说话人 1: 价格场景， 14 号一个产品成本，我以为不降价是场景分析场景中发生的问题和原因问题嗯
说话人 1: 商家这个觉得我们商城的卖价跟成本价嗯，差不多，嗯，然后的话货更低，这个不进行降价原因商家不愿意占我们平台这个售卖的商品亏钱，然后获少进企业号解决问题要达成的目标，部门商家重视销量好，然后对规模的这个影响，还有对声音稳定性的这个影响，然后能够在这个不挣钱或少亏点钱的情况下，也能够去把这个规模给做起来，然后的话也符合更多客户对这个性价比的需求嗯
说话人 1: 场景问题、经办人标准动作及话术的六步法嗯
说话人 1: 第一，首先是我们确认商家的这个行为动作，商家拿一些产地产品的这个信息给我们看
说话人 1: 嗯，第二确认商家的这个行为，结果这个商家的这个商品在商城上没有竞争力，也没有性价比
说话人 1: 然后客户选择的少，嗯，商家这个也没有销量，或者说这个销量停留在一个状态上，嗯，然后上升不了
说话人 1: 嗯，第三改善结果的路径，嗯，我们要通过价值观的沟通，然后面向不同的这个渠道号不抓有赔
说话人 1: 但只要这个规模在涨，嗯，整体的这个利润就有上升或者下降，然后我们就可以选择个别的这个渠道或个别的客户，然后是可以亏的哈
说话人 1: 那么我们标过平台作为一个优质的渠道，他妈他对商家的这 6 个价值都是能给我实现的，所以这个他需要薄利多销来，或者薄利多销
说话人 1: 嗯，商家如果认同之后，然后我们做销量提升计划，嗯，来支撑这个整体规模的上升和利润的这个增长
说话人 1: 嗯，第四落地页，具体的话术
说话人 1: 嗯，不是所有生意这个都挣钱的，嗯，一年的这个生意他没有天天的都挣钱，嗯，卖货这个给到的所有客户也不是这个所有都挣钱，嗯，也有跑掉这种客户亏钱的，还有也会哈这个遇到比较重要的这种客户，然后的话要个合同，然后或者这种长期稳定的这种销量的也好
说话人 1: 嗯，然后的话这个少点利润或者亏点利润给这些大客户，然后今天你不选择我们标过平台，嗯，是因为你，是因为我们标过给你带来这个价值不够清晰
说话人 1: 嗯，我们标过可以给你带来的 6 个价值，嗯是能够提升你的这个，嗯在整个行业你的这个经营力的，经营的这个竞争力的，能够让你的这个规模然后稳中有升
说话人 1: 嗯，那么我们这个是要通过成本和经营状态的这个一个计算，然后看看总的利润这个是怎么增加的啊
说话人 1: 嗯，我们做生意这个三天算挣了多少钱
说话人 1: 嗯，这个只要每一天或者好一年，这个挣的钱不比原来少
说话人 1: 嗯，别上，然后这个就相当于多进了
说话人 1: 嗯，我们编过了这个价值，但是我们标狗确实能够为你带来 6 个价值，也可以让你获得这个很多
说话人 1: 嗯，客户，嗯，可以让你这个有持续提升的这个空间，但是在标个平台上这个你要付出的这个就是性价比
说话人 1: 嗯，这个你要付出一定的数量，这个没有利润的这个价格，或者这个亏本的价格
说话人 1: 然后阶段性的这个石玻璃抽警车，然后抽大车型，然后我们从一车变两车，然后的话大概要做到一个这个什么样的这个规模状态，嗯，然后在能卖单不标量的这个情况下，是可以这个商量的价格
说话人 1: 然后的话大家合作共赢，结果的这个发展，也有结果自身的这个一个需求
说话人 1: 嗯，如果你一个人的这个规模增长支撑不了这个整个标整体的这个规模的发展，那么标果也会找到这个其他的商家，然后和你一起把这个标果的这个规模做大，因为我们标果好，对你，然后对你也好，你始终在我们标果再有一席的之地，一席之地我们标果也是总能够支撑你的这个规模稳定增长的一个状态的
说话人 1: 然后说
说话人 1: 可以的，我们的这个价格不要管控得那么死，然后不灵活哈
说话人 1: 嗯，这个销量下滑就失去了这个，对，你的这个资金的这个价格是价值，然后我们标果也没价值
说话人 1: 嗯嗯，这个两方的价值如果都没实现，那么标果就会去这个寻找到这个更合适的商家，然后把这个双方合作共赢的这个价值，然后都实现
说话人 1: 所以这个你要有一个这个正确的合作状态，然后做了一个选择，我们这个也没有必要以后天天为了价格而讨价还价
说话人 1: 我们这个大家说通了一个长期的价格定位方式，然后这样大家就各取所需， diff 好持续改善的计划
说话人 1: 然后我们和商家讲通了这个价值观，1Q2，我们这个每天要根据这个市场的这个流速，还有这个商家的状态
说话人 1: 嗯，来这个阶段性的来做个这个价格定位
说话人 1: 嗯，我们每天预定一个这个起始价，哈，还有这个一个这个调价钱，然后这个我们大家多沟通
说话人 1: 嗯，然后在这个良心的发展中，然后互相的支持