刘光层: 学习场景 13 价值以来的这个场景 13 我们这个股多意见不妥役导致价格不能调整
刘光层: 嗯，场景中发生的问题，这个生意是合伙的
刘光层: 嗯，一个同意加价，一个不同意加价导致了这个，嗯，价格不能下调
刘光层: 原因是这个，其中一个是认可标果的价值观，一个认为是亏本生意，所以解决问题要达成的目标
刘光层: 这个让商家的股东达成共识，都认同标国的价值观，这个长期在平台上去做一个低价销售的一个目标，保证这个价格有调价权，这个销量在平台上能提升，这个确认商家的行为动作
刘光层: 首先有一个价格，有一个股东是阻止价格下调，这个确认商家的行为，结果在商城售卖价格没有优势，导致了销量下滑或者没有销量
刘光层: 嗯，这个接下来改善的路径是这个
刘光层: 首先我们直接找到那个不同意、不认可标国价值观的股东去聊价值观，嗯，这个，嗯
刘光层: 如果找不到另一个股东，就是先找到这个认可标国价值观的股东去说服另一个股东，这个如果说服不了就退款商家你这边，嗯，我们首先要选择意见，这个合作公司意见能够通统一，或者是这个能拍板的公司能有一个人拍板的，嗯，这个公司去合作，嗯，这个然后我们的话术是这个，首先是你认可标果的价值观且同意降价的，也认可通过降价来带来标果的 6 个价值，让生意能够更稳定且更持续地增长
刘光层: 带来总内容的增加
刘光层: 嗯，如果，但是你的股东不清楚，嗯，就是，那我们就也可以和他聊一下这个，嗯嗯，如果卖不动的时候，你的股东有没有其他办法
刘光层: 那大概率是没有
刘光层: 嗯，这个，嗯，他如果他也没有办法去，大概率是他也没有办法
刘光层: 嗯，那么就是，嗯，在你卖不断的，在你，在你卖不断货的时候，那么平台也不会卖你的货
刘光层: 因为你高价售卖或者加价售卖，平台又会选择其他商家进行合作，你就失去了平台这个走货渠道，嗯，也就失去了，嗯，标果给你带来的 6 个价值，嗯，这个所以你要梳理一下你的客户池，这个标果到底算不算一个优质客户
刘光层: 你应该和你的股东商量一下，把标股定义成一个什么样的客户
刘光层: 嗯嗯，在市场竞争环境中，这个每天总量就这么多，然后但是这是来市场的人就那么多，你不做大，别人就会做大
刘光层: 嗯，这个，嗯，如果你不要标过这个销量，那么标过就会把这个销量给到别的商家
刘光层: 到时候会，嗯，到时候这个对你而言这是一个绝对的损失，所以你要告诉你的另一个合伙人的合伙人或者另一个股东，你要算总账标果的料，嗯，可以，可以，可以
刘光层: 是否可以能支持你的，嗯
刘光层: 收货成本较低，或者，嗯右数有运输成本变低和人工成本变低，还有这个市场的费用分摊变低，这个是否支撑货量的大幅上涨
刘光层: 这个这样是否可以否定你的生意在市场的竞争力更强
刘光层: 因为你每天在标国走过的场，这个场
刘光层: 方便，在线下也可以营销和吸引到这个
刘光层: 嗯，其他客户到你这买货，同时也会让你的这个货变得新鲜
刘光层: 嗯，这个在市场上可以多买钱，这样就可以实现这个你的利润的增长
刘光层: 嗯，这个，所以我们先约定一个支撑你销量的计划，这个，嗯，在这个基础上加上多少件
刘光层: 是你可加多少件低价的
刘光层: 嗯，低价技术的销量你是可以接受范围可以接受的
刘光层: 并不是说是无限量的把你的货接下一个亏本的售卖
刘光层: 这个做生意不管是线上线下都是有挣有赔的啊
刘光层: 嗯，如果你失去了重要的打底量的客户，你的货卖不掉的时候，嗯，所就是所，是一票货就可以抵上，你给我加价 10 次啊
刘光层: 嗯，所以这个事情的孰轻孰重你得和你的股东讲清楚
刘光层: 嗯，这个，嗯如果可以说明白，达成共识，那我们就继续合作啊
刘光层: 嗯，如果不能的话，我只能选择其他的商家进行合作啊
刘光层: 嗯，如果你的所有股东都认可标果的价值观，能够给到嗯，标果平台更低的价格
刘光层: 这个同时你也需你也有这个想法，以薄利多销的模式进行合作，那么你一定会有很大的机会啊
刘光层: 这个因为我们是科位制，如果和别人合作得好，那肯定会轮不到你，我们有科位管控啊
刘光层: 嗯，因为目前在市场，整个市场来看基本来说是一个买房市场
刘光层: 嗯，所以说是你还要慎重考虑和你的股东去做一个深度的交流
刘光层: 嗯，如果你能尽快地定好，那我们就继续合作
刘光层: 如果这个如果说是，嗯，今天定不下来，那么我今天就可能得去找其他的商家
刘光层: 嗯，这个接下来是一个持续改善的计划，嗯，第一时间找到不愿意降价的人沟通，找不到了就电话沟通
刘光层: 嗯，如果我们要在当天就要确认合作商家的意愿是否达到过时，当天需要做出决策，要切换商家或达成共识和共识后继续合作嗯
刘光层: 这个如果说是超过一天的时间，就没有任何合作的意见，因为在商家不那么认同标过价值观和不情遇的不情愿的情况下，哪怕合作之后也会遇到麻烦，这是一个对本章节的一个学习