王强: 好开心，今天背诵的是新上架的商品SKU，主要是解决场景中发生的问题以及原因啊
王强: 问题原因以及我们的一个目标，就是说我们商家在商城的上架的商品 SKU 小于等于 3 天，我们的销量过低原因是价格高，没有竞争比，价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润，从而导致商家对平台的兴趣变低，就是说是会减少我们的一个合作
王强: 主要解决问题，第一个是我们需要达成的一个目标，通过商家连续降价、连续促销，实现我们新 SKU 的一个销量的提升和总利润的一个提升啊
王强: 第一个我们的话术分六步确认我们的商家的一个行为动作，确认商家有需要新上架的SKU，但是他不放假啊
王强: 为什么不放假呢
王强: 因为我们价格没优势就会导致我们的同 SPU 销量变降低，导致我们结果不好改善路径就是说新上架的 SKU 降价做活动，从而得到我们更多的门店用户建议下单产生复购呃
王强: 新上架的 SKU 如果说我们价格没优势，就会导致同 SPU 销量降低啊
王强: 偏低，销量偏低，改善我们的一个路径就是说降价做活动， SKU 降价做活动获得更多客户首次的一个下单，然后活动一定要做三天，一定做三天会得到我们的第一批复购用户，持续薄利多销，实现我们销售利润双增长啊
王强: 具体的路径，具体话术啊
王强: 不过因为我们标果平台，它也是一个线上的批发平台，在我们平台入驻就像咱们在线下批发市场 bytedown 狗是一样的道理，新上的商品也需要通过商品来进行引流，如果说客户对我们的商品不了解，这个时候只有通过低价才让客户感兴趣，产生我们的一个第一次交易，客户多了，我们的那个商品就是品质就会稳定啊
王强: 错不多了，我们就是来货快了，就是我们的走货快，品质货就比较新鲜了，然后品质就比较稳定了啊
王强: 然后我们这个时候慢慢的就可以做复购，客户复购时间长了，客户对价格就比较敏，就没那么敏感了
王强: 因为这个货他拿的门店没质量问题，他也是能挣到钱的，这个时候他对价格就没那么敏感，那么这个时候我们就能做到一个持续的一个增长，然后销量持续增长，利润薄利多销，实现我们销量还有总利润的一个增长，持续我们可以持续做这个改善计划
王强: 假如说我们先做三天，如果说三天没有用，那我们再做三天计划，三天拉新客户以及我们的一个销量，这三天我们来计划我们的一个数量以及我们的一个件数
王强: 如周期性上架，就是说一个一个月我们搞一次，然后时间有可能是 7 天，也可以是三天啊
王强: 然后持续地拉升，达到我们购买客户及销量的一个目标值，以后再缓慢地提升我们的一个价格
王强: 举例就是说我们的一个金牛沙龙局，本来就是说一个品市场上的一个终端商家，他本来一天只能走个 4 米2，那么有了我们标果的一个助力，标果这边没检，没标果这边做一个评，薄利多销，或者说评价出他那个，嗯，线上和线下相结合，他不仅他第一个把量走了，嗯，结识到了更多的一个用户，标果上面的，线下的，然后我们的运费也是得到了一个减少，然后一年算下来也是能节约不少钱呃
王强: 所以说就是说我们平台的一个优势，就是新客户进来以后，我们就可以通过以上几个点讲明我们的一个平台的一个优势，然后让客户对我们平台产生重视，变成我们的一个核心供应伙伴啊
王强: 今天我演练就到此结束