谭龙: 加急品质稳定，想提高价格，因为销量的变化
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题，简易问题，商家销量大，品质稳定，价格不降，反而要上涨
谭龙: 原因，商家为了追求更多的利润，上调价格解决问题要达成的目标，为了让商销量涨上涨且品质的稳定的商家保持平台的一个销量和线下的一个竞争，持续保持成本和规模的一个优势
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家在销量大了以后尝试调价格，不愿意降价
谭龙: 确认商家行为，结果销量上不去，会出现销量的下滑
谭龙: 改善结果的路径，和商家沟通价值观，现在生意好，竞争好的、竞争强的一个状态是靠什么条件支撑的
谭龙: 上涨的价格会让我们的销量逐渐的消失，要计划保持一个状态，并且做好销量提升的计划，扩大成本的优势和规模
谭龙: 四、路径，具体的话术标果的价值告诉商家，现在的规模比较大了，品质也很稳定，无论是线上还是线下，生意都好，销量可以支撑流转变快，线下也会因为你流速好或新鲜，品质也会有很稳定
谭龙: 占产地和运费的成本，其他的成本都会很低，所以市场上没有几家能够跟你竞争
谭龙: 每天市场的价格都是以你的价格为主，线下因为货物新鲜会比别人更挣钱，也因为你的体量大
谭龙: 我们标可作为你的一个销量的一个支撑，在产地也可以不停发货，当别人滞销了不敢来货时，我们你还可以挣到一个一个更大的利润空间的一个机会，平时赌博你的损会也损失也会是最小的
谭龙: 我们平台可以优先得一个处理的货
谭龙: 这些条件都是因为我们的薄利多销，成本跟品质有优势才能做到的，整体的一个竞争力都很都变强，如果说一旦上调，价格量就会开始下降，我们做生意还是要看着比较长远，如果你加价就类似于我割韭菜，收获也会下降，成本也会上提高
谭龙: 因为我们标果给你带来的 6 个价值，同样也可以给别人带来这 6 个价值
谭龙: 我们是有坑位置的，既然这个坑位给你了，并且可以把你当做主力的商家，你提价就是把我们平台的渠道推给了其他的一个销量排第二、第三的一些商家，我们只能去找别人做，多薄利多销
谭龙: 因为我们也要发展规模，大家要做到共赢，这样才能有一个长期稳定的局面，不能因为你的加价导致这个局面慢慢的竞争力消失
谭龙: 品牌溢价，我们下一步可以把品质做好，做成品牌，有溢价能力也可以加价，加一点点价，但也是合理的
谭龙: 如果我们现在品质不是明显比别人好的情况，形是不能形成品牌的一个状态，就没有必要加价
谭龙: 还是同一个品质的情况下一个状态，价格一定要有优势，这个局面才能就一直保持
谭龙: 我们的销量计划是接下来体量是增到一个什么样的状态
谭龙: 如果说只能做到多少量的一个这样子，我们就禁止在这个样子的一个状态，那标果的状态，标果的客户是不断在开发的，我们的规模也不断是在发展，那我们会找其他的商家把你的攻不上的量给补上来，但是你能攻上当然是最好，也能做扩大一个经营的一个模，规模优先可以做扩大销量的计划
谭龙: 五、持续改善的计划，每天都是想根据行情来定价，持续保持一个价格的优势，一旦提价，我们可以选择先看其他的货，其他的出
谭龙: 都带的 6 个价值慢慢消失
谭龙: 就是我们每天要让商家看长远，我们也不可以天天，不可能天天来劝你
谭龙: 如果哪个商家的条件会比你好，我就只，我就可以把你的量压缩
谭龙: 只要别人的量够，我就先紧着别人的卖，不管是流量位，各种的政策都给到其他的你别的商家
谭龙: 六、引用头部商家案例