畅元豪: 标过商家和价值观商家是标国的重要客户，服务好商家是每位国人的责任使命
畅元豪: 标果给商家带来的 6 个价值观价值总结的资金、销量、收益、经营品牌成本增加在 6 个方面，资金、销量收益、经营品牌成本六个方面上，资金保障，标果合作的资金回笼快，账期短，解决资金占用问题，减少烂账风险
畅元豪: 销量保障，平台线上免费获客，助力销量，让水果的周转速度更快，减少滞销损失
畅元豪: 收益，保障销标管销售稳定，通过持续的薄利多销来增强规模优势，实现总收益提升
畅元豪: 经营扩大，单品经营好可以增加品类，让平台有销售助力，进一步扩大营收和利润
畅元豪: 品牌搭建标管能帮助商家推广品牌
畅元豪: 通过精准的投放和海量的客户快速搭建品牌效应
畅元豪: 六、降低成本销量提升后，在收货成本上、运输成本上都会更优势，竞争力也会更强
畅元豪: 但是标管给商家带来的价值，从我们标国 11 家，服务于全国超 30 万家的水果门店
畅元豪: 生生鲜互联网生鲜交互平台，生互联网生鲜交互平台实现销实现一万家，那个商家实现销量和利润的双增长，嗯，就是提供 1 万家水果批发商，嗯，实施提现到账快，实施到账无节假日限定资金到账快，照常提现
畅元豪: 过年也不放假，过年初一照常提现
畅元豪: 商家的客户群体在实际经营当中激发市场生意上有许多渠道，连锁店、大型商超、水果店、二批团购，以及像我们这样的 b 端、 BB 端平台客户
畅元豪: 商家的客户账期不是所有的客户都给这现金，有的给的 3 天、 7 天半个月，越大客户账期时间越长
畅元豪: 比如某果园的账期就一个月，现在他们基本上都在 3 天、 7 天和一个星
畅元豪: 嗯，半个月
畅元豪: 这滥账风险减起，减少资金占用是一笔费用，占用了又不给利息，占用资金又不给利息，经营当中会有欠账、烂账
畅元豪: 假如做 10 家生意，有一家烂账跑路了
畅元豪: 烂帐跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因此批发生意利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
畅元豪: 如果资金已出现问题，资金断裂，资金流转出现问题，对生意而言是非常恐怖的事情
畅元豪: 标国账期短，标国是很优质的大渠道，销量大，偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
畅元豪: 如果账期说是挣了多少钱，有可能钱没到自己口袋，还在别人口钱，有可能钱还在别人的口袋
畅元豪: 所以我们很安全，我们更有保证，我们的优势既是出货量，我们既是出货量最大，又是资金回拢快的渠道，获客多，流速快，生意好，损失少，损失小
畅元豪: 获客多，流速快，生意好损失少
畅元豪: 嗯，我们标过，是我们标平台可以把
畅元豪: 更多区域的商家，客户给商家给新给客户对商增加，让商家获得新的客户
畅元豪: 你在市场上拉货到平台的时候，可以让客户更多的看户，更多的客户看到你出货量大，带来更多的销量，对，带来更多的市场销量，总销量有了有的新标果的新的增量，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场买货的人都知道你家的货新鲜好诶，新鲜货越来越好货，如果市场堵货，出货压力比其他商家小，只因为从平从标果平台出货很快，线下杀价太狠，我们可以在品质货架期较好的状态下， 7 折 8 折的就能提前出完，不用
畅元豪: 嗯，不会等到报价期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少还减少这个压车费等其他费用
畅元豪: 获客多商家无论是线下还是线上批发渠道都需要客户来支撑
畅元豪: 线下看到那些档口卖货的档口呈眉苦脸，不停地那发着朋友圈，不停地打着电话叫人来买货
畅元豪: 线下生意都说要人脉广、客源广，说需要人脉广、客源多，商家对线下客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，是谁家的货，是今天谁家的货便宜就买谁家的货，所以在市面上商家相互竞争，相互抢客户还是很频繁的，很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户
畅元豪: 嗯，也有人去开拓他的客户群体，是标果的优势，线上渠道全量的 b 端给大 b 端、小 b 端客户
