朱华斌: 好，开始哈，这个今天做一个商品演练，主要针对我们这个价格问题，这是一关于是我们这个新商家的商品，还有新 SKU 的一个问题哈
朱华斌: 首先这个场景问题它存在一个它的问题是什么
朱华斌: 它问题就是说商家，新商家 SKU 只要等于 3 天热销量低，那产生的原因的话是因为这个价格比较高，他没竞争力，商家担心没有利润，那么这个解决问题要达到一个目标的话，目标就是说解决商家他不愿意降价的问题，让商家的话就是让商得突出商家不愿意降的问题
朱华斌: 通过让商家塔对，通过商家对商品的持续的一个这样一个降单促销来实在来实现 SKU 的话，达到一个销量目标提升和总利润增加，这是一个，那么就是经办人的话，这场景问题中经办点应该做哪
朱华斌: 标准动作和话术
朱华斌: 首先第一个是要确定商家，一个商家的一个行为，商家行为的话就是他商家新上来，商家这个商品是新s，是新建的SKU，另外就是 PA 且不愿意上架啊
朱华斌: 商家行为的结果的话，就是说新上架的新，上架的新是KO，新上架的新 KO 的话新是KO，然后新 SKU 的话因为它的价格没有优势，同 SPU 的同 SP 商品销量是热销量低，这是结果，那么就是我们这个解决问题要达到一个解决问题要达到一个结果的话，解决问题的一个解决问题一个路径，解决问题路径的话就是第一个叫对经纪人 KO 的话持续地做一个低价
朱华斌: 一个做低质的一个活动的话，让的话，客户的话，这个活动让客户首先体验到
朱华斌: 然后大家中午说获得第一批客户多，之后获得第一批客户持续的话，持续的不多销，持续的不会多销
朱华斌: 然后现在实现这个总利润增加
朱华斌: 第二个的话就是通过的话做三天的一个，第三个是通过做三天一个活动，通过做三天的一个，通过做三天一个活动的话，就是说那个达到的话，我们那个所需要的一个购，达到我们需要购买，达到我们所需要的一个这里销量目标建等等，我们购买客户数的目标和销量目标，这是这个
朱华斌: 然后另外就是路径具体的一个话术算这些话术首先就是说我们得告诉商家，我们标注平台是一个线上的一个批发市场，就好比如说你在线下的话，批件在线下批发市场在档口是一样的
朱华斌: 但商家新的商品的话，商家现在商新，商家新商品通过低价接拉新客户，因为客户对于新的商品他是不了解的，他对，了解他这个时候他只对这个价格，对低价是感兴趣的，只有说通过这个低价的方式的话，让客户说去尝试并且产生的话，并且产生第一次下单，可能第一次下单反正是第一次下单
朱华斌: 当那个不断，当我们的客户慢慢当我们的客户多了之后，当我们新客户多了之后的话，那么客户的话就会说，当我们新客户多了之后，那么商家的话，商家把这个商品的品质的话，商家把商品品质保持有品质稳定情况下的话，就会产生商的，就会产生复购，就会商，就会产生多次的复购，然后正常都复购时间长了之后的话，正常长时间长了之后，那么这个商家的话时间长了之后，那这个宣传之后，那这个是这个门
朱华斌: 这个客户对这个价格，对于价格就没那么敏感，对价格敏感，对价格就没有敏感
朱华斌: 这个时候，在我这个时候，到时候我们再把价格的话再做到，再把价格再做到不是多销的价格，这样的话就能实现我们那个实现销量持续增长和总运营增加，这是个改善，就是路径，改善结果就是改善的路径，结果的一个路径达成一个话术
朱华斌: 那么就是，那么我，我，那么我们改善，那么我们这个持续改善一个计划，它其实改善计划就是第一个，它就是我们的话去通过，那么我们针对说新 SKU 的话去做一个持续的，一个持续一个低价促销，直接低价，持续一个低价服装做这个这些低价促销，然后获得我们一个，取得我们一个销量规模，取得我们一个取得一稳定销量规模
朱华斌: 这是一个第二个的话，就是说我们通过的话，通过这个持续的这个，通过做实际的活动，然后从我们去达到我们所需要这个销量，达到说购买客户数，达到客户到达到购买客户数和购买销量一个目标值之后，这样再通过持续，再通过我们的通过持续流量多销实现一个总日的增加，总月增加，然后第四的，然后第三个的话通过我说三天活动结束之后的话，同时说提三天活动结束看效果，再看是否说再继续联系活动，继续联动
朱华斌: 然后通过之后做最新的这个降价，做拉新活动的话，保持说保持客，保持我们那个总客户数的实际增长，保持客户数的实质，保持我们那个购买客户数的一个实际增长啊
朱华斌: 第六个就是说举一些头部商家案例