陈广立: 现在演练的场景是 10 第 10 点之前有过那个价格低的情况，也卖得不好的那个情况
陈广立: 问题是那个商家目前在我们平台的那个价格比其他商家高，然后导致我们的销量比较低
陈广立: 原因是商家给的低价格是一天两天的，以为给一天一天两天的低价格就能够把量做起来，诶
陈广立: 美起色就认为在标果平台上卖不好诶，就这就不卖了呃
陈广立: 我们的问题原因目标是解决商家不愿意持续给低价的那个问题，然后通过沟通商家去解决，降低价格，然后去获得更多的客户跟复购，来那个提升我们的那个销量
陈广立: 然后动作，第一点行为，动作确认商家之前有过降价的行为，但是没有达到预期的那个效果，然后导致现在不再愿，不再，导致没有也没有卖好，导致现在不愿意去降价
陈广立: 然后结果要第二点，结果是确认我们商家在因为有那个之前降价没有卖好的行为，然后现在，诶提高价格，然后现在提高价格导致销量一直起不来
陈广立: 第三点是路径，之前降价的那个，之前那个将沟通降价的那个SKU，然后去沟通商家流量位怎么去获取，然后沟通商家去降低价格，降低持续做 7 天的那个最低价，持续做 7 天的最低价，然后是维持商家的价格低价的价格去持续获得流量，然后去对比同 SPU 产生优势，然后获得我们的更多的那个新客户去下单获得攻克，新客户去下单
陈广立: 活动要沟通商家，活动不能够只是做一天、两天，活动要持续做七天才能达到我们的一个那个效果，达到目标客户数跟销量的一个增长，然后达到这种效果要再持续以薄利多娇的模式在平台持续走量，然后去实现规模和总利润的一个双增长
陈广立: 然后话术是标果，是一家很有潜力，然后且资金安全的一个销售渠道，优销售渠道
陈广立: 很多商家都是从销量小然后慢慢做起来的，然后平台的流量，而我们平台是也有一个流量位的，平流量位是根据我们那个销量
陈广立: 诶日均销量，然后日活的一个占比跟一个品质售后的一个提交率，然后复购率的综合数据，然后去获得那个，诶这个流量，那个排序流量，我们需要去降低价格去获取机会，爆品的流量位增加商品的去曝光，然后提升我们商品的一个排序，去提高我们那个竞争力，提高我们商品排序，去提高我们的一个竞争力
陈广立: 在超级爆品，机会爆品提升，然后去，哦，是有了机会爆品，我们持续地去以低价，然后品质稳定去达走，做到我们的爆品跟超级爆品
陈广立: 爆品跟那个超级爆品，然后去，诶，不挣钱的，还不挣钱的低价保持一周的流量位，然后去薄利多销，然后去各去降低价格，做到去降低价格，降低价格，做到销量持续增长的桥梁，持续销量持续增长的那个结良性循环
陈广立: 如果是说我们做不到，看不到效果的话，那么我们需要，那么我们需要，如果说我们做不到、看不到效果的时候，我们需要去，嗯
陈广立: 我们需要按照市场的最低价先去卖 7 天持续流量位，让客户拿回去产生复购
陈广立: 然后持续低价，让客户认可我们的产品，再根据行情去涨去做，慢慢做到的薄利多销，让客户在那个对价格没有那么敏感的时候再去涨价
陈广立: 然后才能够不会说一下子涨价太高，然后导致客户的那个流失，导致客户的流失，最终我们要做到的是实现规模跟利润的一个，最终的要去实现我们规模跟利润的一个双增长，规模跟利润的双增长，规模跟利润的双增长，第五点就是我们的计划，第五点是我们的计划，第五点是我们的那个计划，计划是以市场最低价持续 7 卖 7 天，每天持续卖 7 天
陈广立: 然后下单客户跟销售一，我们定一个下单客户跟我们那个销售件数的一个周计划，一个周计的周计划
陈广立: 我们七天后去看结果，然后的话再慢慢地去提升价格，基于薄利多销，然后在一个周期性的去降价，做一个拉新活动，拉新客户、拉新活动，然后保持我们购买客户的一个数量，然后去做到销量的持续的销量的增加
陈广立: 然后案例是，诶，我们的那个小番果业，因为之前是有在平台上销量一直不好，然后偶尔会做一两次，偶尔一个一星期或一个月或做一两次的那个活动，然后会去一两次，做活动的时候会让利，但是持然后这两次让利会发现然后对销量的一个增长没有什么大的一个起色，但是之前前段时间持续了一个星期的一个低价，然后群平台同 SPU 的一个最低价以后，然后成功做上了一个标果优选
陈广立: 从一个小档口，然后做到了一个标果优选，然后是一个成功的案例