雎富钟: 价格的场景
雎富钟: 11、商家听别人说标果的生意很难做，有各种各样的退款、扣款规则，怕亏钱，所以说以高价销售
雎富钟: 在场景中我们主要遇到的问题及原因呃
雎富钟: 主要问题是我们的商家听别人说在标果平台上销售的商品有很多规则要遵守，经常会扣钱，最终会导致商家亏本呃
雎富钟: 所以说商家但凡有商品上架都是一些高价啊，也导致一个商品的销售量低，主要的原因是我们的一些商家没有真实地体会过，只是道听途说，也没有看到真实的一个情况啊
雎富钟: 对市场长期合作的商家真实情况并不了解，我们需要解决问题达成的一个目标
雎富钟: 主要目标是我们要通过价值观沟通，让商家了解标果能够给他们带来的 6 个价值
雎富钟: 同时讲清楚平台的扣款规则，要让我们的商家知道，在标过平台上诚信经营是不会被罚款的，可以是通过以价换量、薄利多销来实现规模与利润的一个双增长场景
雎富钟: 中经办人标准动作及话术六步法
雎富钟: 首先第一个是要确认我们商家的一个行为动作
雎富钟: 我们的商家因为怕经常找罚款，最终导致亏钱，所以说就调高价格啊
雎富钟: 这个价格是高于市场的一个价格进行一个商品的销售，也导致了该商品的一个销量低迷，卖的不多，确认商家的一个行为结果呃
雎富钟: 因为我们的商家价格高，商品销量低，所以说又怕亏损，所以说一直不敢放低价啊
雎富钟: 我们改善的一个路径主要是要向商家讲明标果能给我们商家带来的六个价值观呃
雎富钟: 再详细地介绍我们商家入驻的条件、平台的一个规则以及操作流程呃
雎富钟: 要让我们的商家知道诚信经营是不会被罚款的
雎富钟: 市场上别人说的只是一方面，要让我们商家自己通过
雎富钟: 一定是一个月的入驻来销售，来体验增持和标国合作的一个状态是什么样的
雎富钟: 场景中经办人具体的话术和我们的商家做完价值观的沟通及平台规则的一个讲解后，告诉我们的商家可以是
雎富钟: 可以是按低于市场行情 9 折的一个价格进行商品销售，一周先用一周的低价来换取我们的新客户下单呃
雎富钟: 在平遵守我们平台规则的情况下，看是否有的扣款，是否合理，不合理的及时申诉追踪
雎富钟: 合，如果是合理的罚款择我们的商家要进行要自己进行调整改善，避免以后被罚啊
雎富钟: 同时坚持品质稳定，获得一个顾客的一个复购，再进入量价平衡的一个阶段，最终来算总账，不亏损就是获利
雎富钟: 如果说我们的商品的一个销量起来了，我们商家在产地的一个收货成本以及运费成本、档口管理经营运营成本、整体成本都会下降啊
雎富钟: 下降了之后我们商家的一个成整体成本下降也会提升，我们商家一个商品在市场的一个竞争力
雎富钟: 市场的生意越来越好，我们的商家的一个商品的一个新鲜度肯定就会越高，这样的话线下生意是，线下生意，肯定是会越来越好，最终算总账肯定是能实现规模和利润都增长，我们持续改善的一个计划，需要我们的商家了解平台的规则，一定是按照平台的规则规范经营，避免被罚款，然后精力以价换量、以价换量，以价换量，价平衡，量价平衡
雎富钟: 以价换量，价平衡，薄利多销，实现规模利润的一个双增长