王旺: 我们今天来，我们背诵一下这个价格场景
王旺: 嗯，第八条就是渠道多，比渠道多，不在乎平台的销量场景发生的问题是
王旺: 嗯，就是商家的这个销货渠道比较多，但是就是把平台，把我们标果平台当做一个一般的客户进行，就是高价销售导致平台的销量比较低，原因是因为这个商家不了解我们标果平台，认为标果不能给他带来这个销量的支撑，还有这个我们这个资金流转比较快，还有这个资金的一个安全保证保障，他也没有把这个我们标果作为一个优质的渠道去
王旺: 嗯，做一个重点的经营啊
王旺: 我们解决的问题，我们解决问题要达成的目标是，嗯，解决商家不给标果最低价的问题，通过嗯，这个标果平台低价销售实现这个就是实现它的它这个销量增加，从而就支撑嗯商家的规模，还有这个总体的利润增加
王旺: 嗯，场景问题，经办标准动作，你话术一共有六步，第一个就是确认商家行为动作，然后商家因为商家不了解我们标果平台，不知道标果能给他带来的价值，然后只当做这个普通平台多了一个销售渠道就能卖多少，嗯，都不重视，就是卖多少是多少就根本不当回事
王旺: 不重视，嗯，在平台上面就是以高于市场行情这个价格来销售，然后第二个就是我们也要确认这个商家的行为，结果由于价格没有优势，肯定是导致这个商家的同 SPU 销量就是跟商城上，嗯，另一个商家同 SPU 的这个销量，嗯，肯定也要偏低，对吧
王旺: 然后第三个就是我们要改善这个改善结果路径，比如在标过平台，我们每天以这个最低价进行销售，实现从以这个以价换量到薄利多销、剥离动销以后，然后再去稳定经营，然后提升这种商家在这个市场的竞争力和这个影响力嗯
王旺: 嗯，我们的路径的具体话术就是我们标过的优势，因为我们也是，我们标过服务了 30 万家、 30 多万家水果门店和 1 万多家这个批发商户，是一家已公开公证，然后自己安全，而且就是资金回笼比较快的一个平台呃
王旺: 我们的资金走的是那个银联清分系统，客户付的款都是直接到你账上了，像我们的，像我们这种潜力大而且风险，而且就没有风险的这个优质渠道
王旺: 嗯，现在这个我们这个市场上并不好找
王旺: 嗯，因为你的渠道多，你也可以比较一下，就是有没有欠账或者钱不好拿的客户，还就是排一下这个，我就是你就是说分一下这个优先级，对吧
王旺: 就是人，嗯，没有远虑必有近忧，嗯，做生意就是有备有患
王旺: 嗯，只要你按谈好的这个品质给我们长期供货，我们就是你的，嗯，我们标过就是你
王旺: 嗯，长期靠谱的合作伙伴，然后有必要过的销量来做支撑，然后可以扩张你的这个体量，因为有没有标过给你兜底，也就是你在市场这个升级能力就会更强，因为这个市场，嗯，总的一个量是不变的
王旺: 嗯，如果你不做到，你不做大的话，别人就肯定做大，就意味着你的生意会越来越小，因为别人做大了以后你的量肯定会小
王旺: 没事，那总量是啊，固定的
王旺: 嗯，如果说你今天拒绝了我们标果，嗯，我要去找到和你做的差不多的档口，那么甚至比你做得稍微差一点的帮他把这个销量给做大了，肯定对你有影响，但是我们今天已经在合作了，那肯定是优先于你，对吧
王旺: 然后价格上面你肯定要给我最低，要有优势在我们平台上同 SPU 就是说同样规格、同样的
王旺: 嗯，货你肯定要有优势，然后你就把我们结果当成你这个，当做你的这个长期客户来给我一个最低价，总要比这个市场的行情价低那么个 10% 左右啊
王旺: 虽然说我们目前平台不赚钱，但是不挣钱的客户不代表不重要啊
王旺: 对吧嗯
王旺: 因为我能够维持你的规模，然后能够就是维持你在这个市场的这个竞争力，还有这个市场的一个地位
王旺: 因为我们毕竟现在平台上的量也是很大的，就是让更多的货主愿意把货放到你这里来卖，因为你这里跟我们合作，因为你跟我们合作，你走量比较快，对吧
王旺: 然后就是来支撑你的总利润的增长
王旺: 第五个就是持续改善计划啊
王旺: 用就先用最低价把量做到高于其他渠道，然后稳定了以后就慢慢回到这个市场的行情价，不能说一下直接回到这个原位啊
王旺: 这样的话经常来复购的，买你的这个人商品的人就会感觉一下涨了那么多钱，他就会有可能选择其他的一个，其他的这个，其他的其他商家的这个货，然后通过平台的这个周期性，嗯，降价再去拉这个新客户，通过这平台周期性就是
王旺: 嗯，我们比如说一周搞一次，给一周搞可以搞个一次拉新，就是说拉再拉一点新客户，这样的话你的这个客户就会慢慢慢慢地增加啊
王旺: 嗯，我们第六个就是我们就是要用嗯，我们这个，嗯市场的这些跟我们标过合作，然后合作比较好的这个头部商家去做那个案例，就比如说我们那个嘉兴的那个去年跟我们合作的那个密集兄，密集兄一开始在市场上面也没啥名气，后来跟我们合作了以后，就是说在我们平台上给他卖开了，因为我们平台上面的就是很多你卖不到的地方都能给你卖到，而且就销售比较多，而且你就说建立品牌也比较快
王旺: 还有的那个千里马的花杆也是同样的这一个案例，这就是我们所说的这个价格场景
王旺: 然后渠道多，不在乎平台销量、内容