张稻红: 对，每天都会去压价，商家嫌烦，不想天天降价，希望商家希望能多卖点，但希望有几天稍微拿点利润
张稻红: 通过价值观沟通，他跟我价值观沟通，长期的定位的，长期的价格的定位，基于销量状态
张稻红: 每天去议价几天，偶然会遇到商家不乐意或者行情不好的时候，根本不降价
张稻红: 商不能持续增长，因为平台客户增多，销量增长也随着客户对平台的了解产生更多的销量
张稻红: 把价值观聊透，定好销量计划，定好销售策略，了解行情
张稻红: 嗯，然后达到像，然后在销量达不到极定值的时候下调空间，下调有下调的空间和权限
张稻红: 非常清晰地把标个平台能创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价
张稻红: 不只是我，只是要，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以价格我们想要课低，所以有所有客户对价格敏感
张稻红: 嗯，天不每天的行情，天天溢价是常态
张稻红: 所以说天天溢价，你有多烦
张稻红: 以后说这个话我都不敢来了
张稻红: 那我只能去别家了
张稻红: 生意是一个此消彼倒的彼涨的过程
张稻红: 市场竞争中要先有先要生存下来，然后就能挣钱
张稻红: 卖的量越来越少，车型越来越小，成本都会增加，发货量小运费成本增长，人工成本、档口成本都增加
张稻红: 我们算总账的话，平台能达到多少量能支持你的成本降低
张稻红: 成本的降低，你规模的扩大才能在市场上生存下去，长期稳定带来的更多的成本下降和市场货少的时候盈利的机会，是我们真正赚钱的时候
张稻红: 所以基于能量定价，调节流，调整流速，调节流速，把货夺得快一点，甚至都手头快点，甚至价格都会达，都会到七八折，总比好货卖成烂货，你要 5 折，一半的价格都卖不到
张稻红: 而我们的销量计划也是合理的，随着自己体量的增加，性价比提升达到阻力，这种下降我们根据行情来竞争，只要比别人亏得少，挣钱的时候比别人挣得多，因为挣钱也是按时间来算的，你要提前告诉我可以走大单，我也可以给用发优惠券去拉新的客户
张稻红: 优惠券去拉新客户，长期合作，基于品质的稳定性，每天去市场调研行情给把和商家基商量好最低价，然后基于流速做价格的调整
张稻红: 销售渠道，销量情况，有风险的时候就会时候就调更低的价格，从标稿平台走量