王玺: 有友商高粘性，商家有价格倾向
王玺: 问题是友商让商家给标股价更高价，或者标果商家对标果体量不看好，原因是商家对标果不够了解，拥有标果平台销售商品是要有关系好的人才可以做好，认为标果平台销量潜力不大，如果是和标果的合作，更倾向把优势给到已合作的平台
王玺: 目标是解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明，标果是一个非常有潜力的渠道，仅通过低价获得客户及体量后及销量后，并实现总利润的增加
王玺: 确认商家行为动作，想让商家确认是否不了解标果，如果标果是个小平台，包括有什么发展，怕得罪大客户，或因为标果目前量小就不愿意给低价，行为动作向商家确认标果是非常有潜力的线上申请 B2B 交易平台，你在平台上的价格比别人高，想获得好的销量和未来是很困难的
王玺: 改善的路径，让商家尝试在标果平台上做一个月的低价情，低价销售，看自己数量，你看效果，平台上的客户通过低价产生初次购买，维护商家做到品质稳定，留存一批稳定的客户
王玺: 然后销量提升比其他平台大，或别人也就不会说给标果价格一定要比，一定要价格比太高
王玺: 标果是一家服务于全国 30 万家属我们店的线上批发，结果我们服务了1万个以上的商家，实现规模和利润增长
王玺: 很多商家一开始量小，慢慢做的，慢慢做量大，我们平台的趋势发展趋势非常的好，潜力很大
王玺: 但前提是价格需要降下来才能被别人商家等客户对你的商品认可，产生复购以后再以薄利多销的形式获得低价，客户已驳回对价格敏感，最后实现销量和利润的整体增长
王玺: 让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证结果给商家带来的价值
王玺: 从结果验证标果与商家带来价值持续改善计划现在标果平台上以最低价进行销售，以获得最大量客户，新客户且留存部分稳定，客户量大起来以后通过薄利多效的形式慢慢提升价格，在周期性的做活动，不断地有新客户增加