屈江波: 今天演练的是价格场景， 10 那个之前有过低价这个，但是卖得不好，可能卖得不好的一个情况
屈江波: 首先这个场景分析，场景问题原因及目标问题，原因和目标主要是场景问题
屈江波: 同理是商家这个目前在我们平台上价格要比其他这个商家的价格要高，那么销量也低嗯
屈江波: 什么原因的话
屈江波: 是商家以认为，以为在我们平台上只要做个一两天的一个低价活动，一天两天的一个低价格就能把量做起来，就能把量做起来
屈江波: 然后这个嗯
屈江波: 那么没有达到这个效果的一个情况下，一直没有起色的情况下，就认为包括新人上做不起量做不起来
屈江波: 那
屈江波: 销量一直没起的，就认为在标准平台上这个卖不好，那肯定不是价格的问题，那么解决问题的一个目标是怎么解决
屈江波: 商家不愿意持续实际做低价的一个一个一个问题，那么我们，嗯沟通商家通过连续一周的一个低价，那么来获得更多的一个客户数，那么比获得更多的客户以及他的一个复购，那么进而达到提升我们的一个，这样达到一个提升运营销量的一个情况
屈江波: 我们标准动作及话术，我首先是确认商家的一个行为
屈江波: 那么确实商家之前有过降价，但是效果不理想，没有达到预期的一个效果，可能没有达到这预期的一个效果，目前的话就是我现在的话就不愿意降价，就是商家行为，结果商家提高这个平台的一个商城的一个销售价格以后，销量一直起不来
屈江波: 改善路径，那么改善路径之前降过价的一个，是之前降过价的一个SKU，我们持续的沟通商家，持续做 7 天的一个低价折扣活动，那么同时告诉商家的一个商家这个流量位是怎么来获取的
屈江波: 那么
屈江波: 这个帮助商家维护好已经获得的一个这个流量位，获得流量位，那么对比同SPU，嗯，保持优势，同对比，同规格对比，同案对比相同对 SPU 类产生，嗯，有优势，那么来获得这个更多客户的一个尝试下单的那个尝试下单，那么活动至少做 7 天以上，那么达到我们设定的一个目标客户数和这个销量后，那么持续的一个玻璃推销能实现规模总利润的一个增加啊
屈江波: 具体话术我们标果是一家这个优质的很有潜力的一个，一个而且资金安全的一个销售渠道啊
屈江波: 那么很多商家都是从这个销量少到慢慢这个，慢慢这个销量变大的，那么我们平台上的一个流量根据这个销量就是日活占比，还有他一个售后提交率、服务率等等综合排名啊
屈江波: 对，迁移商家放这个，把价格放下来做一个低价，然后获取机会爆品位
屈江波: 嗯，获取爆位来增加一个，嗯，来，大家来扩大商品的一个曝光和商品的一个曝光
屈江波: 嗯，那么提升销量之后，提升销量后达到这个爆品和超级爆品的一个流量位啊
屈江波: 那么持续一个不挣钱的，一个低价保持这个保持至少一周的一个流量位，以后我可以采用薄利多销的一个方式
屈江波: 那么在销量不降的一个情况下还能获得一个流量位，那么我这边就那么又变成了销量和销量持续增长的一个良心循环，那么一天两天肯定是看不到明显效果的啊
屈江波: 我们按照这个市场资金价格，然后持续做，持续卖 7 天，所以就做 7 天，获得一个持续的一个流量位，获得一个持续的流量位啊
屈江波: 正常的话，那个门店客户他拿回去也需要按一到两天，那么这个效果好认可他才会有复购啊
屈江波: 你们客户多了以后销量自然而然会跟着涨起来啊
屈江波: 这个时候我们要如果是持续的低价，然后客户认可我们的一个货以后，再跟着行情慢慢这个往上涨一点，实现这个薄利多销，那么客户对价格也不会那么敏感啊
屈江波: 金融实现规模和利润的一个双指涨，我持续感染计划那个沟通商家先按照市场的一个，在市场的一个这里这样的一个，每天的一个最低价持续做七天的活动，那么同时制定 7 天的一个客户目标数和销量的一个目标数啊
屈江波: 通制定同时制定客户的一个下单客户数和销量的一个兼数的目标
屈江波: 我们先后看看结果，然后这个在这个这样逐步缓慢的一个提升价格实现不利多销啊
屈江波: 那么同时的话就是周期性做一些活动，他拉新客户，嗯，保持这个客户数和这个销量双自证
屈江波: 好，以上