王丽平: 利润少，就是忙的时候工人忙不过来，需要通过加价来增加利润，或者是降低销量，减缓销售啊
王丽平: 问题，就是我们的销量增长了之后，档口的工作量会增加
王丽平: 嗯，这样就导致工人原有的工人忙不过来，就想在平台上加价，少卖一点，让工人可以忙得过来
王丽平: 原因就是，嗯，他线下的生意会比较赚钱
王丽平: 嗯，平台卖钱肯定是比线下的利润低，如果货不够卖的时候，他肯定是想在平台上少卖点，然后可以多卖一点到线下
王丽平: 嗯，目标就是它的销量增长了之后，工作人员也可以增长，但是不会让工人没有活干啊
王丽平: 确认商家行为动作，动什么
王丽平: 忙不过来的时候就去调高我们的商品价格
王丽平: 确认商家行为，结果就是价格调高了之后，它的销量肯定是会下降，就没有了一个性价比改善的路径，要让商家持续稳定的在我们平台做销量，就算是淡季的时候销量差他也可以支撑工人去干活
王丽平: 嗯，话术就是你销量很大，所以说你忙不过来，但是你要是用加价的方式来减少销量，嗯，让去让你店里忙碌的现象减轻，或者说是你觉得线下的利润更高吗啊
王丽平: 所以就把先把东西都放在线下了，这样就会导致你没有什么发展前景，我们去给你做到的是让你的流速快，让你的货品更新鲜
王丽平: 嗯，这样子才会让你的生意好
王丽平: 嗯，做到忙不过来，但是你却一直是惦记工人，没有活干会浪费一个成本嗯
王丽平: 但是，嗯，线下的生意，嗯，就是批发生意，你虽然会做得比较好，但是你没有了
王丽平: 嗯，我们跟你的这个持续增量的计划，你在淡季的时候肯定是做不好的嗯
王丽平: 因为我们是让你产地收货成本还有运费成本都下降，我们可以给你做一个就是长期的增量计划，这样你就不用怕说你的销量不稳定，如果销量不稳定我们就可以给你
王丽平: 嗯，从现在开始做一个逐渐增长，这样到了淡季咱们也可以做到都工人都有活干
王丽平: 嗯，你看像淡季的时候咱们肯定是要走一个薄利多销，这样才会有价格优势
王丽平: 如果说到了旺季的话，咱们就要说是稍微的去亏损一点点，就是正常 5% 的亏损，咱们都是可以接受的，咱们要用一个成本价来做一个走量哦
王丽平: 这样的话我就是可以让你一车货在我这走一半或者 1/ 3，虽然说你可能在我这赚不到什么钱，但是你这一车货的新鲜度，还有你说一整车祸的成本肯定是降低的，你新鲜度好，在市场上肯定就是要有竞争力的
王丽平: 你在市场有了竞争力之后，你的话语权肯定就会做，这个时候我们肯定就会把钱都赚回来的
王丽平: 如果说我们规模稳定了之后，嗯，我们就可以去做一个提前入库，这样就算你早晨忙不过来的时候，我们也可以临时请别的工人帮你入一下
王丽平: 嗯，改善的计划
王丽平: 嗯，我们要根据你的这个销量状态，还有来做一个到货的沟通计划，让他明白在我们这加价少卖货，嗯，你的你肯定就会失去标果给你带来的这些支撑，如果说你交付能力出现了问题，那我们肯定就会跟他讲清楚，我们要
王丽平: 去找别的商家，新商家在我们这肯定是可以做到一个低价走货的哦
王丽平: 嗯，如果说是这个样子，我们肯定就会把这个新商家做好，如果说你没有了这个我们给你支撑的话，你肯定做不到流转快，货品肯定做不到更新鲜，你只有流转快之后货品才会更好
王丽平: 嗯，如果说货品新鲜度不够的话，你的生意肯定就很难做了
王丽平: 那个时候你再想来跟我们重新合作的话，肯定就晚了，因为在我们这做计划增量的已经不是你了，别人在我们这做起来之后肯定就没有你的位置了，你也就不用想在我们这继续做了