冯万哲: 好，下面开始演练这个数量场景，就是说这个，嗯，咱们这个标，我定定量的货，定量的货没有卖完，产生了损损失，然后商家就给标果这个限量了啊
冯万哲: 那么问题是首先是问题，问题是商家就是咱们预采进仓的货是入库了，但是没有卖完，卖得太少，没有卖完，然后最后退货给商家，那么导致商家这个不高兴，然后当再去要货的时候，平台上的销量，嗯，就是这个库存量就限制的很，限制了，限制很少的量，那么这个原因就是可能昨天或者前昨天卖得好，或者前天卖得好，这两天卖得好，非都不错，然后但是今天到货以后，客户在商城上从价格或者说品质综合考虑的，这个性价比不高啊
冯万哲: 没有不再复购，并或者说没有根据这个复购数据来这个入库，仅根据这个表面的这个就是正常的一个销量去入库，销量入库没有考虑到这个复购的一个情况啊
冯万哲: 然后就是第二，虽然就是说过去了，虽然过去了，嗯，就是七天，七天以上的一个数据，咱们进行了这个每天平均一下，平均销量的这个数量入库，但是嗯，遇到了就是别人的商家，同样的别的人，别人同样的这个商品或者同样的品质，价格比我们价格更低，价格比我们更低，且有更好的这个就并且申报了流量位，有更好的流量位导致没有卖动呃
冯万哲: 那么目标是该商家的这个商品有一个这种，有这个稳定较高的销量，持续有库存，这个是我们的一个目标
冯万哲: 那么六步法就是说，嗯，第一确认商家行为动作，确认是钢侠，商家是根据销过往期间这个销量送了多的这个库存入库，但是当入库以后没有卖完就失望地退回来，库存又给商家退回去了
冯万哲: 那么在这种这个这种情绪下，情绪下或就是说感觉这个现控制了上架这个数量，这个因为拉回去有进门费或者什么造成了损失，库存变得很少，不够咱们客户商城客户购买，确实商家行为动作是因为他这个库存少，限制了库存量，又没有，又更没有这个更多这个客户购买
冯万哲: 那么也就导致它这个销量有上限，最大的销，最大销量就是最大库存量，然后这个总体销量会上不去，那么改善的这个路径是首先我们需要去分析
冯万哲: 嗯，问，找到问题为什么我们预采的货没有出完
冯万哲: 那么分析从几个方面就是，第一是肯定是价格，然后品质，包括这个流量位，看看是哪个问题，出了环节找到问题和商家去沟通啊
冯万哲: 如果说是价格，嗯，没有别人低，咱们就降价，也就是说这个同价比质，同质比价这样情况下才能提升咱们这个稳定性，销量的稳定性，提升这个性价比，并且做到这个同价、同价质优，同质价、同志价更低这种情况，那么人另外的话就肯定是流量位，根据咱们流量位规则，流量规则正一定去争取这个流量位，等到这个流量位，咱们如果每天在流量位的话，销量肯定是逐步上升的
冯万哲: 因为稳定一段时间后看一下平均销量，然后咱们再重新这个，诶在这个预采进库，然后这个并且的话看需要去看复购率，包括每天的销量，然后确保咱们每天的入，每次的入库率，出库率在 70% 以上，这样的话也没有什么压力，也不会说再把他货拉回去
冯万哲: 那么具体的话术是告诉商家，我就告给商，跟商家说知道我们只有，比如说我们只有昨天卖得好，然后今天卖不好，那这种情况的话一定是，肯定是因为就是说昨天就是这些下单的客户，等到货到以后肯定有哪里不满意，对吧
冯万哲: 所以说他没有今天再产生复购啊
冯万哲: 无论是说通过这个价格也好，或者品质的这个也好，或者综合对比觉得这个咱们家的货比不上别人家的货好，或者说这个价格今天有别人的商家这个同样的货价格更低，才导致这个销量的下滑
冯万哲: 那么看起来价格有优势，但实际上就是说品质没有符合这个客户的这个意愿
冯万哲: 达不到他们的预期，那么客户咱们也就是说买过以后感觉这个不满意，他这个咱们对咱们这个商品的这个品质也有了认知，那么我们只能以，就是说以更低的价格，以更低的价格再把这个销量去做上去，并且一定是把控好品质的前提下
冯万哲: 那如果说我们这个接下来能把这个品质这个调整得更好，然后也，然后价格还更低，那么先跑几天量，让客户，哎，这个知道，哎，感受到咱们这个品质的一个提升
