王永: 之前进行这个价格场景背诵，就是之前有过价格低，然后也卖得不好的这种情况呃
王永: 场景中发生的问题和原因呃
王永: 问题是商家目前在平台这个价格比其他商家高，然后，嗯，销量更低，原因是商家以为就是给个一两千的这个低价就能够把销量做起来呃
王永: 就是没有，其实就认为是标果平台卖不好，就是不是价格的问题，解决这个问题要达成那个目标，是要解决商家不愿意持续给低价的这个问题，要通过连续一周的低价获得这个更多的一个客户过后，以及这个复购过后来提升这个销量场景经办人的一个标准动作及话术呃
王永: 第一是要确认商家的一个行为动作，就是确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意降价
王永: 第二点是要确认商家的一个行为结果，就是商家提高平台的一个销售价格过后，导致这个销量一直做不起来呃
王永: 第三是改善的一个结果路径，之前有降过价的这个SKU，这个商品持续做 7 天的一个低价，要告诉商家的流量位怎么去获取，要维护商家持续获得这个流量位呃
王永: 对比同 SP 就能产生，这个要产生优势，获得更多客户首次下单活动一般的稍作 7 天以上达到目标的一个客户数及这个限量过后，能在持续地做薄利多销，实现这个规模和利润的一个双双增长
王永: 第四是路径的一个具体话术呃
王永: 标果是一家很有潜力并且资金安全的一个销售渠道，很多商家都是从这个量下慢慢培养起来的
王永: 就是标个平台，这个流量是根据这个销量日活占比、品质、售后提交率这些复购这些来综合数据来排名获得这个流量位的，就是可以放低价格，先获得这个机动爆品位，然后增加这个商品的一个曝光，并且提升销量并达到这个爆品，然后达到这个超级爆品的要求，就持续把之前的低价保持一周的流量位，过后可以尝试薄利多销，在销量不降的情况下还能获得这个流量位，就进入销量持续增长的一个良性循环了
王永: 一两天的话肯定是看不到明显效果的，我们这边还是要先按照市场的一个最低价卖个 7 天，获得持续的流量位，就是门店这边拿回去过后，他肯定也要卖个一两件才会卖得完才能来复购，就是客户多了，肯定量就自然跟着涨了，就这个时候我们再持续地做低价，让客户认可你这个后，过后再跟着行情慢慢的一一做到这个薄利多销，客户也不会对价格特别敏感，最终实现这个规模和利润的一个新增长
王永: 有第五的话是持续的一个改善计划，就是要先按照每市场每天最低价，然后做 7 天，就是计划 7 天的一个下单客户数以及个限量金属的一个目标，就 7 天以后我们看来结果再来换版的一个提升价格，然后再实现这个薄利多销，然后我们周期性的降价来做活动拉新客户，就是保持客户购买这个客户数量，而以及这个限量要持续的一个增加