邓毅: 小勇听得到，然后那个价值观的一个背诵，然后核心的背景解读，然后关键词这些然后都要涉及到，然后打开视频，避免这边背诵
刘小勇: 来了
刘小勇: 嗯，好的
刘小勇: 然后今天咱们来这个解读一下咱们这个标果的一个价值观，然后咱们价值观的话是分为，嗯，六大点
刘小勇: 然后就是我，我们标果是就是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个生鲜交付平台，然后也已经帮助了一万多家的一个批发商实现一个利润和销量的一个双增长
刘小勇: 然后就是我们价值观的话是分为六大点，然后第一点的话是资金回笼快，然后其实资金回笼快的话是 1 号送货， 3 号就能提现，就相当于是今天把货送进去，然后明天晚上 12 点钟一过也就可以提现了，然后是自己的提现，然后是实时到账的，然后是全年无休，全年无休是大年初一，大年三十也是照常提现的哈
刘小勇: 然后就是我们商家在10，然后这个资金回笼快的话又分为几大点啊
刘小勇: 几点哈
刘小勇: 然后就是我们的一个商家的一个客户群体，就是我们商家在实际经营当中的话，就会有很多渠道客户，就比如说什么连锁店，然后大型商超 2P 这些，然后都有这些，以及很多像我们这样的一个 b 端客户哈
刘小勇: 然后就是，然后也，而且就是说做生他这个的话，就是不是所有客户的话都是现金，然后他都会有一个账期的，比如说三天、七天，然后半个月甚至一个月啊
刘小勇: 然后就是而且还存在一个账期滥账的一个风险，就是比如说他有一些拖欠你很大一笔资金的话，然后又金额又大，然后又占用商家的这个资金，然后是一笔很大的费用，而且又是不给利息的那种
刘小勇: 然后就说，而且就会经常出现一些千账、烂账这些，而且就比如说你是你做十个人的生意，然后十个人基本上都是赚钱的，但是有一个人的他突然就烂账了，然后这钱追不回来跑路，这些然后就是相当于你就是国家的，你都是赔钱的，都是赔钱的，然后就是说还有这个咱们标，但是咱们标果的话，咱们标果的优势就是账期短，就是不会出现什么烂账，这些是不会出现这些问题的啊
刘小勇: 这就是，而且咱们还有个优势，就是当期又短，然后销量流速这一块，哈，这是他第一点，然后第二点的话就是获客多、流速快、生意好
刘小勇: 获客多的话就是咱们商家的话，不管是线下还是线上的话，都是需要很多客户来支撑的
刘小勇: 比如说像线下的话，一般来说客户他到一车货以后，他就会发什么朋友圈呐
刘小勇: 发什么朋友圈就说，那，然后就说到处拉客这些哈，但是在咱们标过和咱们标果合作的话，他就会把，他就会得到咱们标果的一些很多客户哈
刘小勇: 然后就是因为我们标果的话，是有这个我们一个专业的一个销售团队，就是我们现在目前的话是已经把整个贵州全部已经开发完了，所以说就说我们可以把商家卖不到的区域给他给卖过去哈
刘小勇: 这个就是一个获客多，然后就说快的话，就是不管，就是说在市场上不管就是同样的价格大小这些他在市场上卖的时候可能就说今天一天卖不完，还是嗯，买卖不完这些，但是和咱们标果的话，他每天都能每天都把这么一车货卖完，然后而且价格的话可能就说有时候价格卖得比别人更，价格比别人卖得高，因为他每天来的都是新鲜货，然后也是比别人卖的更快、更多这些，然后这就是一个流速快
刘小勇: 然后而且就是还有一点，就是咱们的这个，咱们的和咱们结果合作的话，就是咱们商家在平台的线上流速快的，在商家在我们平台上线上最大一个，尤其就是流速快，流速快的话就是薄利多销，他就能每天就能跑这么多，跑这么多的量
刘小勇: 然后线下的话，有个因为就是说流速快，这些获得更多的一些利润，就会获得一个的更多的利润
