胡鼎: 现在我们引到的话题是我们的这个商家这种平台的，嗯，卖的价格低，然后他就进行一个限量
胡鼎: 主要原因是我们商家这平台价格卖得低，然后他没有利润的情况下，他就会进行一个限量
胡鼎: 然后如果说我们的商家他在，比如说他在线下他的一个价格高又卖得掉的挺利润，价格高、利润高，然后又卖得掉的情况下，他就会更多的选择是这个线下卖，然后我们商城的一个低价的量，它就会进行一个限量，就我们那个主要目标是我们在让商家，就是说在低价的情况下也能，嗯给到我们更多的库存，然后或者说是他不限量库存
胡鼎: 都在哪了呢
胡鼎: 就是说让我们有需要到门店客户都能够买到这个种高性价比的东西
胡鼎: 然后我们主要一个话术，嗯嗯，主要一个商家的一个行为动作是在商城上我们约定的价格，约定的一个较低的价格在商城售卖
胡鼎: 然后商家会减少库存量，确认商家的一个行为结果是我们的那个高性价比的东西，有一部分客户买不到商品，买不到这种是高性价比的商品
胡鼎: 然后会导致我们平台的一个影响力受损，也会因为有一部分客户他的一个下单的时间比较晚，就是下单晚，然后他也看不到这个商品，或者说他压根就不知道这个商品，导致这个客户没有买到这个性价比的货，然后改善结果的一个路径
胡鼎: 所以我们要和商家一起梳理他的一个客户池，与标果做一个对比，我们要把结果排在客户值的应该是第一或者是头部之一，然后我们第二点或是要改善的路径，要分析商家的一个组织货源的能力，然后当他的货源不够充足的时候，当他那个组织货源能力不足的时候，我们的销量占比就会，就是需要让他提高，然后让他尽量做到不限量，或者是说然后将更多的量给到我们标果平台
胡鼎: 然后给到我们标果平台呃
胡鼎: 第三我们要突出我们平台的一个经营稳定性呃
胡鼎: 如果说一个商品在我们平台一会能买到，一会买不到，那我们对平台的客户的伤害是很大的啊
胡鼎: 我们具体的一个话术是，就是说我首先我们标果的一个价值比其他的销售渠道更大，所谓的标果价值更大，然后不能因为我们价格便宜就减少我们的一个供货量，如果是因为我们会员紧缺，然后随意的减，就可以减少我们的一个过货量的话，那我们，嗯，这样是不行的，哪怕是我们客，我们商家的货源紧缺，也不能减少我们的一个供货量
胡鼎: 更重要的一个更可靠的一个办法，就是说把我们的货源准备得更多，货源数量准备得更多，然后从而把我们的生意做大，增强我们的一个竞争力，声誉越大，我们的竞争力就越强
胡鼎: 然后如果我们那个是规模小了，然后哪怕我们有量，你的那个数量也跟不上
胡鼎: 这就会导致我们那个都会导致我们生意越做越差，我们不能只仅限于仅看重于眼前，而忽略了更长远的一个利益呃
胡鼎: 长远的，从长远的角度上来看，我们标国是能够给商家带来更多利益的，一个渠道，更多利益一个渠道我们在，所以说我们商家在货量不足的情况下，首先要保证我们平台一个基本需求，如果说有能力扩大货源的情况下，那就要不限量进行供应，因为如果说因为我们那个坑位是有限的，如果说你供应不上标果的那个量，那么我们也会去寻找另外一家
胡鼎: 嗯，那么他就会抢走你的一部分生意，然后一部分生意一部分从长远来说，从商业竞争的角度上来说，我们宁愿扩大自己，也不要扩大别人，也不要让别人扩大生意
胡鼎: 我们的一个改善计划是，首先我们要告知商家，我们需要给标果更多的一个库存，或者说不限量库存，然后把规模做大，把规模都做大，给商家做好一个到货计划，以及到货以后他的一个分配数量的一个计划
胡鼎: 如果说我们发现了商家他缩减标果的那个数量，那么我们就应该对他提出警告，或者说及时提醒他呃
胡鼎: 首先要供应标果的量，如果说他长时间无法改变，无法满足我们标果的量，那我们就去寻找另一家能够给我们带来体量的商家，如果我们找到了，我们就是需要提前两三天告知我们的商家，我们跟别人合作了以后就不会卖你的货了呃
胡鼎: 等你有货以后我们再进行一个合作