刘小勇: 各位大家好，来，今天给大家说一下这个场价格场景，就是这个平台活动，然后不愿意增加的一个场景啊
刘小勇: 然后首先是问题，就平台做活动的时候是商家不愿意降价，那原因的话是平时的价格比较低，然后没有利润，然后活动的次数有点多，自己的货又不愁卖，所以不想降价
刘小勇: 然后解决问题要达成的目标，这个目标的话是通过价值观的沟通能够实现这个活动的价格都能比平时降得多，且达到的一个活动的效果，让门店客户觉得这个活动对比平时价格的优惠力度比较大啊
刘小勇: 然后就是这个动作极话术这个确认商家的一个行为动作，然后商家不愿意下调价格，上传价格，然后不参与活动就要求要求降价，要求降价就全员下架，也不愿，也不愿意卖
刘小勇: 然后就是这样商家的一个行为结果，然后就对比其对比这个对比其他做活动的商家销量下滑，然后平台整体的活动效果不好，面对商城活动的优惠全面性和这个性价比，这个体验差，那就改善啊，这个改善路径的一个结果，那改善这个结果，这个路径就是价值观的沟通，主要是算总账，重视它的一个持续发展的一个能力哈
刘小勇: 然后重新做好在平结果这个平台上的一个价格定位，嗯，然后就是这个路径的一个具体话术，就是高速商家通常活动都不是针对你一个商家，都不是针对你一个商家，然后单独要你降价，是所有商家都在做活动，如果别人做活动不做，那你的销量你就会下滑，然后会影响你的一个正常的一个来货量和这个商品流速
刘小勇: 很有可能就会造成你错，然后这个撤销风险这些这样的损失的话也会更多
刘小勇: 还有就是说这个平台做活动的话，也会扩大自己一个新客户和留住自己的一个老客户，那你不参与活动的话，客户都会被参与活动的商家给抢走，然后就是经营这个认为就是经常做活动不挣钱，然后其实能够，其实就是按照标果能够支撑你商品这个流速的来看，持续在标果平台上获得流量是能够支撑你小车变大车、一车变两车的
刘小勇: 这种就是一年卖货的，它的一个总量也会变大，分摊什么房租、人工这些等于运营成本，这是会降低的
刘小勇: 然后还有就是这个增加你一个，实现一个经营的稳定性啊
刘小勇: 然后别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一些较大的一个盈利机会啊
刘小勇: 生意上的风险较小，规模大了以后竞争力扩大啊
刘小勇: 正是因为在标果平台卖的便宜，得到这些好处，所以不在标果平台卖的那一部分货在市场上就会流转更多的，流转到更新鲜，可以卖到更高的家，也会在线下获得更多的客户利润，增加这些同样一车货的话，因为换大车成本下降了，那给标额价格是要给成本价，之后还要再降低，因为如果不在平台上卖这个货，你就撑不住这么大的量，然后你就得不到另外半次货的一个个利润啊
刘小勇: 因为挣到的高利润不到平台，让平台的增量持续的稳定扩大，也能，就是说，嗯，真也能支，能够支撑到你，就是这个支撑着你一个持续的优势，然后就是再一个就是我们算总账的话，就以前就你一天要挣多少钱，现在你的都是翻倍的，哈
刘小勇: 然，然后，嗯，虽然说然后就是还有他的一个稳定性和持续性更大，就是说如果说你有时候你抓到那个行情涨价的一个机会，只是可以两倍的量，然后增长去赚这个差价利润啊
刘小勇: 还有就是在的这个，在这个平台上要支撑量，你就得一得到的是一个亏本价，但是你平时给一个成本价稍微亏一点可以的，那活动的时候你得多亏一点，然后只有这样结果平台才会愿意，就是长期的一个支持你，然后把你的生意稳定做大了
刘小勇: 所以说你说平时亏钱其实不是真的亏钱，因为我们也不知道就是你真实的账是多少，然后这个，所以说，嗯，在平台上做的话，然后就说，而且就是说一定要，就是说肯定是也要付出的哈
刘小勇: 然后第五，然后就是下面就是持续改善的一个计划
刘小勇: 然后把这个价值观的话术持续地和商家沟通清楚，然后超过三次沟通不清楚的话就应该下架换商家，哈啊
刘小勇: 这个就是咱们的一个价格场景