杨炁: 第二个场景，19，经办人天天来议价，然后我总有烦的时候，不想降的时候，主要问题是每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌不想天天降价，主要原因是商家也希望能多卖点，但希望有几天稍微能够有利润
杨炁: 嗯，只要不解决问题的一个目标是通过价值观沟通，能够有一个长期的一个价格定位的一个方式，然后能基于销量状态给到经办人一定范围的一个调价权，然后确认商家的一个动作是每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价
杨炁: 然后主要产生的一个结果是商家的商品在商品层上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户对标国平台的了解后产生更多的一个销量
杨炁: 然后主要解决的一个途径是把价值观聊透，给到商家的支撑给足，然后给定好一个销量的一个计划，然后定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有下调的空间和权限
杨炁: 主要的一个沟通话术是清晰地把标果能创造的价值说清楚，然后告诉商家天天溢价
杨炁: 并不只是一个人，哪个客户到店里的话都会有售价的一个价格，然后只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的一个状态，所以价格我们要给得更低
杨炁: 嗯，其实所有的客户的话对于价格都比较敏感，每天的行情也不一样，然后天天溢价的话也是一个正常的一个情况，然后不用再天天溢价有多烦，然后以后再说这个话的话都不敢再来了，然后也只能去到别家，然后主要和供应商沟通，是我们看一看商品的一个所有商家在市场的一个竞争力，然后生意是一个此消彼长的一个过程，然后在市场竞争中，嗯，首先要生存下来，然后再是能多挣钱
杨炁: 嗯，那么深圳下来批发的一个生意的话，就是要有量，卖的量越来越少，车型越来越小，然后我们都知道一个规模的一个小的时候成本都会增加，发货量小的话运费成本增长
杨炁: 而在市场上的一个人工成本、档口成本最后算总账的时候，我们飘果平台能达到的一个量能支撑各种成本的一个降低，只有规模扩大才能在批发市场生存下来，长期稳定的话也能带来一个成本的一个下降，和市场或少的一个时候的一个盈利机会，所以我们就基本上都是根据量来定价和调节，一个卖的一个流速的，嗯，有时候可能会把货走得快一点，然后总比好货卖成烂货，然后一半的价格都卖不到的时候好
杨炁: 而且我们的销量计划的话也是合理的，随着我们自己体量的一个增加，性价比的一个提升，达到总利润不下降，因为市场上的时候也有生意的话也是有亏钱的，我们根据行情看看品类和品类之间的一个竞争，所以我们要比别人亏得少，挣的时候比别人挣多
杨炁: 我们也可以就是用发优惠券去拉新来，去拉新客户，长期客，长期的一个合作的话，基于品质的一个稳定性，然后我们通过销量来调整价格嗯
杨炁: 主要和商家的一个的计划是每天去市场调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速来做价格的一个调整
杨炁: 然后及时了解其他商家一个销售渠道销量情况，然后有风险的时候就调更低的价，然后从标果上走销量