徐帅: 好，我们来演练价格场景
徐帅: 23 代卖模式今天没搞定，货主降价，问题是档口是价值观认同的，然后愿意放价，但货主不会不希望便宜卖，但货主不希望便宜卖，原因是货主不清楚这么低的价格档口有没有吃钱
徐帅: 或者是货主认为自己的货在市场高价卖得掉，不想低价卖，要是货主没有安全感，做了这一单，不知道有没有下一单啊
徐帅: 接下来我们戴上眼罩，等会我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，我们的目标是协助档口搞定货主降价，是吧
徐帅: 目标很简单，协助货主搞定目标降价，然后能获得长期持续的销量提升，能获得持续的销量提升，对吧嗯
徐帅: 能获得持续的销量增长啊
徐帅: 支撑
徐帅: 档口搞定货主协助档口搞定，货主降价，是吧
徐帅: 而且有持续性的销量增长，对吧
徐帅: 那我们要通过以下几个情况，通过以下几个情况，是吧
徐帅: 那我们来先，嗯，看一看这个商家的销量有没有稳步提升，嗯，实际上面他的行为是因为货主不愿降价，是吧
徐帅: 嗯，档口沟通无效，最终销量下滑，是吧
徐帅: 价格降不下来，最终销量下滑，那造成的这个结果就是销量下降
徐帅: 销量下滑而且是因为货主搞不定，不是因为档口搞不定，货主就没有办法带来持续支撑薄利多销的
徐帅: 销量没有办法带来持续，就没有办法支撑销量持续上涨，就没有办法支撑销量持续提升，因为带不来性价比，就没有办法支撑销量持续提升啊
徐帅: 那我们也可以通过以下几个原因，第一个是了解货主到底是什么样的原因，是吧
徐帅: 解，通过价值观和货主一起，和档口一起找到货主，解开货主的疑虑，是吧
徐帅: 找货主沟通，解开货主的疑虑，达到的目标是搞定档口和货主之后，对吧
徐帅: 有持续的低价的方式，带来销量持续的稳定的增长，带来销量持续稳定的增长，那我们了解一下货主的情况，是吧
徐帅: 嗯，也有可能是货主真的困难，是吧
徐帅: 这个亏得比较多，有可能是货主真的困难
徐帅: 亏得比较多，是吧
徐帅: 也有可能是货主不愿降价的原因，对吧
徐帅: 咱们一个一个去梳理，你带着我一块去找客，找货主，咱们一个一个地去，咱们一个一个去梳理，是吧
徐帅: 他是不是呃
徐帅: 真的很困难，他是不是真的很困难啊
徐帅: 亏了，亏损比较多，这是一个情况，还有一个是不是你的价格不透明，对吧
徐帅: 他不知道你卖这么低的价格你有没有吃钱，对吧
徐帅: 他也不知道你搞你卖这么多低的价格有没有吃钱
徐帅: 然后第二个情况就是他有没有过
徐帅: 自己在档口把好货卖烂，卖不掉的情况，对吧
徐帅: 当然这个也可以举别人的例子，然后第四个是他真的困难了，他不知道你卖了多少钱，他有没有卖得掉
徐帅: 第四个是他不知道和标果合作之后能给他带来什么价值，他不知道标果不，他，他不知道跟标果合作之后能给他带来什么价值
徐帅: 我咱们通过这四个，那第一个是如果说他真的困难，对吧
徐帅: 你也有 4% 的代卖费，是吧
徐帅: 真的遇到这种情况的话，你相互体谅，相互帮助，对吧
徐帅: 你也折让一点这个代卖费，让货主看到希望，这个是长期的这个货主，对吧
徐帅: 他真的有困难，亏了很多钱，亏损比较多，那就让他看到希望
徐帅: 如那你换个角度去想，如果说这是针对熟悉的，如果说不熟悉的货主，是吧
徐帅: 长不熟悉的货主，这是长期稳定的货主，对吧
徐帅: 不熟悉的货主，那你更应该你要做出一点这个动作，对吧
徐帅: 让货主看到，希望能持续的给你档口来货，你不然的话这个货主来一个走一个，你档口的这个生意这个销量也没有办法持续地提升，对吧
徐帅: 你档口这个生意也没有办法持续地提升，你折让一点，你这个 40% 都在卖费
徐帅: 好，那第二个是货主不了解，对吧
徐帅: 你在给我平台上面到底卖多少钱
徐帅: 中间有没有
徐帅: 到底卖多少钱
徐帅: 中间有没有吃钱