孔川: 价格场景，平台活动不愿降价场景分析，平台做活动的时候，商家不愿意降价，平时的价格比较低，没有利润，活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通能够实现，活动的这个价格都能比平时这样的降得多，而且达到活动效率，让门店客户觉得活动价比平时卖的价格优惠力度也要大
孔川: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家动作，确认商家行为动作
孔川: 商家不愿意下调商城价格，不愿不参与活动，要求降价，就情愿下架，也不愿意降价，确认商家的行为结果，对比其他做活动的商家销量下滑，门店对商城活动的优惠全面性和降价密度体验差
孔川: 改善结果路径、价值观的沟通主要是算总账，重视持续发展的竞争力工作重新做好在标果平台上上架的价格定位路径，具体的话术告诉商家，通常活动都不是针对你一个商家单独要单独降价的，是所有的商家都在活动，如果别人做，你不做，你的销量就会下滑，会影响你这个来货计划和商品流速，导致后面损失更多
孔川: 而且平台做活动同样也会扩大自己的新客户和留住自己的复购客户
孔川: 认为经常做活动不挣钱，其实按照标果能够支撑你的商品流速来看，持续在标果平台上获得流量是能够支撑你这个小车变大车，一年卖货的总量变大，分摊的房租、人工费等，这个运营成本都会降低，我们持续在标五平台上去实现成本降低，别人不敢来货的时候，你敢来货也会获取一些较大的盈利机会
孔川: 但是因为在标果平台上卖得便宜，得到了这些好处，所以不在标果平台卖的那一部分货在市场上就会流转的更新鲜，可以卖到更高的价，也会在线下获得更多的客户和这个利润增加
孔川: 我们算总账，以前你一天挣 1, 000 块，现在你的量翻倍的收入增加 200 块，增了 1, 200，选出翻倍量带 20% 的增长，你抓到的那个行情涨价的机会，你可以两倍量的增长， 50% 的差价利润，你在标股平台上要支撑量，你就得是一个亏本价，你平时给一个成本价，稍微亏一点点是可以的，不用的时候你得多亏一点
孔川: 只有这样标果平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
孔川: 我们只知道市场能卖的价格，你要比市场的价格低 10% 到 15% 的价格，才能在平台上拿到更多的量，才能实现标果给你带来的内部价值
孔川: 如果你不想清楚这个条件是只会比给别人，你看那些做大户的、大客户的都是便宜，赔钱卖得多，而且还有账期多的，那么资金被占用，要么还有这个跑账的风险
孔川: 你要把生意做大，你不可能什么钱都挣的，你肯定也要付出持续改善的计划，把价值观的话术持续地和商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚的都应该下架换商家