薛成波: 我们今天演练的一个场景就是一个小流量产品，然后问题就是经运营周期长、货架期长的小商品、小品类啊
薛成波: 然后比如说木瓜、柠檬、百香果、蛇皮果等之类这些，然后这个因为销售量小，然后经营成本中的固定成本，嗯，摊销高，购物的这个人工房东房租这个成本比较高啊
薛成波: 然后都是靠高利润来挣钱，所以说商城定价过高，然后这个原因就是没有了解到它的销售模式，价格高反而不能获得销量，然后销量越小，销量越做越小，然后利润越做越低啊
薛成波: 然后这个我们解决这个的目标就是，嗯，说服商家，然后放弃在标果的高利润，通过降价获得销量增长、总成本减少和这个总利润增加，薄利多销嗯
薛成波: 然后我们的这个首先第一个就是问题，就是在平台上的经营成本高的小流量品，然后是靠加价来挣利润的，导致的结果就是用线下经营的小品类方式来复制，在平台上得不到销量和销量的增加和利润啊
薛成波: 然后我们的这个改善的一个就是路径，就是，嗯，对价格敏感度不高，然后且多家在经营需求量分摊过后，然后大家的量都不大，然后因为这些品类每天他买的客户是有限的啊
薛成波: 然后再上长期经营的这种小品类商家，每天都他因为他的客户量比较有限，然后它的量集中不起来，它的这种整体的物流成本、人工成本、房租成本分摊得比较高，所以说只有通过加价卖高价格来盈利，然后导致这个在平台上的，嗯销量提升不起来，所以说我们只能通过低价格来吸引顾客，然后得到进一步的这个销量的增加啊
薛成波: 然后我们的话术就是告诉商家这个平台是一个规模区域大开发
薛成波: 嗯，客户比较多，然后和这个规模增长快的这个线上平台，我们的这个平台上的坑位是有限制的，然后我们 140 不超过两家，然后我们就集中在这两家进行售卖，然后这种如果没有价格优势，平台上的客户就不会买你的货，然后导致你的销量就少了，然后销量少了，然后你的利润就不高，所以说我们只能通过薄利多销的模式来增加增长，你薄利多销的模式来增长你的销量的提升，然后和总利润啊
薛成波: 然后还可以把这个通过小品类的这些做专场直播，把小品类打包成和这连续上一周的这个流量位的折扣，然后获得这个新顾客，然后如果商品滞销，还可以在商品嗯，没有货架期还有的情况下快速地出货，减少库存的一个积压或者是变腐烂这些在标过额外的这些获得的销量和利润是可以降低，然后你只需要看一个总利润，所以说降价在平台上啊
薛成波: 降价在平台上销售是体现你的优势的一个必须的一个条件，所以说你在货品刚刚有嗯，质量还好的情况
薛成波: 一下先打折销售，就可以把这个货品这个，嗯快速地卖出去，从而减少你的一个损失啊
薛成波: 然后而且我们的坑位是有限制的，然后我们的这个平台的如果没有价格的一个优势，这个平台的客户他是不会买你的货，只能通过价格，通过来换取我们的顾客薄利多销来实现你的一个销量的一个增长
薛成波: 萨斯曼