商城的时候，然后就以高价格、高价销售，然后获取高利润，然后把我们标果，然后当做一个，就是说像类似于商超、大型商超一样，然后利润比较高，然后相对比较走量
邓毅: 但是我们是一个互联网生鲜交互平台，然后走的是薄利多销为主，然后不就是说不能以那个高利润，然后嗯，那个就是他不理解，就是说嗯，平台，嗯这个的问题，是个那个，嗯刚刚入驻的商城的是商家，然后想以高价来获取利润，原因，然后就是说不理解平台，嗯，并不理解我们是一个怎样的平台，然后不是靠那个高高利润，然后高销量，然后来维持的
邓毅: 然后我们的目标，然后就是说要让所有的商家明白，我们就是说平台里面，然后不可能有那个高价，然后高销量的，因为我们走的，然后是薄利多销，我们标果是走的是薄利多销的，然后这一条路只有以那个低价，然后来那个带来那个销售的一个增长，因为跟我们标果合作的，然后我们已经服务超 30 万家的那个门店，然后是，嗯，服务了 1 万家以上的商家，实现了销售与利润的双增长啊
邓毅: 如果你要有规模，然后，嗯，要有利润的话，不能看那个利润率，然后只能看那个我们的毛利额，总的，毛利额的话，然后你薄利多销的话，毛利额总的，然后毛利额然后会增加
邓毅: 然后商家的一个行为动作，就是说怎么确定那个商家的行为动作
邓毅: 就是刚刚新入驻的一个商家，然后他的商城售价，就商城售卖的价格是明显是高于市场上的一个行情价的
邓毅: 然后我们要确认那个商家的结果就是价格价，商城上的价格然后比较高，然后导致了违背了我们标果的一个初衷，就是说我违背我们是，我们标果是，然后是一个，然后薄利多销，然后走量的一个平台，然后销那个销量少的话是相对很正常的
邓毅: 然后我们的就是说怎么那个打消他的那个路径，就是说我们那个互联网生鲜交互平台，嗯，就是说首先是客户首先看到是我们的商城的一个售卖的价格
邓毅: 因为线上的话，然后他体验不到，他不像那个市场上可以实打实的，然后看到实物，然后只有先通过价格，然后来吸引他进行一个下单啊
邓毅: 后期的话，前期的话然后靠的这是价格，后期的话然后，然后靠的，然后靠的就是后期的话，然后就是靠的是复购
邓毅: 就是说只有我们就是说前期的时候，只有在低价的时候，然后才能开始尝试着让用户来购买你的货，只有他这边体验了，体验好了你们那个好的品质了之后，后面才说那个复购的事情，就是说，嗯，当就是说你的货的时候，货品，货品好且稳定，货货品好品质且稳定的情况下，然后才能带来那个多次的复购，在那个溢价，然后就是再来多次复购，让那个用户
邓毅: 然后因为他有一个逻辑是前期他不可能每一个品，然后天天都去关注价格，他头几次在买了你们家的品之后，然后价格有竞争力了之后，他就会形成一个基础印象
邓毅: 就是你的品，然后品质又好，然后价格的话没什么问题
邓毅: 如果你达到了这种状态的话，就是你你的销量就有相对比较，销量就相对比较稳定，即使你的价格高一点点
邓毅: 然后用户对于那个，因为对你那个已经形成固定的一个概念了，然后就是说对价格不会这么敏感的时候，然后它那个然，嗯，那就是你自己，嗯，那就是那个你又走量，然后又赚取利润的时候，嗯
邓毅: 然后跟那个商家的这边的话术的话，然后就是我们平台如果更多，我那个那个我们平台在什么平台
邓毅: 跟我们标果合作，然后就是说你要达到的利润额就是毛利额，然后，嗯，相对比较好的就是说一些方法、策略，然后和路径
邓毅: 然后途径，然后就是如果是那个我们分几个阶段，第一个是短期内，如果你想带来一个很好的一个走量的话，就是说你的价格需要低于 10 场仓
邓毅: 四低价格低于市场行情加10%，然后把销量，然后先做那个，先做销量的一个提升，长期的话就是你品质稳定的情况下，然后然后品质的稳定一下，然后你的就会有你自己的，然后有你的用户嘛
邓毅: 因为我们互联网生鲜交互平台，然后是，嗯，互联网公司就会有大数据的推算，比如说你买过这一家品，然后就是说品质又比较好，然后又形成了多次复购
邓毅: 比如说你买过几次了之后，然后那个用户只要这个品，然后上线的话，然后我们整个商城，然后是千人千面，然后商城的话，然后就会给你重点推，然后你已经买过了品，这一个品然后会多次出现在你的展示的页面里面，多页面里面，然后多次呈现，然后这个就能那个带来那个有效的增长啊
邓毅: 如果就是说你品质稳定，就是说品质又稳定，然后你这个复购又高的情况下，就是说价格你又优于市场行情价了 5% 的话，然后就能是，就能，那个就能跟我们的标果，然后理念，然后相，就是说理念相符合，就是说是可以就因为我们理念，然后就是那个薄利多销
邓毅: 然后这个跟我因为标，跟我们标狗合作，然后是你们的，就是说跟我们标狗合作，然后是你们的一个增量，然后可以带来，就是说你本来市场上然后走的货，举个例子，然后走一天，然后走 500 件，然后我们这边然后一天走 200 件，每天是你固定的一个销售渠道，又是你那个，又是你存的一个增量，就会使你的成本然后降低，就是收货的成本降低，就是收货量的一个增加，然后还有就是说你那个所有成本的一个一个均摊
邓毅: 还有就是那个小车换大车，然后，嗯，你的成本下降了，然后就是说你的利润然后也就出来了
邓毅: 举一个例子，我们拿一个案例来说，比如说你之前，然后收货的成本，然后是5毛，然后通过我们，通过我们的，然后那个标果的一个增量的话，你小车换大车，然后每一就是说你收货的成本，每一斤然后下降 5 分，然后运输，然后你小车换大车了
邓毅: 嗯，那个成本然后再下降 5 分，然后其实是你综合所有的来货，然后成本然后就下降一毛
邓毅: 比如说来个九米漏了一万八千斤，然后就是说，然后你光成本的话，然后就节约了一千 1, 800 多块钱
邓毅: 如果你两天然后走一车货的话，然后等于说一天，然后光成本，然后就节约了那个 900 块钱，嗯，这是无形当中，然
邓毅: 然后标果给你带来了价值，就是说我们这边还有就是说改变计划，就说就是说，嗯，怎么改变那个观念的，那个计划就是说短期的话，短期
邓毅: 短期就是前期跟我们合作的时候，然后就是实行薄利多销，然后后期，然后的话，然后可以就是说适当的，然后看一点利润，前期的话比如说你10%，然后然后短期的话，然后百分利价格低于市场行情价，然后10%，然后后期的时候，然后就是说那个价格低于行情价5%，然后跟我们合作，然后就会你前期的话把体那个品质跟品质，然后跟价格优势，然后给到用户
邓毅: 然后后期的话，然后嗯，用户这边形成了消费习惯了之后，你哪怕就是说你价格，然后只要低于市场价 5% 的话，然后也会有嗯很好的销量啊
邓毅: 薄利多销的话啊
邓毅: 薄利多销的话，嗯
邓毅: 薄率多销的话，然后你成本也契合到你，成本也下降，然后销量也做提升，嗯