畅元豪: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，我们的优势是以有销售团队，我们有销售团队，会开发不同的而区域的客户不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费提供，把我们免费开，我把我们开发的客户免费给他们，只要在平台上展示出他的商品，就面向平台所有客户，视频、图片、文字、价格、大小、口感等信息团传递
畅元豪: 嗯，是，就面线这个视频、图片、文字、价格、大小、口感就信息传递
畅元豪: 嗯，获得订单就把生意做了，流速快，在市场上在同样的价格，嗯，大小、口感都一样的情况下，今天到货就比昨天到货更新鲜，货价期更长，就能卖得比更快，嗯，就可以溢价，就可以卖的价格更高
畅元豪: 我们的客户量大，一个单品可一个单品的客户的购买量就会超过 2P 及商超，所以能够带来商家的流速快或更新鲜
畅元豪: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天大货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户，并且能够多卖价格流速快的前提
畅元豪: 商家线上在量大，在线上量大薄利多销才能守住流量，在线上薄利多销才行
畅元豪: 嗯，商家在我们平台线上量大，薄利多销才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
畅元豪: 如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，变成流速慢，因为你涨价了是流速快，就贬到流速慢，然后转到别的商家，那以你
畅元豪: 的新，你的新鲜，你现
畅元豪: 所以说流速快是建立在薄利多销可持续上的
畅元豪: 生意好，我们平台上获客多，采用流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好有个稳定性
畅元豪: 因为标果平台可以持续给您大概 6 速快审，损失少，商家在线下批发市场场景中最大的风险就是当他的货卖不掉，或者卖得太慢，导致三天四天都在都没有卖掉，会导致会烂掉，大部分商家会导致在他烂掉之前把货给卖掉，有的打 6 折，有的打 5 折，有的打 3 折
畅元豪: 有的实在卖不到直接就扔掉，这个损失是最大的
畅元豪: 标果的优势
畅元豪: 嗯，是在标结果平台，如果在提前平台提前出货，减少损失
畅元豪: 市场上的生意基本上都是以白天早上为主，白天早上为主，到晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场，实际上我们标果平台在你当天或走不掉的时候，你还是可以在平台上卖
畅元豪: 因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完货以后，发现店里缺什么再下单什么，再补什么货，第二天再送过去，我们可以提前一天把这个货给卖出去，然后货给卖出去
畅元豪: 是如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家都赌货打五折，但你在平台上有可能打七折、八折就把货出掉，其他商家因为损失大，就可能导致他生意做不下去，就不敢来混
畅元豪: 经营稳定，和标果合作，在标果薄利多销，走货走量，就标果走量兜底，让商家有信心敢来货
畅元豪: 在市场别的商家不敢来货时，与标果合作，或少是高就可以赚到高额差价，持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
畅元豪: 最后，嗯，咱算总账，规模扩大的，总体利润增加，规模大，总体利润增加
畅元豪: 标果的稳定，嗯，事实证明，标果在这个 5 年时间里服务了超过 30 万家水果店，帮助过 1 万家批发商卖货
畅元豪: 就这 5 年时间，足以证明我们的能力，包括我们这 5 年账期也是越来越短
畅元豪: 嗯，账这 5 年账期越来越短，从 5 天账期到 3 天账期到 2 天账期，服务超过 30 万家水果店，帮助过 1 万家批发商卖货，和标果合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续有个弹性实验，可以持续地来货，实现商品的稳定性
