李俊峰: 我们的场景演练，因为商家他只接受现金，对吧
李俊峰: 那么我们的首先场景分析，我们的首先那个问题是因为我们的一个，嗯，商家他在平台卖货，他只想收现金，是吧
李俊峰: 他一个原因，我们的原因是因为他，他不想有账期，那因为怕扣款、怕扣钱，对吧
李俊峰: 然后，嗯，那么我们需要解决这个问题的一个目标，首先我们的目标让商家接受一个账期，让商家接受账期对，接受在平台的一个规则，平台的一个规则，那然后把我们哈平台作为一个比较重要的一个渠道，对吧
李俊峰: 然后它是因为我们是能够让更多门店的客户可以在平台上买到我们一个性价比高，而且是一个品牌货，对吧
李俊峰: 好，我们场景问题、经办人标准动作及话术一个六步法，那我们的一个六步法，首先，嗯，确认商家的行为动作，那因为哈，商家哈，他的一位哈，他如果不是现金，他就不给货，就不上架，对吧
李俊峰: 那么导致的一个结果，嗯，可能我们在商城上这个单品，这个，嗯，品牌，对吧
李俊峰: 然后的一个，嗯，就这个品类的一个知名的一个品牌就缺失
李俊峰: 那导致客户在有需求的客户，我在平台上买不到，那么我们的，嗯，改善的一个路径啊
李俊峰: 改善的路径好，首先我们需要给商家讲清楚我们标果能够给品牌商家带来的价值，因为我们标果平台是一个长期经营，对吧
李俊峰: 然后而且能够给到我们品牌商家提供最优质的服务，而且资金又回动快，没有那种，嗯，货款压力，是吧
李俊峰: 而且量越大，对吧
李俊峰: 嗯，那我们的一个话术，我们的一个一个一个话术，一个话术告诉商家啊
李俊峰: 然后你虽然是品牌，对吧
李俊峰: 但是你从 0 做到现在还肯定是跑不掉，有那种账期生意的
李俊峰: 那但是由于你信任他，对吧
李俊峰: 然后，嗯，你也让愿意让人家走账期，对吧
李俊峰: 那么才能够导致你一些那种客户的一种信任啊
李俊峰: 但是现在这个时段确实是有些那个滥造风险，但是然后，嗯，标果平台的话，我们的账期是很短的，账期很短，而且资金是很安全的，因为我们这个是第三方，不是说我们自己在收钱，对吧
李俊峰: 然后，嗯，其实这个哈给我们的一个现金，其实给现金也差不多，而且很稳定，如果你不愿意走那种正常的平台，那种系统卖货啊
李俊峰: 但是哈你作为一个品牌，那因为你有你的实力，那你不愿意去遵守别人的规则，那然后也可能你担心有些那种不清楚的扣款，其实这个大家都能够理解，那好，我们会给，嗯，你把那个平台的规则说清楚，对吧
李俊峰: 平台规则说清楚每一笔钱，那我们都是有一个详细的账单，都是有迹可循的，有迹可查的，那每一笔不合理的费用我们都是不会扣的，这是不会扣你的，对吧
李俊峰: 可能你就因为和那种不愿意走账期，然后不信任，不去了解，对吧
李俊峰: 你就直接可能就失去了这个平台，一个优质渠道的一个销售渠道，对吧
李俊峰: 嗯，其实哈在长远的计划，对吧
李俊峰: 我们会给到一些那种品牌，一些那种优惠政策，那比如说嗯，叫抽佣，对吧
李俊峰: 然后嗯，对于一些那种，嗯，那种虚假售后，然后那种不合适的那种售后，我们会进行一些那种嗯钓鱼执法
李俊峰: 那然后如果，嗯，查这一个，那我们就可以关闭它的一个售卖售后一个权益，对吧
李俊峰: 那还有哈，因为品牌的话，其实的话也会出现一些那种不管是品牌还是什么哈，它都可能在市场上在卖货的时候肯定会出现一些滞销的时候
李俊峰: 嗯，因为这个时候好货也卖成烂虎，对吧
李俊峰: 那这个品牌还有可能做法就是宁可毁掉，宁可销毁，他都不愿意降价卖，那因为，嗯，他很注重他的一个品质，那他砸了口碑，对吧
李俊峰: 那么嗯，如果哈，他又怕我们在平台上哈入库了，然后他担心他的商品卖不
李俊峰: 完怎么办，对吧
李俊峰: 卖不完怎么办
李俊峰: 那其实哈，我们有很多个维度，有很多个维度，对吧
李俊峰: 因为我们是一个现货的一个逻辑，对吧
李俊峰: 因为我们早上我们明事，每天早上把货留够，把我们的量留够，就早上你早上留够我们的一个量，对吧
李俊峰: 我们提前持续地做计划，做这个数量计划、库存计划，然后给你做推广，对吧
