唐欣乐: 今天演练品牌场景 6 只接受现金场景中发生的问题，商家在平台卖货只接受现金
唐欣乐: 原因是商家不想有账期，因为线下生意这个经常回不了款，怕平台有扣款
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，让商家接受账期，同时遵守平台的规则，把平台作为商家重要的渠道，让更多的客户可以在平台上买到性价比更高的品牌货
唐欣乐: 确认商家的行为动作
唐欣乐: 商家如果说是不是付现金的话就不给货，不在平台上进行上架商品，确认商家的行为结果
唐欣乐: 商城上单品的就是某个单品的知名品牌，是有缺失的
唐欣乐: 客户需求，在平台有客户需求在平台上买不到此类商品
唐欣乐: 改善的路径，给品牌商家讲清楚标果可以给他们带来的价值，和商家去做好长期经营的计划，我们可以给品牌提供最优质的服务嗯
唐欣乐: 同时，嗯，我们具体的话术，嗯告诉商家，你虽然是品牌，但是你做到现在还是会有账期，生意你在线下同样有欠账的生意，但是由于你信任他，所以你愿意让别人走账期
唐欣乐: 但是标果平台的账期非常短，资金是非常安全的，在市场上所有的商家都证明了我们和现金是差不多的，而且非常稳定，所以说你不愿意走正常的平台系统卖货的方式，其实你作为品牌，你有你的实力，但是你就不愿意去遵守别人的规则，这一点是不可取的
唐欣乐: 你也会有担心平台有那种不清楚的扣款，我可以合理把这个平台规则给讲清楚，我们保证任何一笔不合理的费用都不会算到你头上呃
唐欣乐: 你因为如果说不愿意走账期，不信任平台，不去了解，那么别的生意反正也不差，就不想着去长规划一个长远的计划
唐欣乐: 我们会给品牌赋予一些政策，比如说是降抽佣，或者说是看有没有那种不合理的售后，如果我们平台会去开发各种品牌货
唐欣乐: 平台对于品牌的影响力，对于品牌的这种推广
唐欣乐: 无论是线上还是线下，对于品牌都是最优的渠道，其他商家都入驻了平台，对别的品牌知名度的扩大是有帮助的，可能有些商品现在名气没有你大，但是不代表他们未来没有你大，平台不需要你花钱就可以给你做推广呃
唐欣乐: 因为我们大量的销售在下边跑门店他们也会，我们也会给他们讲解市场的一些品牌
唐欣乐: 嗯，如果我们不合作就没办法讲，因为商城没有卖你的品牌，商城上都没有你的品牌，也经常会出现滞销的情况，好货也都会被你被卖成烂货
唐欣乐: 而当品牌经常的当品牌的通常的操作手法时，宁可去销毁，也不愿意去低价售卖，他们不会因为品质而砸了口碑
唐欣乐: 你怕我们在平台上入库的商品卖不完，如果说是你是一个现货逻辑，那你就每天早上留购给标果的量，我们去按照这个数量去计划去做推广
唐欣乐: 如果你是货架期较长的这种商品，我们就根据销量来逐渐地提升
唐欣乐: 如果说是你每天都卖得完的
唐欣乐: 我们，我们要达成共识，要长久地运行下去啊
唐欣乐: 我们应该各司其职，你要把平台作为你的支撑
唐欣乐: 支持我们是一个优质的渠道
唐欣乐: 任何一个单品最大量上市的时候，其实品牌和普通货品质差异并不大，这个时候平台会做你的出货渠道，不会让你受到出货的冲击，你搞活动的，你又担心你线下的一个价格问题，我们可以给你打标国补贴的标签，可以只比市场上便宜一点，也不用便宜那么多
唐欣乐: 你可以跟客户说这个是钱，是标果平台补贴来的，你也可以告诉你的客户，如果你如果可以的话，你也可以在平台去进行下单
唐欣乐: 这个并不影响你的整体销量持续改善的计划，和商家进行价值观的深度沟通，达成合作共识之后，给品牌提供更优质的服务，维护品牌在商城上所有流程环节的顺畅
唐欣乐: 多和品牌商家去沟通，多个品牌的发展状态
唐欣乐: 共同去做计划的调整