畅元豪: 为何标果和标果合作
畅元豪: 其实其他商家很多商家都没有一个好的出货兜底的地方
畅元豪: 好很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，就会和产地采货的家人、合作伙伴说这个货卖不动，少收一点，不要发货还没有卖完等等，不敢发货，不敢发货就会出现就出现有很多人不敢来混
畅元豪: 和标国合作诶，盈利多和有其他已有的已经商，你其他商家商敢兜底
畅元豪: 有标过兜底就敢来货，平常是平常 100 家货，别人今天只有 30 家 30 车货，只要有渠道兜底就敢来货， 100 车祸变成 30 车祸，那这
畅元豪: 三十车祸就可以涨价了，这种盈利机会，它是，它就会比平时的批发利润高很多
畅元豪: 这种批发生意就会比平时高很多，一个 3 块钱东西，也有可能直接就卖他 5 块
畅元豪: 商家一年下来真正挣钱的就是靠很多这样的盈利机会，真正挣钱就是靠着盈利机会，因为平时一个月下来薄利多销，可能挣的钱就只有两三次，这种盈利机会赚到的钱会更多
畅元豪: 举个例子，比如这哈密瓜市场，前段时间做堵货堵得很严重，很多人不敢来拿货
畅元豪: 也有很多商家没有出货渠道，但是和标果有合作，他就敢来货，因为市场是 3 块钱的成本，卖到 5 块，但是在平台上卖 4 块不一定要卖 5 块，因为要守住平台的基本量，打比量
畅元豪: 正是因为平台的打底量，才让他有可以持续的更多的用更多的机会平，因为他在平台上也不一定不能卖太高的价钱，他可以卖到 5 块，但是没有卖 5 块，卖 4 块挣两块钱，平台上的价格要持续比线下的价格低
畅元豪: 我们俗话说的吃不到几天饱，我感觉就得瑟你
畅元豪: 如果你不在乎平台，也又在平台上加价买，平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你的经营稳定性就会降减降，导致平台销量
畅元豪: 看一下是客户可能从别的商家那里去拿货，获得盈利机会的基础
畅元豪: 然后可能会去别的商家那里拿货，和标果的长期合作一定要守住标，我给到你稳定的体量支撑你拿到更多的盈利机会
畅元豪: 对，在线上也要保证线的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，等于你失去了比别人更多的盈利机会
畅元豪: 基础货品经营，增加商家多品类经营可能性，但是特别深，从同产地资源标国已有兜底量扩品的经营分享，降低货品的经营风险，降低结果
畅元豪: 有销量兜底货品经营的风险就降低，风险就能降低
畅元豪: 从产地货品经营对于商家做得比较好的，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类
畅元豪: 日品产地可能不只是一个品类，比如说红旗黑体，还有红旗黑体 5 五子、红旗红提、黑提，那么商家不想扩大自己的生意，要想扩大自己的生，也想增加一个单品运营，曾经从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
畅元豪: 群里一，因为需要这个品类的，也有需要那个品类的，你得学会品类
畅元豪: 经货品经营的好处，我们能够给商家带来货品经营的机会，这样就会扩大了它的整体的指营收，不到它整体营收利润的整体增长，这样就 15 天快速建立于品牌
畅元豪: 我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多水果店和商超推广你的产品，让商家的商品能增加品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，可以产生品牌的溢价，建立品牌的优势
畅元豪: 水果行业有跟全球的品牌有加配，中关在内，那个佳农谁不想建立品牌应用
畅元豪: 品牌溢价可以挣更多的钱
畅元豪: 我看风险能力也小，成本高，他价格跟别人比要高很多
畅元豪: 那也是不可能的，因为他利润空间很大，所以它的利润空间大，所以它的风险显示低的
畅元豪: 这代表包括根，它有持续盈利的能力，做品牌调理商家的品质稳定性和会员的稳定能力
畅元豪: 核心能力是商家品质稳定，会员稳定，因为有了品质的能力，线下做成本高，因为在市场上会花钱做一些展会的，做展销会，榴莲，结果车厘子线下成本很高，不一定会很好结果的优势
