雎富钟: 是
雎富钟: 下个场景，第 23 条代卖模式今天没有搞定，货主降价
雎富钟: 在场景中我们主要遇到的问题以及原因，主要问题是档口是从视价值观认同且愿意放假的，但是我们货主不希望便宜卖货，主要的原因是货主不清楚这么低的价格卖给档口有没有吃钱，或者是货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖掉啊
雎富钟: 或者是货主缺少安全感，做了这一单不知道还有没有下一单解决问题，我们主要达成的一个目标主要是要协助档口搞定货主降价持续，让档口在平台上的销量稳步提升呃
雎富钟: 在场景中，我们经办人标准、经标准动作以及
雎富钟: 没有持续的低价支撑，以我们的一个销量持续上涨
雎富钟: 我们需要改善的一个路径，和当这个时候需要我们一起找货主沟通，解决我们货主的一些顾忌，形成档口货主持续性的低价的一个方式，低价稳定的一个提升销量
雎富钟: 我们在沟通当中经办人的一个话术首先是要排查原因和档口，了解和和档口了解他不愿意降价的一个原因是什么啊
雎富钟: 我们和档口一对一的来排除原因，我们应对的一个策略就是把和标果平台售卖好的一个商品状态给他讲清楚，品质问题要承担售后哪个货号卖了多少给他讲得清清楚楚，也同时也要给他分析行情是不是真的可以卖掉啊
雎富钟: 举例子，举例子，以前人家没有卖掉的是什么原因以及价格亏损啊
雎富钟: 亏在哪里啊
雎富钟: 主要是有没有好货滥卖
雎富钟: 多样化的一个举例子打压，让他们知道在档口如果和标果长期供货，可以有档口牵头，让他们成为标果的一个稳定客户啊
雎富钟: 再把我们的标果带来的 6 个价值透传给我们的商家，需要我们的商家树立薄利多销的意思，长期稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
雎富钟: 只要不作假，不卖烂货，标果就不会拒绝与他长期合作
雎富钟: 他如果是确实遇到了客户，亏得很多，那我们蛋壳也可以呃
雎富钟: 那档口也可以做出一些任务，就像今天这一单档口省掉它的一个代卖费等等
雎富钟: 如果还是有困难，我们也标果，也可以给他机动爆品的机会，爆品的一个流量位，长期的话可以通过流量位入围啊，流量位入围周计划获得标果的一个贴，但是首先我们要拿到流量位，如果不是不稳定的货主，我们要告诉其档口
雎富钟: 其实在档口怎么可以做到稳定，档口要牺牲一点，让货主多试试看做几票，让档口再收代卖费啊
雎富钟: 对，因为不熟悉货主的货，遇到偶尔来的货主你也不要，我们也不要，给出这样的力度，一定是要最终能长期合作的啊
雎富钟: 那一定是不要让我们的货主觉得看不到希望我们持续改善的一个计划，每天去档口了解每个货主的一个心态，和档口一起做好长期的规划和一些稳定货主的心态啊
雎富钟: 追踪形成一个长期合作的一个规划，把我们的销量做大做强
雎富钟: 行