张颜: 那我们来个价格场景演练啊
张颜: 嗯，代卖模式今天没搞定货主，降价那个没搞定，货主降价
张颜: 嗯，场景分析中的一个问题
张颜: 嗯，档口是这个
张颜: 价值观认同且愿意放假的，但货主不希望便宜卖，原因的话是或者不清楚这么低的价卖价格，这么低的价格卖档口有没有吃钱，或者认为自己的在市场上高价卖得掉
张颜: 嗯，不想放假，货主没有安全感
张颜: 嗯，解决问题要达成的目标，协同档口搞定货主的一个降价持续在持续，让档口在平台上销量稳定稳步地提升
张颜: 场景问题及标志动作话术确认商家一个行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
张颜: 确认商家的一个行为，结果商品销量下滑，而且没有持续性的一个低价支持销量持续的增长嗯
张颜: 改善结果的一个路径，和档口一起找货主沟通，解决货主的一个疑虑，形成档口，嗯，持续地降价，稳定的一个提升销量路径
张颜: 具体话术和档口讲，你了解他不愿意降价的一个原因，我们和档口一个的去排除原因，他是不是怀疑你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价，货主认为他在现场可以高价发货卖掉
张颜: 他不了解标果和标果做生意会获得什么，他可能真的很困难，低价赔的太多
张颜: 嗯，bug，标果平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担售后那个卖了多少在账号上一清二楚，你可以把账号加他的一个管理员，让他知道中间是没有任何差价的，你要给他分析行情是不是真的可以卖掉，举例子问他是之前有没有自己卖没卖掉，以更多的一个价格亏损方式卖掉，把好货卖烂，也可以举别人的例子给他停那个，让他知道你在档口，如果和标果长期合作可以
张颜: 档口是让他成为标果的一个稳定的客户，再把标果的 6 个价值给他讲给他说一下可以获得的价值，跟他讲一下，可以支撑他长期，可以支撑他生意长期稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题，只要不作假，不卖烂货
张颜: 比如我是不会拒绝长期合作的那个
张颜: 嗯，不会拒绝长期合作的，他如果遇到了困难确实亏了很多
张颜: 那我们大伙也可以做出一些让步，就是今天这一单大口也有代麦费，也可以让出一点，如果大家相互让一点，嗯，可以协助一下，让货主心里舒服一些
张颜: 如果是可要扩展，我们标果也可以给机会爆品流量位，长期的话可以通过获得流量位入围周计划可以获得，嗯，标国的一个补贴，但是首先我们要拿到的是流量位
张颜: 如果不是稳定货主告诉他在端口可以怎么做稳定