畅元豪: 我们别回来，商家计划功能，我们有计划功能的流程，销售推品，我们有数以万计的客户授权侧，秋天就能建立初步的品牌效应，只要你达的达成了这个品质的稳定性，开始做品牌，先好货，低价客户认可的品质，做品牌肯定是先好货，下载加价，产生品牌的溢价空间，让客户多次购买以后成为了当，所以想获得品牌的建议是不容易的，但是我们的合作就是让你拥有了这个能力，投放精准
畅元豪: 我们的建立 b 端品牌，我们是建立品牌 b 端平 b 端客户的平台，也是就是说你用抖音或者某某，他并不能精准地推送给水果店一老板，他并不通过精准投放给水果店老板
畅元豪: 他不像我们平台开发的客户都是通过审核确定是水果门店终端零售商，确保他们就是我们共建的
畅元豪: 同质化严重，生比较严重，伤人同质化比较严重
畅元豪: 同质化是指比如说两个商家在同样的产地、同样的品类、同样的规则，在同样的产在进，同样的在商城打包了，同样规格的打包，同样规格、同样的价格，我们的成本，嗯，一样一的情况下才
畅元豪: 我其实就在想，没有啥太大的优势，除了品牌的一品牌的溢价空间外，还得适合换，还是大通货有，除了品牌会有包装不同，严选高价收好货等等
畅元豪: 其实大通话都对
畅元豪: 现在生鲜都不一样，价格就不一样
畅元豪: 嗯，但是为什么你在产地能够提升的收获两单，你喊多甜
畅元豪: 因为你收获两单，不管你在世上喊了多甜，说得再好都不如同品质下比别人低一毛嗯
畅元豪: 嗯，这边或者低一毛，或者低两毛，就是你最大的实力，没有客户会跟钱过不去
畅元豪: 如何降低收货成本
畅元豪: 在产地去收获，但凡卖也好，滚农也好，合作事也好，还是自己去园子天天发车
畅元豪: 哎呦，老板愿意把那好货给那种天天发车，因为嗯，他们更愿意去
畅元豪: 对，嗯，小点不稳定
畅元豪: 嗯，赖称，嗯，对，赖称天天都要搞产品
畅元豪: 对，嗯，这个收获量大，一天发两车、三车
畅元豪: 嗯，这个人可能要我给他们建了一个回音页，也会跟一样给他们相对便宜一点，然后这个货就要看你在收获的持续性，看产业的收获持续性，以在产地生活的体验
畅元豪: 有很多人生意不好，拔一个就没有，卖不完，要便宜卖又亏钱，甚至有很多又烂掉扔掉
畅元豪: 跟资金比较安全， 12 米、 13 米或 12: 543 吨，增速越大它这个越划算
畅元豪: 信货运营信息部会因为大客户天天要车，因为给到价位又不低
畅元豪: 因为他收入量大，成佣价格优势明显，收获成本又降低，运费又降低，运费成本又降低
畅元豪: 所以在市场上优势会更明显，优势更明显，哪怕在标国不挣钱，稳定性增加，哪怕在标果不挣钱，使你的稳定性增加，这个生意才能一直做下去，总利润也会增强，也会增加，总利润也会增加
畅元豪: 合作的六个要素与标果做六个要素
畅元豪: 第一，价格要求下，在标果平台上卖货销售的价格要低于市场的行情价，对，市场的行情价，且是自己今天最低的销售价
畅元豪: 结果的开发的客户数量多，区域大，能够成为规模的增加规模型这样性合作的基础或持续玻璃多样是良性合作技术，甚至还有结果平台里面并苹果这都平台通过购买自己商品的价格，按高优品质分优行嗯
畅元豪: 第一时间找经办人，品质上绝不弄虚作假，在品质上绝不弄虚作假，滥竽充数，一次做好
畅元豪: 在评之上， a 版一二三四五个任务赔付就是全额给大家承担
畅元豪: 这个全额承担，这个时候库存准备提前一天做好销量和计划设定和检查，完全库存
畅元豪: 喜欢这里高于前三天最高的 1.2 倍，节日活动提前一周备好节日
畅元豪: 小点的对接受平均缺货赔偿，接受 20% 的缺货赔偿，实施时效越低，按照平台要求的准时送货，按照平台的时间准时去送货，接受平台时效的处罚
畅元豪: 按照标果平台要求的时间去送货，接受未按照未送货的处罚
畅元豪: 认真阅读标果平台入驻商家协议及平台经营规则，并确认无疑以无疑议那个平台操作及对账，接受标过平台经办人的操作培训，熟悉 b 理解所有培训内容，重点了解资金流转明星，重点了解自身流周转、流转明细，资金的流转明细，每天和经办人对好账对清楚，每天和经办人对清楚账，特别了解清楚售后扣款和延时算法，管理好自己商品的品质，达到扣，达到售后扣款在平均水平以下，除榴莲外，百分之水果商品1%，榴莲4%
畅元豪: 对啊
畅元豪: 严格管理好自己的商品的品质，达到售后扣款在平均以平均值以下百分，水果类1%，榴莲类 4% 以下
畅元豪: 这个背诵和完成