刘强: 对，是从这个背原文加背景，还是说只说背景啊
王婷: 好，那你一条一条讲吧
王婷: 你原文的那个，这个那个头，那个第一条那个你要说吗
刘强: 行，好，那个标果给商家带来的价值，第一点就是资金的问题，资金回笼快，然后这个背景讲解商家客户群体在有商家的实际经营当中，批发生意会有很多渠道客户，包括商超、水果店、连锁店、 RP 团购，还有像我们这样的 b 端平台客户，然后再有个是经营过程中啊
王婷: 你，你是照着念的吗
王婷: 你说你要什么
王婷: 你就，你要加急，你最前面，你确定9月、8月 10 把摄像头开着，把眼睛闭着
刘强: 没有啊
刘强: 我劝你更好
刘强: 我都脱了衣服了，你非让我开摄像头
刘强: 那是我非得不留一半，是这意思不
王婷: 你要的质量，你要
刘强: 那第一条我肯定清晰，到后边我就丢了
王婷: OK，那你赶紧说吧
王婷: 你别，别，那个啥了，别，别去做小动作了，能记多少
王婷: 给了你时间记，也能回忆起多少
刘强: 行，还有一个是这个张七的问题，张七市场上现在有这个半个月的，有最短的是七天的、三天的，还有一个月的，甚至那个大型的客户时间会更长
刘强: 像这个某园那样的是连锁水果店，是吧
刘强: 与这个所谓的店大欺客这样的怎么说呢
刘强: 就是声音生意做得大，你这样的生意不做也不行，但是时间很长，账期时间很长，所以说这个这种资金对于这个经销商户就有压力，那么呢
刘强: 这个也没有利息
刘强: 然后标果是三天结账期时间很短，这个包括这个全年都午休
刘强: 然后还有是市场上一些这个经营之中会出现这个烂账的问题，就是钱要不回来了，这点是标果这个很大的优势
刘强: 然后我们还有一个优势是出货量也大，再一个是我们的这个获客多、流速快、生意好、损失少
刘强: 关于这点是无论是线下批发市场还是线上都需要有足够的客户，足够的这个订单来支撑这个档口的货，那个货源快速的流转，然后市场上也容易出现赌货、抢客户呃
刘强: 也没有说所有的这个客户都是忠诚的，都是靠看货、看价格来买货，好的客户这个都会抢来抢去，然后这个标果的优势就是作为 b 端平台有足够的涉及，涉这个涉及的门店的区域，有足够的量，足够的这个客户在线上平台进行买货，然后我们通过以真实的图片、视频展示给客户，包括送到的货也是基本一致的呃
刘强: 这样的那个客户会简单高效，从这个平台上下是下单，这样也形成了一个稳定的循环
刘强: 然后我们还有这个自己的销售团队在这个各个区域进行这个常驻，流速快标果有了一定的客户量，这个只要是货品质量OK，然后这个价格到位就可以这个快速的出货，不至于把这个货堵住，这是跟标果合作的一大利处呃
刘强: 然后再有一个是经营稳定，盈利机会多，这个方面标果在五年的时间积累了，服务了全国有 30 万家的这个水果店，然后这五年时间足以证明我们的能力，包括账期也是越来越短，从以前的 5 天、 6 天变成现在 3 天
刘强: 再一个一个，那个是标果有足，每天都有稳定的订单可以支撑这个商家稳定来货啊
刘强: 产地，无论是天气好坏，产地都可以正常收货，可以来到市场，也可以卖掉，通过标股啊
刘强: 这样是产地，包括市场都可以支撑商家这个经营的优势呃
刘强: 然后再有一个是货品经营，比如说这个你在做火龙果或者是什么其他单品，我们就举例当这个产地，比如说广西这个有大量的这个国产红心，那么在同时在广西也有芒果，还有一些百香果等其他商品水果，这样我们可以通过标注平台把这种商品增加你档口的这个经营多样性，这个包括你可能还涉及到其他产地，其他人力东西想搞不敢搞，没有这样的客户，不知道谁会买芒果，没做过芒果，那么通过标果可以一下把这个单品的生意支撑起来啊
刘强: 随时可以来货，只要有一定的价格竞争力和匹那个稳定的这个质量啊
刘强: 再有一个是当你假如说你说我不是品牌，我也没有竞争力，即便是从你平台出货，我一定能卖得掉吗
刘强: 卖也是肯定卖得掉的
刘强: 然后我们还有一个优势，就是即便你是一个新做的这个品类，只要你认真做了，把它做起来了，有一定的量支撑和稳定的质量，我们在 15 天之内可以快速建立品牌啊
刘强: 你自己想一个品牌有一定的品，那个价格和质量支撑，客户循环买上 15 天，他就会对这个品牌产生一定这个熟悉度认知，愿意再买，即便你
刘强: 你后边比市场价贵了两毛都有可能会卖得很好，因为客户认了这个牌子的芒果或者是其他东西，即便是新扩充的品类也是很有希望的呃
刘强: 另外就是降低成本这一块，就是和标果合作，这个产地收货量可以增加，以前只能发一个实体名，可以变成 6: 8，甚至 9: 6，甚至变成两个车
刘强: 这块就是小车的运输成本，它比大车的这个运输成本均到每一件货上，或者每一件货上是贵的，这个都知道，这都不用多说呃
刘强: 另外这个大车来如果有标果的这个支撑量，嗯，大车的这个费用低均到每一斤上，每一件上这个运输费会变低，平时一块五就变成了一块，那么呢呃
刘强: 有了结果这个支撑，你就可以把这个价格放下来，毕竟我们也是给了你很大的支撑，你可以办车祸给标，我不挣钱办车祸在市场正常价卖，这样水果新鲜度不会差，货量还流通了，产地那块收货量大，这个果农云多卖给你货，因为你有稳定的量可以帮它消化，这是这个标果的一个降低成本的一个带来的优势
刘强: 综上标果还是有很多的优势可以给到跟我们合作的这些供应商，是线下市场这个稳定性和资金的快速回转是比不了的
王婷: 好，其实你平常运用的也是可以的，所以你自己也能够用自己的语言讲出来一些，然后你的火龙果赶紧冰啊
刘强: OK
刘强: 好啊
王婷: 我看今天大盘涨得好凶啊
刘强: 我都没时间盯那个了，我这是处理售后呢
王婷: 你前段时间的那个榴莲生活减值了
刘强: 简直啥呀
刘强: 卖了 200 万榴莲，你说能播多吗
王婷: 批量太多了，我只能小声地说一下
刘强: 哪有，这帮客户，就是什么放也不放，就西要开，立马到家就要开，这是裂发裂口，货品控又不给过，这扬州虎现在还跟我说呢，下午你到榴莲有点裂口，你给他标了没
刘强: 这给我加急呢
王婷: 偶尔行，得赶紧处理，拜拜