胡鼎: 今天我们演练的话题价值一，然后就是觉得问题是商家在平台扩大销量后一定好了，他就想通过降价在标管平台销售商品已获得更高的利润，原因是商家认为自己的商品不愁卖，不需要再依靠标果，也能把生意做好解决问题的一个目标就说通过价值观的沟通，我们与商家达成共识，对商家的一个持续发展可以产生更大的一个价值
胡鼎: 要我们要得到商家的重视，保持我们的商家的一个价格优势呃
胡鼎: 这样会使得商家的一个总利润增加
胡鼎: 主要的话术创建商家的一个行为动作，我们商家销量大了以后就不愿意，不太愿意降价或者出现主动涨价的一个情况，确认商家的一个行为结果就是说他这个销量会逐渐下滑，同时他的销售总量也会逐样逐渐下滑
胡鼎: 我们要和商家梳理我们标果在销量增长中给商家产生的价值，做好我们的商家下一步稳定经营的规划和一个规模持续增长的一个计划，主要的一个话术，我们为了让商家获得规模的增长，基本上实现了这价值观的六个要素
胡鼎: 最重要的是我们的商家规模大了以后，它的一个收货成本、运输成本和人工成本
胡鼎: 都会降低，然后还有就是它的一个竞争优势也会增加，在同样的价格优势面前，在维持同样的一个价格优势的情况下，我们的其实总利润是增加了的
胡鼎: 我们可能在过去在标结果略有亏损，但是我们成本降低之后，我们不会再亏损了，甚至说更有利润
胡鼎: 从长远看我们需要就是一个长期的支持，甚至可以进一步降调，进一步降低价格，而且我们平台资金更加稳定，等你规模大了，然后你想做这个品牌的计划，或者是说做一个货品经营，我们都是能够实现的
胡鼎: 对
胡鼎: 而且的话，如果你不跟我们合作，我们肯定是需要去找其他的商家合作，如果说有更长久的计划的一个商家，我们会一直发展下去，然后时间久了
胡鼎: 另外，
胡鼎: 如果长期跟我们合作，当别人都不敢来货的时候，你敢来货，如果说市场出现涨价行情，肯定你更容易吃到，因为市场上缺货所带来的一个红利也会实现盈利
胡鼎: 而且如果说你产地实力不够的话，你也拿不到更低的价格，我们也会去找更低的商家
胡鼎: 所以说我们的一个改善计划在我们阶段性在标果取得一定的成果后，我们要持续的一个稳定经营，获得取得一个更大的价值的一个计划
胡鼎: 那我们要沟通，与商家沟通，保持原价，直到稳定有更多的客源以后，我们会能产生更多的利润