徐超阳: 价格场景， 20 货源，货源紧缺货物源紧缺，货源紧缺，行情上涨，不愿降价呃
徐超阳: 场景分析问题，市场上商家所卖的单品货量不多，嗯，是行情在上，价格在上涨，嗯，商家不愿意给我们足够的数量和价格上架而已
徐超阳: 原因，商家在平台没有稳定，没有稳定
徐超阳: 没有稳定性，没有稳定计划性的供应数量和价格定位，商家在平台没有稳定计划性的销售政策，固定的量和价格定位呃
徐超阳: 随行就是想挣更多的利润
徐超阳: 解决问题要达成的目标，让商家重视计划性的、稳定的、计划性的供应数量和价格定位，在平台实现、在平台实现、在平台实现在平台实现稳定经营和获得，持续获得基础的销量，门店客户能稳定地买到该商家的商品
徐超阳: 六步法，一、给更少的货量，在平台上调高价格
徐超阳: 2 商家的供应量，供应不稳定，供应量不稳定，出现客户买不到商品和价格拿不到优势
徐超阳: 三、从长远计划角度，无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上货，都应该有一个短期计划且短期计划
徐超阳: 我们每在平台有一个短期计划，这个是有一个短期计划，而不是
徐超阳: 有一个短期，嗯，怎么从
徐超阳: 无论是还是周期性的在平台上卖货，还是周期性的在平台上或呃
徐超阳: 还是周期性的在平台上货，没有短期、长期的销量计划
徐超阳: 弄生没有长期的计划嗯
徐超阳: 第 3 点是啥
徐超阳: 第三点是啥呃
徐超阳: 第四条话术标果的贡献是话术标果的贡献
徐超阳: 话术标果的贡献可以拿出过去的数据、历史数据和商家沟通呃
徐超阳: 在平台你一个月卖了多少货嗯
徐超阳: 且在平台卖货的对你的整体经营是有贡献的呃
徐超阳: 当你在你货不好卖的时候，平台在平台销售的货量相对保持价格有一定优势嗯
徐超阳: 因为我们是因为我们更看重的，更想做长期的合作，更想做长期的合作
徐超阳: 更想做长期的合作
徐超阳: 长期的合作，更想做长期的合作
徐超阳: 更想做长期的合作
徐超阳: 跟想做长期的合作
徐超阳: 更想做长期的合作，每天
徐超阳: 嗯，你可以来来问我，可以来问我呃
徐超阳: 来过来要准备多少货量嗯
徐超阳: 嗯嗯嗯，每天，我每天问你明天、后天的来货状态
徐超阳: 我每天，嗯，问你明天、后天的来货状态，配合平台上的销量情况，做来货计划，做来或计划
徐超阳: 诶，不是这样滴
徐超阳: 话术标果，拿出过去的历史数据和商家沟通，你一个月这一在平台，你一个月卖了多少货
徐超阳: 对你企业，对企业在平台卖货的，对你整体经营是有贡献的
徐超阳: 相对有进，有贡献的，在你货不好卖的时候，平台在平台销售的货量可以相对保持，你价格有一定优势，一定优势，有一定优势
徐超阳: 然而在货源紧缺和行情上涨，行情好，行情变好的时候，你就涨价，货不给货，货不给货
徐超阳: 货不给货，对你有贡献的，对你有销售贡献的是不公平的
徐超阳: 在不能货好卖的时候，我就不能好货好卖的时候，就不管平台客户能不能买到货啊
徐超阳: 如果同样的方式对待你，我们在在市场货不好卖的时候，我们就会去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解你赌货压力
徐超阳: 嗯，制定平台销量计划，嗯，我们之间的沟通有出现了问题，没有短期、长期的销量计划
徐超阳: 没有短期、长期的销量计划
徐超阳: 销量计划嗯
徐超阳: 在平台销量稳定，做你的来做你的支撑，销量稳定的，销量稳定来做你的支撑啊
徐超阳: 相对可以相对做来货计划，因为我们更想做长期的合作
徐超阳: 因为我们想做长期的合作，可以每天每天来问我，可以每天来问我，可以来问我呃
徐超阳: 需要多少
徐超阳: 需要准备多少货量
徐超阳: 我每天会问你明天、后天的来货状态
徐超阳: 嗯，配合在，嗯，配合平台上，嗯销量情况的做来货计划就不至于是这样，就不至于临时多涨价，因为我们在产地的价格，产地的收货价已经是已经确定了，今天的货是昨天前天才的，前天才的
徐超阳: 每天提前沟通接下来的成本，所以不至于价格有极大的波动
徐超阳: 极大的波动
徐超阳: 极大的波动嗯
徐超阳: 不至于有极大的波动
徐超阳: 我们在平台，在平台长期卖货，在平台长在长期平台卖货
徐超阳: 当然行情好，价格还是当然行情好可以上涨一点，价格能
徐超阳: 所以长期，但是长期合作你要考虑平台客户对价格的敏感度，突然间涨价，销量一定会下滑嗯
徐超阳: 阿晨，我持续改善了，记第三点是
徐超阳: 做每天的来计划，然后实现如果实现能够带来给标果带来的 6 个价值就没有意义了
徐超阳: 我持续改善了计划，每天持续改善的计划，每天和供应商达成共识，确定后面来货计划和价格定位，每天和商家沟通近几天的情况，提前约定，提前做好约定，避免产生这种情况发生