孔川: 架构场景三，新上架的商品新 SKU 场景分析场景中发生问题和原因，问题是商家在商城新上架的 SKU 日销量低，原因是价格比较高，没有竞争力，那 900 解决问题要达成目标是解决商家不愿意降价的问题，然后问题商家连续几天，然后通过商家连续几天降价促销商品问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，那需要这确认商家有新上架的SKU，确认商家行为，结果商家新上架的 SKU 价格没有优势嗯
孔川: 王慧是 PU 销量偏低，改善结果路径用户品牌新上架的 SKU 降价做活动
孔川: 对比同 SPU 产生优势
孔川: 我们做活动做 3 天以上获得复购客户，持续模拟多销，实现规模利润双增长路径
孔川: 具体的话术，我们平台是一个线上的批发市场，在我们平台入驻就像是在线下批发市场开档口一样，新上架的商品然后也需要通过低价来，嗯，通过低价拉客户，因为我们的客户对新上的商品不了解，新客户多了以后，然后商家把商品的这个品质保持稳定，才会有客户复购
孔川: 嗯，等时间长了，客户对价格的这个敏感度就会下降，嗯，等到那个时候我们再红利多，销量就可以持续增长，持续改善的计划，新商品先做三天的，先做三天活动，然后计划三天拉新客户
孔川: 三天后我们再看结果是否延期做活动，达到目标之后我再缓慢提升价格
孔川: 然后在平台薄利多销，我们在周期性降价做活动拉新客户，保持购买，保持这个客户保持购买，客户数量持续增加呃