冯万哲: 然后这个时候搞个几，做个几天，然后那么客户认可度就高了，这个时候这个是客户对这个价格敏感度也降低，再来这个提高价格，嗯，客户还是能接受的，最起码，嗯，首先就是肯定是因为咱们的品质的稳定性，客户认可咱们这货，这个时候你少量的加价格，当然也不是说大量加，少量的加，先去尝试一下看看怎么样
冯万哲: 那么我们就是说我们可以根，就是说根据过去的这个销量和复购率复购情况，然后这个正常预采进仓是卖，肯定是卖得掉的，最起码出个百分之七八十没问题啊
冯万哲: 但是因为就是说这个，因为昨天，比如说昨天有同样的这个货价格更低，那并且有流量位的加持，那么客户选择了别的商家的货，导致咱们没有卖完，没有选择我们这个，说明我们这个稳定性还不高，没有性价比
冯万哲: 那么这个时候如果是这就像刚才说的，首先是降价，先把这个量拿回来，先把咱们的销量提升啊
冯万哲: 是这样说明我们以前的价格还有虚高的状态，那么我们是降价，把控好品质，那么肯定能够回升我们这个销量啊
冯万哲: 另外的话，如果说举个例，如果说别人这个长期低价去售卖，那就说明那比如说别的商家能做到更低的价格，那么我们也能做到嘛
冯万哲: 对，因为都是一样的货，对吧
冯万哲: 那别人能降价，我们也应该降价，对不对
冯万哲: 那么如果说不想通过这种价格战降价来获取更多量的话，那么我们就只能去提升品质嘛，对吧
冯万哲: 你要不然有价格优势，要不然有绝对的品质优势，总得占一头，让客户感受到我们这个品质变好了，对不对
冯万哲: 然后这个到货以后也满意度也高，那当然就算我们保证品质，也是需要先通过低价引流的，让客户最起码看到货，他拿到货
冯万哲: 确诶，确实咱们的货比较好，那么最起码得做个三天低价活动，对吧
冯万哲: 这个时候客户接受度就比较高了
冯万哲: 那这个时候，然后这个我们在销量慢慢回升，慢慢变大，如果说销量变小，嗯，我们就应该再降价，再降一点价，对吧
冯万哲: 可以，必须得保，咱们前期就是保证一个持续稳定的增长价格的话，我们说白了你就先赔一些，对吧
冯万哲: 先把这个货这个卖出去，慢慢我们再找这个平衡点，然后比如说今天涨个 5 分，涨个一毛，然后明天、后天，对吧
冯万哲: 再涨一些，看看找到一个双方都能接受的一个平衡点，我们尽肯定是尽量首先做到客户满意的价格，对不对
冯万哲: 那么如果说这个这种做法的话，你肯定说不挣钱，或者说甚至有点亏钱，对吧
冯万哲: 那你肯定得是想我们平台的话，首先这个平台给你带来的不完全是说直接销量带来利润，对吧
冯万哲: 因为蹭策略，因为销量高的话，从侧面来说，你的这个首先小车换大车，对吧
冯万哲: 然后这个你的总利润薄利多销，总利销量总体利润上涨，那总利润也会增加啊
冯万哲: 然后这个我们标五给你带来这个 6 个价值，嗯，也能实现
冯万哲: 所以说你在需要这个肯定再理解思考一下，对吧
冯万哲: 我们要看长期的这个利润，对吧
冯万哲: 因为做生意不可能是说是你卖一件赚一件，对吧
冯万哲: 一定是算总账去的，那么这个持续我们既然有共同的目标，就需要有持续的改善计划
冯万哲: 首先是每天需要和商家，每天和商家在不管价格、品质或者流量位上一定去做分析
冯万哲: 然后是再去跟市场竞争对手去做对比，如果是同样的价格，一定是我们比如把品质做得更好，然后这个同样的品质我们一定要有价格优势，价格更低，这样的话我们才有能稳定实训的增长
冯万哲: 每天我们需要就是每天去，就是验证维护一段时间以后，看看销量如何，等到我们销量稳定以后，客户接受度也高了，然后我们提前预采硬仓足够的，这个，这个预采足够的货去商家售卖，出货率也高，客户认可率也比也高
冯万哲: 这个时候你微微涨一些，客户对咱们这个价格并没有那么敏感了，这个时候就是可以实现利润和规模的双增长
冯万哲: 那么我们标个标，我给你带来的 6 个价值也可以得到最终的一个底线
冯万哲: 文章演练到此结束啊