冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那个吉林带来一个价格的一个场景演练，我们量增长，相对来说商量商，商家的量增长了，这个工人没有多少忙不过来啊
冯玉进: 商家他想，诶，加点价，减少一下平台销量，缓解这个门店的一个忙碌的一个现象啊
冯玉进: 我这个想法是错误的，声音做大肯定就要越做越大
冯玉进: 场景分析问题，商家销量增长，商销，商家销量增长就是我们档口，就是说商家销量增长导致了我们档口工作量增加，送货的工人忙不过来，就是说商家，想想商家就是想在平台加价少卖点，商家想在平台加价少卖一点，货少卖一点
冯玉进: 嗯，那要来商家就是说希望在平台加希望，就是说咱现在就是说在平台加价，少卖一点，让工人忙得过来唉
冯玉进: 其实这个想法是一，就本身就是一个错误的原因的话就是说他就是说在标果平台他行，就是说在标果平台卖货利润低，在这个货在这个货在货好卖的这个情况下，希望在平台少卖一点，多卖点到线下，然后解决问题要达成的目标
冯玉进: 解决问题要达成的目标的话，就是说在商家销量增长以后，希望能够去增加工作人员，持续做到销量增长，让工作人员有活干啊
冯玉进: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作
冯玉进: 店里忙不过来加价，然后店里忙不过来加价，然后通过加价在店里忙不过来啊呃
冯玉进: 店里忙不过来加价，然后店里忙不过来，就是说加价平台，店里忙不过来调高平台商品价格，然后确认商家的行为，结果调高价格以后销量下降，导致商品没有性价比
冯玉进: 改善结果的路径，改善结果的路径
冯玉进: 商家销量增长以后如何持持续稳定不下降啊
冯玉进: 如何持续稳定不下降啊
冯玉进: 即使在这个淡季，销量也能支撑工人有活干，然后路径具体的话术告诉商家，我们的销量是很大，会导致你送货忙不过来，那如果说你想通过加价的方式减少平台销量，你想通过加价的方式减少平台，减少销量来缓解店里的这个忙碌现象，来缓解店里的忙碌现象，这种想法，这种做法是没有发展的，这个现象就是你这个想法本能出来，就是说是没有发展
冯玉进: 是没有发展的高的商家，我们的这个，我们的销量很大，会导致你送货忙不过来啊
冯玉进: 如果说你想通过加价的方式减少销量，减少平台销量来缓解定你的这个忙碌现象这个想法的话，这个做法的话是没有发展的
冯玉进: 这个想法，这个做法是没有发展的，这个想法，这个做法是没有发展的
冯玉进: 我想一下，告诉商家，我们的销量很大，会让你送货忙不过来，用加价的方式减少销量，减少平台销量，来缓解店里忙碌现象
冯玉进: 这种做法，这种想法是没有发展的
冯玉进: 这个想法，这个做法是没有发展
冯玉进: 嗯，所以我们可以多请一些工人
冯玉进: 就是说我们可以多请一些工人，就是说多请一些工人
冯玉进: 没，如果说，如果说，如果说没有一个固定的量，没有一个稳定的量，那么我们的工人没有活干，会造成浪费成本，来，这样才浪费人力、浪费成本
冯玉进: 所以我们要做好一个销量计划，做好一个来货计划啊
冯玉进: 那如果说，诶，你怕不稳定，我们可以做好一个长期的一个计划，做好一个销量计划，做好一个来货计划，然后逐步地去增加销量，逐步地去逐步的这个逐步这个销量增长，逐步销下来
冯玉进: 即使在淡季的话，我们也计划一个体量来支撑你规模的一个发展啊
冯玉进: 然后的话就是说即使在淡季的话，我们也对吧
冯玉进: 也能就是说让我们的工人有活干，不就是说
冯玉进: 减少成本，不浪费人力，但是就是说跟我们合作要那个，就是说要保持一个薄利多销，要这个价格有，要有优势啊
冯玉进: 那如果说我们的价格高于其他商家，那我们标个平台就是会去找别的商家同样的品质更低价走货，那么那到时候你就会失去标果的这个渠道
冯玉进: 那如果说你失去我们标个渠道以后，那咱们的这个就是说销量下降，会导致咱们的这个没有了这个流转，我也就是说会导致咱们这个没有了流转商品就是没有了这个流转得快，商品更新鲜，这个，对吧
冯玉进: 会导致没有，那流转商品更新鲜，那如果说其实跟我们合作有了一个量的一个增加，使我们的这个货更新鲜、流转得快，然后我们的生意越做越好，做到忙不过来，比如说我们的生意越做越好
冯玉进: 所以就是说我们做好一个持续的来货计划，增加有我们这，有我们标过的这个体量的一个增加，有我会导，会让我们的这个商品的这个流速流转得快
冯玉进: 商品更新一些，会让我们生意来越做越好，做到那个忙不过来，这个就是一个正常的一个现象啊
冯玉进: 然后就是说，嗯，让我们的这个价格要有优势，要我们这个价格要有优势，因为我们标过这个平台的话，真能支撑你这个整车获得 1/ 3 或者一半，那么另外一半的话，咱们的这个信息度高，在这个新鲜度高，价格降低的一个情况，那在这个市场有竞争力，就是在市场有竞争力，就是说咱们货运营更新鲜，然后售后成本的降低会让我们会使我们在市场有竞争力
冯玉进: 当我们把规模稳定到一个，当我们把规模就是说稳定到，当我们把规模稳定到一个较大的一个状态的话，我们在市场就有话语权，有话语权，然后在市场有竞争力，有话语权啊
冯玉进: 拿完另外一种方的话，我们可以提前入库，就是不用早上，不用导致这个早上送货忙不过来，就我们实在是有，有，我们实在是有些时候货太多的话，我们也可以去请别的功能来帮忙来缓解一下这个售后困难，忙不过来的这样的一个情况
冯玉进: 持续改善的计划，就是说根据目前商家销量的状态及交互节目，请交互能力，我们就是说做好一个销量计划，做好一个来货计划，那么我们要告诉商家，就是说要告诉商家这个告诉商家就是说这个规模增长带来的一个一些好的东西，就是说要告诉商家，也就是说规模增，诶要我们要告诉商家规模增长带来的有哪些好处啊
冯玉进: 然后的话就是也要告诉商家，就是说在标果平台通过加价减少销量，这个就是不科学的，这个的话就是不科学，那你会导致我们去找别的商家，我们去找别的商家，比如同样的品质，同样比的更低价格走货，那你就会失去我们标过的这个渠道，那嗯，咱们这个销量下降，咱们这个商品就没有了流转
冯玉进: 这个商品流转，那么就没有我们就会导致我们没有了流转商品就是说没有，没有了流转没有，没有，那流转商品更新鲜，这样会导致我们这个生意很难做，如果说后面再来跟我们再来谈这个计划增量的话，那这个，对吧
冯玉进: 那这个就没办法了，因为已坑位已经被别人占了