苏鹏: 场景， 13 股东，股东的这个意见不统一，价格调不了，那么问题是生意是合伙的，那么一个同意降价，那一个不同意降价原因就是一个认可这个标果的价值观，那一个他认为是亏本的，没有钱挣，那么我们要达成的目标是让商家的股东也达成共识，然后认可这个标果的价值观，那么长期在平台上薄利多销，价格肯能够有调价权，我们的这个销量能够在平台上得到提升呃
苏鹏: 行为动作就是有一个股东他阻止价格下调，那么行为的结果就是导致在商城售卖的这个价格也没有优势，导致的销量下降啊
苏鹏: 那么我们要改善的路径就是能够直接找到，就是说另外一个不同意的这个股东聊价值观，那么找不到，我们就通过同意的股东去说服另一个股东呃
苏鹏: 说服了说服不了，我们才则选择汰换商家，那么要去选择就是说意见统一，或者说对接人是能拍板说了算的人对接，那么话术就是说标果的价值观，那么首先认同标果的这个价值观是统一降价的，那么要通过降价我们才能获得就是标果带来的这个 6 个价值，那么生意能够做得更稳定，那么持续的增长，嗯，才能有总利润的增长
苏鹏: 那么你的股东不清楚，那么我就约一下你的股东和他聊一下
苏鹏: 那么约不到呢
苏鹏: 我们就来讲讲，就是说卖不动货的时候，那你的股东有没有办法，对吧
苏鹏: 那如果说卖不动货了，那他没有办法啊
苏鹏: 那然后你在卖不动的时候，那你所有的价格又要高，那么你现在卖不动货了，平台也不会卖你的货，那么因为你就是说你加价，那么平台就会去选择别的平台啊
苏鹏: 完了你就失去了我这个走货渠道，那么也就是说你也失去了我能给你带来的这 6 个价值，那么我们首先是要梳理一下你的客户池，对吧
苏鹏: 那么标果算不算你的核心客户
苏鹏: 算不算
苏鹏: 你就是那你和你的股东商量一下，对吧
苏鹏: 那么你认为的，嗯，核心客户是定义成什么样，对吧
苏鹏: 那你就是说你的生意要保持一个什么量
苏鹏: 在这个竞争的环境当中，那么市场它每天的这个总量也就是不变的啊
苏鹏: 那么我们要算的是总账，那么标果的量也能支撑，就是说我们的这个收货的价格更低，那么运费降低啊
苏鹏: 那么我们人工成本降低，市场的这个费用可以分摊变低，那么能支撑，就是说货量大量的上涨，那么利润有少量的这个增长，那以及生意的这个稳定性和市场的这个竞争力可以加强呃
苏鹏: 那么你每每天在平台上走货的时候，那个市场上那个场面也可以给你就是吸带来更多的一些客户
苏鹏: 那么嗯，你的货卖得新鲜了，那你在市场上你也可以多卖钱，对吧
苏鹏: 那么其实利润在线下，它其实可以增加的，那不要只有一头增加，对吧
苏鹏: 嗯，那么我们可以约定一个，就是说增加你规模的这个销量计划，那我们现在一天卖多少件
苏鹏: 那么在这个基础上我们每一天再加个多少件，那么加亏损，也就是说在可见的范围内，那不是说无限量的，就是把你这个货当亏本卖，对吧
苏鹏: 那么我们有每一天的这个一年的生意，他肯定是有赚有赔的，那不是说你失去了一个，如果说你失去了一个，就是说重要的像这样的打理，这样的一个客户，那你卖不掉的时候，那你只能就是说损失一票，然后损失一票可以抵上，你给我降 14 价，对吧
苏鹏: 那么说明白，达成共识，那我们可以继续合作，那么也认同标果的价值观，那我们可以更低的价格在销售商品的商家合作
苏鹏: 嗯，那我们如果说不能的话，那我们就可以，我就只有选择另外一个说了能算的这个人合作，商家合作
苏鹏: 那如果说到时候你再想以薄利多销的这个方式，那我不一定有你的机会，对吧
苏鹏: 那么因为我们是坑位置的，那如果说别人合作得好，可能就轮不到你了，对吧
苏鹏: 那么可能说现在就是卖货的多，那么买货的少，那是一个供大于求的一个买房市场，那所以说我们要慎重考虑一下，也不是说不可能每天都是来这样跟你讲
苏鹏: 那你尽快定好，那
苏鹏: 我们可以继续的合作，那如果说你今天定不下来，那我就先去找别的商家了，那么我们要改善的计划就是说第一时间找到就是不愿意降价的人沟通，那么找不到人我们就打电话，那么当天就确定，那么他确定他这个意见是否就是能达成共识，那么如果说在当天他做出决策，要么就切换商家，要么就是达成共识了之后继续合作，那么不能拖你的带水，不能拖你带水，那么我们如果说能用超一天
苏鹏: 超过一天的时间来沟通那就没有意义了，不是说那可能就是因为在商家这里得不到重视，没有那么认同，那么也就是不情愿的，那所以说，嗯，可能就还是会遇到麻烦，所以说在当天就要做出决策