陈玮: 这个价值观的这个背诵哈
陈玮: 嗯，一句话的话，嗯，来介绍我们标过，我们标果是一家服务于全国超 30 万家这个水果门店的一个互联网生鲜的交付平台以帮助
陈玮: 嗯，1万加这个水果批发商在我们平台上实现了这个销量和利润的一个双增长
陈玮: 然后第二行我们标高给商家带来这个的这个价值啊
陈玮: 第一哈，这个嗯是商户和我们标果合作哈，有几个好处哈
陈玮: 嗯，第一跟我们合作的话，这个资金回笼快，更有保障
陈玮: 嗯，打个比方，你这个 1 号送到，送货到我们仓库，你 3 号的话你就可以自己提现啊
陈玮: 嗯，想实时到账，没有什么所谓的节假日，大年初一这些，还有周六周末这些都可以
陈玮: 嗯，正常的这个一个提现，这是第一个好处，然后的话第二个好处哈
陈玮: 嗯，跟我们标个合作哈
陈玮: 嗯，你的这个，嗯，获客多好，流速会更快，生意会好，这个水平是会更少
陈玮: 嗯，我们标个平台啊
陈玮: 嗯，可以哈，帮你把你这个更多区域的这个客户这个单量都给到这个合作商哈
陈玮: 嗯，这样跟我们合作的这种商家哈，嗯，会获得了大量的这种新客户的这个一个销量，然后还有这个市场份额的这个一个增加嗯
陈玮: 比如你在市场上装车拉货到平台的这个，嗯，时效可以让客户看到你的这个出货量大，然后会，然后会给你带来这帮更多其他客户的这个销量，这种人对他都有从众的心理，是不是
陈玮: 嗯，还有你在市场上卖不到的这种区域，我们标过帮你把它，嗯，把你的货卖过去
陈玮: 嗯，打个比方，你在市场上你只能卖到这个附近的这一百来公里，是吧
陈玮: 附近几个州县，我们表格可以把货在贵州几点给你卖到这个 88 个县上去
陈玮: 然后这么算的话你总的销量哈
陈玮: 嗯，有了这个标果的这个增长，你的货的话卖得会更快，然后的话到市场的货、好的货，市场的货一天就卖完了，你的货的话每天都会是新鲜的
陈玮: 嗯，这个时间越来越长的话，在市场上买货的人都知道你家的货是最新鲜的，然后你的生意只会越来越好
陈玮: 还有如果这个市场堵货行情不好，堵货的时候你的出货价量会比别的商家小很多了，因为从我们标稿平台上出货会更快
陈玮: 线下出货，嗯，补货的时候商家太狠了，我们可以在品质这个货架期没有问题较好的情况下， 78 脚的就给你出了，嗯，不会读的这个货架期，嗯，有问题了，然后价格降到了五折、四折这些才能卖完
陈玮: 然后的话是不是还能给你一个减少这个压车场地的这种人员的这种人工成本等
陈玮: 还有第三点，然后你的这个经营稳定盈利的机会更多，和我们标个合作哈
陈玮: 在我们标果还是以薄利多销来走量，有标杆走量的兜底，让商家嗯，有信心敢来货啊
陈玮: 打比方在市场别的商家不敢来货，到石秀哈
陈玮: 你和彪哥合作，商家能够吃到这种更多的，这种市场的货，到货，市场带货
陈玮: 守时的这种各国的这种差价的一个利率
陈玮: 然后这个是，然后是由持力薄，嗯，持续的这个一个薄利多消耗我增强规模的这个优势，在竞争中你会不容易被淘汰出局啊
陈玮: 因为你的量大了，我们最后是一个算总折，你的规模大了，总体利润就会增加了
陈玮: 还有个第四行，嗯，成为标准合作，你更容易来个扩品经营，然后哈，嗯，增加这个商家哈高频率这个经营的这个可能性啊
陈玮: 特别是在同产区哈这种资源品类，不要给我有销量的兜底哈
陈玮: 货品的禁言费比货品的这个经营风险会比这个，嗯，你的这种竞争的这种对手，嗯低很多
陈玮: 然后第五的话，嗯，声纹标稿，嗯能够与这个 15 天的这个快速的一个建立这个一个商品的品牌化，可以跟进门店的需求，把这个反馈来做适当的调整一下
陈玮: 在产地根据这种更好卖的这种商品，按照标准售后及这个定价格
陈玮: 嗯，有机会从标准化来建立这么一个品牌
陈玮: 然后的话我们的这个客户群体大号销售渠道多，可以含面向
陈玮: 很多的这个水果店或超市去推广你的品牌
陈玮: 嗯，然后你的这个商品的话就能够快速的一个品牌化
陈玮: 是，然后知名度会更高，嗯，可以产生你这个一定的品牌溢价
陈玮: 第六的话我们来算一个你的成本，总的账号你的成本会降低
陈玮: 第一的话是收获成本会下降，我们标个活动加产地，你的收获量大以后，同样的品质下收货的成本会越来越低，您选择的会员也会更多，因为你的体量比别人大，然后提升，但还有提升这个档口的这个价格就优势就出来了嘛
陈玮: 第二点，这个，嗯，费用的成本的降低，是运费，小车换大车，然后降低这个平均运费的这个成本，嗯，是打个比方哈，你平时是一车六米八的，哈，一米八的话它是 12 点左右，然后的话，嗯，我们从这个云南到江西的运费是 6, 000 元，然后的话每吨的成本大概是 500 元左右，因为和我们标过合作，你的总体的量增加了，然后话把小车换大车，就把它是换成了一个9米6，运费的话大概是 8, 000 左右，然后的话嗯，重量吗
陈玮: 9米 6 是 18 吨左右，嗯，运费的话大概是 444 元左右一吨啊
陈玮: 孙杨 12 吨货在市场上卖好
陈玮: 嗯，多端上就有吨货啊
陈玮: 就算在 BUG 平台上按成原价卖掉，相对于比同样的这个货量的情况下，运费的话每一次都能省个 670 多块钱左右
陈玮: 然后一年的关运费的话，总体的就能审核几十万