李俊峰: 比如说如果我们那个货它一个是刚到的货，架机比较长，那么我们这时候可以稍微多留一点，然后我们会根据销量来做一个，嗯，那个库存预估的数量的一个逐渐地提升，对吧
李俊峰: 逐渐地提升，嗯，好，我们哈，而且哈，嗯，因为在平台哈你，我们平台可能会去开发那种各种品牌的一个那种各种品类的那种品牌货，对吧
李俊峰: 容易标股，平台对那种品牌的影响力对于我们一个品牌的一个推广，无论是速度还是提升那个状态，我们都是一个非常优秀的一个渠道，因为我们有自己一个专门的一个固定的团队，那我们有，嗯，精准的一个客户，数以万计的一个门店客户，对吧
李俊峰: 海量的客户都给了你，能够给你把知名度扩大，因为你可能其实每一个品类或多或少它可能都有一些商品，可能现在的名气没你大，但是人家的品质还可以，对吧
李俊峰: 但是不代表别人未来没有而你大，对吧
李俊峰: 不代表别人未来的名气没有你大，对，刚好
李俊峰: 当然我们平台也不需要你发，对吧
李俊峰: 也不需要你发钱，对吧
李俊峰: 我们就可以给你免费做推广，因为我们那个大量的销售，他每天都会在线下去跑门店，对吧
李俊峰: 而且我们是精准的门店，嗯，都是能够可以产生复购的一些那种，嗯，精品门店，对吧
李俊峰: 好，如果那，嗯，我们当然哈，如果当然哈，我们如果不合作，那我们就没法讲
李俊峰: 那，因为平台商城上，嗯，都没你的一个品牌货卖，那我们就不说其他的问题了，对吧
李俊峰: 因为我们这个时候可能就会去，嗯，找一个其他同品类的来打造这个品牌，其实最后是对你也是一个损失，对你其实也是一个损失，对吧
李俊峰: 好，嗯，当然哈
李俊峰: 在平台上我们如果哈你的一个货哈每天都能够卖得完，对吧
李俊峰: 每天都能够卖得完，那么这个时候我们可以提前做一些那种嗯计划，然后我们，嗯进行一个沟通，是吧
李俊峰: 达成一个共识，然后我们把这个，嗯计划长久地运行下去，然后各司其职，对吧
李俊峰: 然后嗯，把控好每一个环节，对吧
李俊峰: 好，但是我们作为一个平台，那也可以成为你的一个优质渠道
李俊峰: 那但是，嗯，需要您的一个支持，就是我们在该商品大量上市的时候，对吧
李俊峰: 与品质差异其实不大
李俊峰: 那这个时候，嗯，我们的一个价格，其实它和我们大通货的一个价格其实相差都不大
李俊峰: 那这样的大于品质都是一样的，品质是一样的，但是标果作为一个可以作为你的一个出货渠道，对吧
李俊峰: 不会让你的货，嗯，受到那种大通货的一个冲击，因为你自己在平台上我们有一个品牌推广，对吧
李俊峰: 你有一个品牌的一个推广，那如果哈，我们，所以说我们刚刚说的哈，我们你需要哈，你来支持，就是因为我们一个需要，也需要一个持续的薄利多销啊
李俊峰: 首先就是你有性价比优势，那当然你在担心我们在搞活动的时候，你担心线下可能价格的一个问题，然后觉得客户觉得他在你线下卖更贵，在平台买得更便宜
李俊峰: 那么我们这个时候可以给你打上标股补贴的一个标签，那然后其实我们只需要比市场稍微便宜一点点，对吧
李俊峰: 也不用说便宜那么多，只要我们能够，嗯，有一定的一个优势，对吧
李俊峰: 然后就 OK 了，对吧
李俊峰: 因为你，当然你如果你遇到那种客户，然后你不可能说你给他线下就补钱，这是不可能，对吧
李俊峰: 那这个时候你可以告诉他，那你也可以在平台上，你可以到平台下单，是吧
李俊峰: 那这个时候其实不影响你整体的一个销量
李俊峰: 那他不管是线上线下单还是线下拿你的货，最终都是卖了你的货，那最终都是买了以后，其实这种问题很少，那只是一些概率问题
李俊峰: 嗯嗯，我们的一些那种改善计划，我们持续的一个改善计划，因为我们通过我们的一个价值观沟通达成了一个核实，达成了一个
李俊峰: 共识，你达成了一个合作共识之后，给到我们那种优质的
李俊峰: 嗯，那品牌商，我们那个品牌就是一些类，嗯，品类比较优质的那种品牌，嗯，我们会提供一些更优质的服务，对吧
李俊峰: 然后当然在维护我们品牌的时候，所有的流程环节，那我们都需要进行一个梳理，确保我们每一个流程环节的一个顺畅