黄亮: 为了我们这期来演练，是品牌货供不应求，不愿意降价，那么问题是品牌货它本身在市场上就供不应求，不一定，不一定非要卖给平台，他在这个卖给谁他都能卖完
黄亮: 所以说在我们平台上卖货他基本上是不降价的，那么嗯，原因未知识，他这个，嗯是商家，嗯卖这个品牌或商家并没有认识到这个品牌或想要进一步的发展
黄亮: 嗯也是需要降低价格来这个进行，以进行这个推广的
黄亮: 那么目标是通过沟通要说服商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性，扩大影响力及稳定性去降价
黄亮: 确认商家的一个行为动作，因为他的这个品牌或供不应求，所以说他在平台上销售的到手价和市场上的这个卖市和市场卖价一样
黄亮: 这个在平台上，在平台价格，这个展示价没有优势
黄亮: 然后行为的一个结果，因为这个，因为它的这个品牌或供不应求，在这个市场上销量也比较快，所以说它在平台上这个价格确认，这个确认它这个价格不是最低价，那么则表示它这个价格没有，嗯，价格不是足够的低，其不价格不是足够低的情况下，凭就是嗯
黄亮: 嗯在平台上的销量少是以正常的那么改善的一个路径
黄亮: 我们结果平台的这个资金安全，然后他这个嗯流转快，然后嗯数以万计的客户也会，嗯越来越多，所以他也肯定是一个建立且扩大品牌影响力的一个最好渠道
黄亮: 那么这个时候商家可以对他的一客户进行一个梳理，看他的一个客户池里面是否有那些那个账期长，是吧
黄亮: 不好要账的这些客户，然后把这些客户的这个一部分体量，是吧
黄亮: 可以通过稍微降价的，稍微降价，然后给到咱们标果平台
黄亮: 首先我们可以这个约定，这个一个目标销量，是吧
黄亮: 然后做在平台上做低价，然后限购推广
黄亮: 那么这样的话商家既不会降太多的利润，又得，又能得到这个影响力的一个扩大，并还能，还避免了这个还避免了，还可以避免这些，这个，嗯，账期长的客户，他的一个有资金的一个成本话术，最后这个话术有几方面，然后第一个是常规价格，是我们常规价格，我们效果平台是尊重这个品牌的这个实力的，那么在我们这个平台，这个品牌或者它的一个抽佣比着这个同品类的这个普通货的这个抽佣是要低的，明白了吗
黄亮: 嗯，我们本身降低抽佣其实也是在这个亏本经营，大家各让一步
黄亮: 那么这样呢
黄亮: 这样的，就是这样的，让这个商家的一个嗯品牌号的一个价格在平台的显示的价格和市场上的这个这是什么
黄亮: 储值加价、成交价，是吧
黄亮: 价格能够保持一致就行啊
黄亮: 第二个是活动价降，是把这个价格降低 5% 到 10% 来做这个拉新推广，这个，然后通过降价的方式来扩大这个品牌的影响力
黄亮: 对，然后这个时候我们也可以打上这个标果补贴的一个标签，这样的话简介会避免这个线下的客户说你在这个平台卖货，卖的价格低，卖完卖得更低
黄亮: 那么第三个是，嗯，扩大货量及收益，那么这个是，那么如果这个商家能在产地扩大他的一个收货量，那么这个时候他就可以这个扩大在平台的一个销量，那么实现规模的增长，同时也获得了一个总利润
黄亮: 那么第四个是，嗯，品牌货的一个，这品牌货的一个运营成本，那么品牌货它在是品牌货的，它要维持它的这个影响力都是需要成本的
黄亮: 那么在标我平台上进行销售是来维护他的一个影响力，是最有效且代价最小的一个销售渠道，我们的这个线下的销售会精准的他的把他的产品然后推广到数以万计的这个为单位的这个水果店和商超啊
黄亮: 最后一点是这个货品经营，那么由于这个，由于，由于这个品牌或商家，他由于这个运营品牌或者能力，那么在这个同产地的商品他就可以有机会去做一个货品经营，那么通过我们标果平台的一个销售还可以去快速地建立一个新的品牌，那么持续地改善计划，嗯，建议商家对比着标果平台上同品类的一些商品，是吧
黄亮: 进行一个
黄亮: 嗯，价格的一个下调，那么加上抽佣的，就是加上抽佣的一个价格，要加上抽佣的这价格，加上抽佣的价格就是平台客户的一个到手价要小于等于这个市场上，小于等于市场的一个销售价，这个是一个价格的一个调整
黄亮: 然后最后可以结合着一些案例来进行一个赋能