屈江波: 开始，好，我们今天的话是，对，是演场景 2 价格问题，那么商家对不清账，不会使用标果商家的小程序啊
屈江波: 首先是也是一个场景分析，场景的问题就是标果商机，标果商家，我们的商家对不清账，对不清账
屈江波: 然后，嗯，这个不知道售后扣款有个延后性，那么这个以为平台乱扣钱，那么通过计划想通过这个加价来抵消扣款，这是场景的问题，原因的话是因为商家这个不会对账，那么不了解平台的一个售后规则啊
屈江波: 那么我们的目标的话是，嗯，让商家会对账，然后商家会对账，那么了解我们平台的一个售后规则，那么让商家的话知道我们这个发货后，这个 7 天内售后扣款，这个稳定，不再会有扣款
屈江波: 那么榴莲特殊榴莲的话是 12 天内，里面是 12 天内，那么嗯，这个如果说是品质好，那么扣款又少，那么品质差扣款又多，所以说核心还是要把品质控好，那么来减少一个售后扣款
屈江波: 那么这是我们的目标，那么我们的一个路径达成了一个路径，第一个的话是要让商家了解我们的银联清分系统，我们标果商家的话是采用银联清分系统，那么每一分钱都是有账可依的，我们这个标过商家上面都是有这个
屈江波: 嗯，续对账里面都是有账目明细、收入和扣款队伍账目明细，那么每一天的一个账，每一单的每一个货号都能够查清楚，都能查清楚他的一个账目，那么这是我们的一个这个银联清风系统
屈江波: 那么
屈江波: 要让是这个商家的话，就是知道我们的银联清明系统钱都是有保障的，全是有保障的
屈江波: 第二个的话就是我们的一个，嗯，售后扣款的一个赔付，整体的话是在1%
屈江波: 那么通过看全国的一个整体的它的一个售后赔付的一个数据来看的话，我们，嗯，售后扣款是在 1% 内， 1% 内那么这个要踢掉榴莲，榴莲是除外的
屈江波: 那么如果说是，嗯，这个，那商家的话，就是没必要是通过去加价来抵消这部分成果，这部分成本的上升你们基本上可以忽略不计
屈江波: 如果是代卖的话，这个要告知，告知清楚，要告知清楚货主，嗯，标果平台售卖的话是有 1% 的一个货款赔付，货款赔付，但是这个虚假售后这种概率还是比较低的，而且是可以进行申诉的，我们都是有账目明细的，都能够查得清楚就能够查得清楚的
屈江波: 如果是品质好的话，那么售后话就就低，售后话就低，这是我们达成的一个路径啊
屈江波: 那么标准动作及话术首先是确认商家的一个行为，认商家行为，商家的话是通过这个确认商家这个对不清楚账，而且商城的价格是高于市场的一个行情的，这是确认行为的结果，就是寻人的结果啊
屈江波: 就商家的话因为对不清楚账而去加价，而大幅加价导致商品销量减少
屈江波: 这是一个行为结果，那么这么一个，这个
屈江波: 沟通话术的话就是我们诶，老板，好，我们要让老让商家知道佳佳的一个后果啊
屈江波: 嗯，老板好，这个我们标果平台的话，嗯，是这个经营生产这个商品，是我们结果平台的话是资金回拢快、资金汇总快，而且客户量大，对于咱们商家来讲的话是一个非常优质的一个销售渠道，非常优质的销售渠道
屈江波: 那么这个如果说这个我们，嗯，账目，如果说这个账目有问题，那么我们可以这个对接经办人去解决，那么持续的一个，咱们持续的一个剥离的消耗是能够实现嗯，规模和利润的一个双增长
屈江波: 那如果因为对不清楚账而去加价的话，就得不到规模和利润的一个放症状，这是一个加急它的后果啊
屈江波: 然后怎么办
屈江波: 我们账目问题可以对接我们经办人去解决，而且标过商家群的话也是有监察部的电话的，商城首页包括商城首页也是有中心仓负责人的电话，所以说任何问题都可以去沟通解决，那么还是要多了解平台的一个规则，还是要多了解平台的一个规则，核心还是要做好这个品质，品质好那么又薄利多销啊
屈江波: 嗯，我价格低获客就多，嗯，品质好复购就高，那么持续剥离的销自然就会利润和这个规模和利润可以实现双增长啊
屈江波: 那么改善的一个计划，改善计划就是沟通商家下调价格，我们可以对比商城类似商品的价格给出一个建议
屈江波: 嗯，好，以上