刘小勇: 但是如果说他这个的平台上一旦涨价的话，他这个流速可能就会变慢，所以说咱们这个在和咱们标准合作的话，基本上就是一个薄利多销，薄利多销的话才能让他的一个保持一个平稳的流速哈
刘小勇: 然后生意好的话，生意好就是每天来说，只要就是说客户的这个商家的话，他每天和咱因为有咱们标过给他们兜底，然后每天他到的货都是一个新鲜货，然后别人来看的话，诶，他家每天都是新鲜货，然后生意就会越来越好，而且就，而且也会有一个稳定性哈
刘小勇: 然后就是还有在市场行情，是在市场行情不好的时候，因为是和咱们标果合作的，那就不会，嗯，和咱们标果合作的，然后就不会出现一个就说什么货卖不掉，或者说卖得太慢这些，然后导致就说他这个货要就是以一个什么三折、五折货把货给处理掉啊
刘小勇: 但是和咱们标果合作的话，在他货架期还有的时候就可以，货架期还在的时候可以一个什么七折、八折的这些优势，把他这个货给处理掉，这个就是一个损失少
刘小勇: 然后就是第三点的话，就是经营稳定，还也盈利机会多哈
刘小勇: 然后就是说经营稳定的话，就基于前面的那些和咱们标准合作的商家哈，他就是每天来的货，就是有咱们标果给他兜底的话，那么他每天来的货都敢来货，就是他在市场卖不动的时候，在市场卖，都在市场卖不动的时候，在市场上卖不动，他基本上就会给下面的这种，那收货的老板就说一些什么，少收一点，不要发货，还没卖完这些，哈，这这些，然后不就不敢，但是和咱们标果合作的话，那么就是就没有这些顾虑
刘小勇: 因为有咱们给这个商户兜底，然后就是说有兜底的话，他就可以放心大胆的来货啊
刘小勇: 结果，然后就是说，比如说有时候平常市场是那来个实测货这些，但是一旦烂市好市场他就没货了，但是和咱们标果合作的话，他就敢卖货，那这个时候他就可以随便的涨价
刘小勇: 那像这种营业盈利机会的话，他在那在线下的话，他批发的这个利润就会高很多，这就是一个盈利机会
刘小勇: 然后下面一点的话，这就是那个货品经营，就是个就是货品经营，货品经营的话对于就是比较，就是说商在商家来说就是他去一个产地收货，他不可能就是说只有一个品类，他肯定就是说还有其他品类的
刘小勇: 那这个时候和咱们合作的话，他就可以就说增加一个这个多个品的丰富，他一个这个
刘小勇: 接过电话不好意思，然后就是说他现在就，嗯，我刚刚是啊，货品经营哈，货品经营的话就是他一个产地的话，他不可能说，就是说只有一个品类，那就是这个时候和咱们标果合作的话，他就会增多拿一个品，就会增加他一个档口上的一个商品的丰富性，然后也会带来的不群体的话也会更多哈
刘小勇: 那这个到时候到最后的话，他就会形成一个交叉客户，然后这个交叉客户的话也可以对他的一个总利润那带来一个很大的一个增长，带来一个很大的增长，这个也会增加到他一个整体的营收，比如说销量啊这些哈
刘小勇: 然后这是第四点，然后第五点的话就是快速 15 天，快速的一个建立品牌哈
刘小勇: 然后建立品牌的话，在咱们水果行业的话，品牌本来就很少啊
刘小勇: 比如说有时候像全球的这些就什么加配，咱们国内知名的就是什么川崎川崎香蕉，啥什么啊
刘小勇: 这个加绒这些哈，因为品牌的话它是可以溢价，可以挣到更多的钱的
刘小勇: 而且就是说他的这个那风险也不是很高，就风险能力也是比较强的，因为他本来就是他们成本的话，其实大家的成本都是一样的，但是就因为他是品牌，他可以比别人高很多哈，这个时候它的优势就很明显了，因为利润空间大嘛
刘小勇: 那就是在比如说你有时候滥试的时候，成本大家都是一样，但是你卖不动，但是因为我是品牌的话，然后就我就能卖得动，所以这个品牌它也是代表一个好口碑，这个是可以持续盈利的一个东西哈
