梁应伟: 今天的话咱演练一下这个，嗯，限量，嗯，导致这个平台不够卖
梁应伟: 场景中发生的这个问题就是，嗯，品牌这个商家给平台上架的库存不够，出现这个售罄了，原因是这个就是商品的供不应求，这个每天要分货目标，对吧
梁应伟: 通过沟通这个得到这个品牌商家的重视，可以给这个平台客户更多的一个库存
梁应伟: 最好的话就是满足能个这个库存的一个需求，确认商家的行为动作，每天这个给平台的这个数量不足，这个要求增加也增加不了这个结果，就是这个商城上经常售罄，还有想购买的客户买不到这个商品
梁应伟: 嗯，咱改善的这个路径的话，这个和商家一起分析这个客户的这个排，重要的一个排序的一个重要性，重要的一个排序是不是
梁应伟: 这个平台肯定要重视平台这个客户分配的时候是不是能增加量、满足量，这个具体的话就是这个商家之所以能够合作是认可了，肯定是认可了标果带来的这个价值的
梁应伟: 你应该梳理一下你的客户池的这个排序，是不是有老客户、有新客户
梁应伟: 这个有欠账的，有不欠账的，是不是哪些欠欠的长，是不是实际上是那些是欠欠账
梁应伟: 这个时间久的，付的晚的，是占用了你的资金，是不是也没有给你出利息
梁应伟: 而且谁也不敢说这个生意有那么稳定，不敢保证这个每一个账户是不是他没有这个烂账的一个风险
梁应伟: 那其实这部分客户的话，你可以减少一些量，你就告诉他如果说你账结快一点，我是可以这个给你分配货多一点，因为那些付现金生意的人家当场付现金是不是也不能不卖
梁应伟: 所以这个理由可以让一些欠账的客户要么提前给你钱，要么你稍微减一点量，是不是这个量你给标果，毕竟标果的这个资金是非常安全，到账是非常快的，那个别的渠道你肯定没有像这个标过，这样能够更好地推广你的这个品牌，巩固你的品牌以及帮你拓展新的客户
梁应伟: 很多品牌发展到一定程度的时候，他肯定要刻意的留一部分，在供不应求的时候留给这个新的客户，你全部做老客户的生意
梁应伟: 没有新客户进入你其他品牌的话也在竞争，你做了这个这么久的生意是不是
梁应伟: 嗯，也有老客户，是不是买这个别的牌子
梁应伟: 也有老客户突然是不是减少了不买的
梁应伟: 所以说新客户还是要重视一下，你不说给这个新客户留特别多，但是要少留一些，而且平台上新客户的是不是量还是比较大的
梁应伟: 因为我们在不断的这个开发客户，你所以最好的话能够满足平台的量，你即使的话是不是你，不，你即使的话你不能给足，你要梳理客户哪一部分出来的标果，去发挥这个更大的这个价值，让生意更稳定、更安全，这个品牌影响力的话，这个进一步扩大，这才是重要，是不是
梁应伟: 所以可以做一下调整，我们这个约定一下在标果这个量的增加，是不是每天那个商家沟通一下，他这个客户整体的场状况是不是能够减少一些不那么优质的客户来增加这个平台的这个量
梁应伟: 每天的话是不是观察这个商家，是不是每天都这个货都真的这个分完了，如果发现其实是留给这个别的客户又没人要，又不给标果，那是不是
梁应伟: 那看看是不是商家来货的量是不是增加了
梁应伟: 要管控好商家的这个货量增加了，也同时是不是我们的量也要增加
梁应伟: 每天通过这个档口的观察动作，是不是确保品牌商家的那个是不是给标过的数量能够逐渐增加，直到这个完全这个满足咱标果的一个量啊
梁应伟: 今天的话咱们就演练到这里