卢登峰: 股东一件不统一，价格调不了，生意是合伙的，一个统一降，一个不统一降价导致降不了价格
卢登峰: 一个认可标果的价值观，一个认为是在做亏本的生意
卢登峰: 让商家的股东达成共识，都认同我们标股的这个价值观，长期在平台上薄利多销，能够有调价权，销量能在平台上提升
卢登峰: 确认商家行为，结果在商城售卖，结果没有优势，导致销量下滑
卢登峰: 能够找到另外一个统一，不同意的这个股东找不到就找到一个统一的股东去说服，如果说服不了就只能淘汰，商家要去选择意见统一，或者说对接人能拍板说了算的人对接你是认同标果的价值观，且统一降价的，也认可通过佳佳来获得标果带来的这个 6 个价值，让生意能够做到更稳定，然后且能做到持续增长，带来总利润的一个增加
卢登峰: 但是你的股东不清楚卖不动货的时候，你的股东有没有想办法
卢登峰: 嗯，然后在卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为你加价平台也会去选择别的商家，你就失去了平台这个走货的渠道，那也就失去了标，我给你带来的这个 6 个价值，你要梳理一下客户池到底标果梳算不算我你的这个客户跟你的股东沟通一下，把标果定义为什么样的客户在竞争环境当中每天的客户这么这、这么多，你也不想做到，别人就会做到，对你而言这绝对是损失
卢登峰: 你要告诉你股东，我们送的是总账标股的这个标，有股的这个体量能不能收购我们的这个市场利润有少量的增长，然后生意的稳定性和在市场竞争力也会增强，因为你每天在标果平台上走货，那个场面也是吸引生意的
卢登峰: 也可以让你的货卖得更新鲜，在市场上面还可以多卖钱，利润其实是线下可以增加的不变，只看一头我们这个规模，整体的销量计划亏损也是在可见范围内，又不是说无限量的把你的货全部做亏本卖，做生意有挣有赔，如果说你失去了这个打底量的客户，你货卖不掉的时候损失一票就能抵你抵上，你给我降十字价格
卢登峰: 所以说这个稳定性孰轻孰重要和你的股东说清楚、说明白，达成共识我们就继续合作，不能的话我们就只能去选择另外一个，能说了算，或者说都认同标果价值观的，能给到平台一个更低价格的这个商家合作，到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有你的这个机会，因为我们是这个坑位置，如果说别人合作的好，我们就不会去跟你合作，因为现在是买货市场，也或者是买货市场，我们要慎重考虑一下
卢登峰: 如果说你尽快定好的话，我们就继续合作
卢登峰: 如果说你今天定不下来，我们就去找别的商家，第一时间找到一个不愿意见假的人沟通，找不到就电话沟通，当天就确定这个意见是否达成共识，这当天就要做出决策，要切换商家，还是达成共识继续合作，不能拖机再审
卢登峰: 如果说超过一天时间来沟通，那就没有意义，那商家和就是不是那么认同，和后面还是会遇到麻烦，所以我们要当天就要做决定