刘小勇: 然后就是再一个就是说你在线下做品牌的话，它的成本是很高的
刘小勇: 比如说请什么啊呃
刘小勇: 人来到处去宣传，这些都是需要成本，而且又说现成本又很高，而且效果还不一定很好
刘小勇: 但是在咱们标果的话，和咱们标果合作的话，就是我们就是还可以帮商家，因为我们有这个很专业的团队，可以帮商家进行一个推广品牌，然后建立品牌，这些就又可以给他卖货，又可以给他把这个名气给他去说， 15 天之内基本上就是说这个品牌就能出现一个效果，一的就差不多会出现一个效果
刘小勇: 然后这是个，这个是品牌的这个的建立哈
刘小勇: 然后第六一点的话，就是它的一个降低成本的话，又分为一个这个运费成本和收获成本的哈
刘小勇: 然后就是收货成本的话，就是基本上就是在产地收货的时候，不管是代办也好，还是就是果农这些哈，基本上就是别人就是说把货拿给你，肯定就是把货，基本上就是把那种好货拿给，就是那种天天发车的那种，他们也不可能说，也不愿意去找那种，就是两天发一次，三天发一次这些，还有就是生意好就发车，然后生意不好结果就不发车
刘小勇: 但是就是说如果说和咱们标狗合作的话，因为我们有这个给商户的兜底，那么就是说销量又稳定，销量大这些天天都要来车，那这个时候哈果农他也愿意给这个给到的价格，也是一个很优势的，很优惠的一个价啊
刘小勇: 比如有时候如果说你两天发一车，三天发一车，那这个时候你的成本价可能只是两块
刘小勇: 但是如果说你和我们标股合作的话，那就说你天天发车，那这个时候就可能就别人就会给你找个什么一毛、两毛这些都是比较容易的
刘小勇: 然后这个在产地收货的话，那就是说你别小看，就是说这个少个一毛、两毛这些哈，其实对它的一个成本价算下来是很低的，而且就是说在咱们标果的话也有一个坑位的限制，有一个坑位的限制，那就是说我们会把一个品的这个货量集中到，集中给到一个，给到几个商家
刘小勇: 那这个时候又有，我们就是说标果，都标果，这个给他跑量，那这个时候他去收在下面收货的货，收货的时候他的这个的成本的话就会降低，那在产地收货的一个体量也会相对于的增加
刘小勇: 这是一个收货成本的一个降低，哈，然后这还有一个降低这个运费成本，然后就是说有时候行情不好的时候，可能就是说商家又想着要发一个大车，但是又怕卖不完，但是想卖完的话又得便宜，然后就说甚至有时候卖不完还得把它给扔掉啊
刘小勇: 所以说那这个时候它可能就是一个打车，就是比如说一个九米六，这些会变成一个六米八啊
刘小勇: 实际上这个时候对他在产地生活是很不利的，但是在和我们标准合作以后，他本来就说和只是一个，那这个时候就是和咱们标果合作的话，就是可能就说一个 6 米8，它可能就会换成一个9米 6 哈，因为 6 米 8 和九米6，其实它是这个什么人工费这些都是有的，而且就是说它成本相差的话，那就不是什么一两百、几百块钱，那甚至可能就说一两千了，就是差不多是一两千了
刘小勇: 那这个时候很多商户的话，他肯定就是说更愿意发大车，因为大车更便宜，那这个时候他的收获成本也降低了，然后运费成本他也降低了，所以说他在市场上的一个优势会更明显
刘小勇: 但是如果说再一个就是说咱们标果这里就又可以给他
刘小勇: 走体量哈，然后商家又能薄利多销这些，那这个时候他这个稳定性就会增加，那他这个生意就会和，就是和能一直做下去，然后到时候一算总账的时候，然后他的一个总体的利润就会进行一个增加，然后这就是咱们标的标股的一个价值观没有了一个
刘小勇: 几个
邓毅: OK，OK，那个等一会你结束之后看一下，占比率要到60%
刘小勇: 好，嗯，好
邓毅: 嗯，好，嗯