邓奎: 基本上不降价也能卖完，原因是商家没有认识到品牌或想要进一步的发展，也需要通过降低价格来实现推广需要解决的目标是通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性而降价嗯
邓奎: 确认商家的行为是向商家确认这个货是不是供不应求，而且在平台的销售的到手价和市场的卖价一样，平台价格没有优势
邓奎: 确认商家的行为结果是如果得到商家确认该商品是供不应求且价格不是最低的，则认为在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
邓奎: 改善的路径是告诉商家我们平台这个资金回笼快，资金安全回笼快
邓奎: 嗯，跟标果合作客户只会越来越多，而且品牌影响力会越来越大，建议商家在与建议商家在他的客户池里进行筛选，有没有账期长的和坏账的，可以把这部分体量稍微以降价的方式让利给平台
邓奎: 可以约定一个目标，用低价在平台做限购推广，既不会降低你利润，又能得到品牌影响力的扩大
邓奎: 也避免，那也避免了
邓奎: 嗯，自也避免了账期客户的问题
邓奎: 具体路径的话术，我们标果是尊重品牌的，同样品类以下品牌货的抽佣会比普通货的抽佣低，嗯，因为我们降低，嗯，品牌抽降低抽佣也是亏本运营，所以大家各降一点在平台显示的价格和市场真实的成交价格一致就行了
邓奎: 嗯，在做活动的时候，我们比市场价格低个 5% ~ 10% 来拉新推广，扩大品牌影响力
邓奎: 我们可以打上标管补贴，避免与线下客户进行价格竞争啊
邓奎: 如果说有能力在场地扩大售后量，我们还可以这个扩大销量，从规模增长上获得更多利润
邓奎: 品牌维护是需要成本的，但是因为标果的客户多，所以，嗯，可以快速地帮客户把品牌推广出来
邓奎: 嗯，因为我们门店多，所以这个品牌的推广会非常的精准，把品牌推广到我们成千上万的水果店和商超啊
邓奎: 另外的话，跟标管合作可以运营品牌货，也有机会扩品经营，那么同产地其他的水果也可以在标果上快速建立品牌持续改善计划，就是建议商家把价格往下调一下，给出一个合理的价格，然后扩大品牌的销售影响力