说话人 1: 价格场景十六号，嗯，销量一般，然后看中利润，不想降价
说话人 1: 场景分析，场景中发生的问题和原因
说话人 1: 问题，销量不大，但是这个比较稳定，希望商家能够降一点价，获得更多的这个销量
说话人 1: 嗯，商家不愿意，嗯，首先是原因，嗯，商家不想做这种亏本生意，然后想增加利润
说话人 1: 嗯，解决问题要达成的目标哈
说话人 1: 目标
说话人 1: 嗯，我们通过沟通让商家这个重视规模的这个增长，然后对生意这种持续的稳定带来的规模和这个利润的双增长，在 BUG 平台的这个价格保持竞争力，销量持续提升嗯
说话人 1: 常见问题经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 第一应，我们这个需要确认商家的行为动作
说话人 1: 嗯，商家不愿意用专家来换取给这个更多的这个销量
说话人 1: 第二确认商家的行为结果，嗯，销量上不去
说话人 1: 嗯，然后我是稳定的这个水平，嗯，第三，嗯，改善结果的路径
说话人 1: 嗯，放大我们标个人带来的这六个价值，然后在经营当中扩大这个销量，然后增强这个竞争力，还有这个成本的降低等的这个重要性
说话人 1: 我们标个平台作为这个渠道，然后会优先选择能这个冲量的这种商家，那么有可能你可以失去我们标过的这个渠道
说话人 1: 嗯，第四陆俊具体的话术，嗯，我们先跑量，然后告诉老板，你这个目前的这个价位在市场上是属于这个中等偏低的，然后效率一般般，嗯，也实现不了标果平台给你带来的这 6 个价值
说话人 1: 嗯，然后在市场上冲量，市场上的总量就那么多，如果你的这个量下降了，那别人的就会上升，你可能就发不起车了
说话人 1: 嗯，那么你在产地的这个收获量下降，嗯，你的这个经营成本，嗯，包括你在市场的这个分摊的这种档口费、人工费等
说话人 1: 嗯，这个都会因为这个量的下降而这个均摊的成本变高，嗯，所以量是这个批发生意的这个生命线，嗯，可以给你带来的这个经营成本的下降，因为我们第二个平台能实现的这个价值就是要去帮助商家把量给做起来，然后我们去通过这个降低成本来产生这个价格的优势
说话人 1: 然后我们在品质稳定的这个情况下，支撑声誉的这个稳定，然后并且能够获得这个别人不该来获得此刻的高利润的，高利润的这种机会
说话人 1: 今天你的这个量还不足以实现，我们给你带来了成本下降的结果，所以我们还是要这个定一个销量目标
说话人 1: 我们通过这个降价拿到你的这个量，你这个最大车型的 1/ 3 的量，然后帮你把一个车给扭转起来，量再大一点，我们还可以这个坐两车、三车
说话人 1: 嗯，但是现在你就看中利润的话，目前这个体量是不够的
说话人 1: 后面为了三种证用起来以后，你产地的这个收货成本降一毛，嗯，这个运费成本再加一毛左右，还有这个市场分摊的这个成本再加一毛
说话人 1: 那么你也把这个降下来，这个利润哈给到我们标个平台，咱标个的这个价格持续的有这个竞争力
说话人 1: 这，嗯，带来这个量支撑你的这个产地持续拿到这个低价的货
说话人 1: 嗯，然后你在市场上这个卖货的，卖的货然后流转快，然后新鲜度也好哈
说话人 1: 嗯，这个长期能够生意好才是我们要的
说话人 1: 嗯，还有坑，还有这个坑位置，我们标果是有坑位的
说话人 1: 如果说你今天你不愿意降价，那通过规模增长降低自己的这个成本
说话人 1: 嗯，你现在有这个名额你不珍惜，那么这个现在我才是给你卖走
说话人 1: 但是一旦有人降一降价质量的话，那这个机会就不是你的了
说话人 1: 所以哈我们看长远一点，你觉得这个目前的制定量有浅增，或者能挣点钱，但是我们标果也要发展，我可以不上架你的商品了
说话人 1: 因为这个我们没有合作的这个基础，没有共同的这个利益
说话人 1: 嗯，我们为你想好了你能够获利的方式，然后大家只想你自己在标个卖这一点量，然后赚点钱就可以了
说话人 1: 嗯，不管我们标个平台的那么多客户有没有性价比，然后平台做了这个也没有办法剥离冲量，嗯，就不是持续改善的计划，嗯嗯，我们通过和商家这
说话人 1: 一个持续的沟通价值观，然后真正认同并且主动配合
说话人 1: 嗯，然后在一周之内出现了这个主动配合的这个状态，我们要明确告诉他，好，我们要去找别的商家
说话人 1: 然后，嗯，持续和标个合作的这个商家要准备好这个，我们标个平台的货，我们每天要清楚这个商家的这个来货的计划，无条件给标给我这个低价