熊涛: 下面我们要演练的场景是哈
熊涛: 嗯，平台做活动，商家不愿意放假
熊涛: 嗯，场景分析场景中发生问题的，发生的问题及原因问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价呃
熊涛: 原因，活动的次数有点多，或者是平时的价格卖得比较低，没有利润，还有自己的货不愁卖，不想降价
熊涛: 解决问题要达成的目标，我们应该和商家通过价值观的沟通，让商家在做活动的时候拿出性价比，让客户，让门店客户觉得活动价比平时的优惠力度要大嗯
熊涛: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法，第一个确认商家的行为动作呃
熊涛: 商家不愿意下调商家价格、商城价格不愿意参加活动
熊涛: 嗯，要求要，要求他降价的时候宁愿下架也不愿意降价嗯
熊涛: 确认商家的行为结果呃
熊涛: 对比其他商家，支持商家的客户，该商家的销量会急剧下降
熊涛: 活动的效果不好，门店对商城的活动，门店对商场的活动体验感较差，因为确实没有什么降价
熊涛: 3、改善结果，路径价值观啊
熊涛: 和商家沟通价值观主要教会他算总账，然后教他在标股平台上对自己的价格有定位，重视持续发展是路径的具体话术
熊涛: 我如果是要求你一个商家来做活动的话，单独做活动，嗯，还是说是所有商家都在活动
熊涛: 如果别人在做活动，你不做，你的销量就会下滑，会正常影响到你的来货计划和商品流数呃
熊涛: 在市场上你就会有赌货，有滞销的风险
熊涛: 嗯，如果你支持你支持的平台活动，你一切都支撑的而可以，而且可以加大自己的出货量，让自己的货更新鲜，获得更多的新客户，如果品质稳定的话，还有可以获得更多的复购客户
熊涛: 做活动有量，认为做活动的时候不挣钱，其实我们做活动的时候可以支撑你的商品流速，可以从小车变大车，嗯
熊涛: 小时候变成的时候运费成本降低，你一年的卖货量变大可以从啊
熊涛: 嗯，档口的房租，人工的成本都会降低，运输成本降一毛，人工成本降一毛，这是相当于降了两毛了，而且还可以在别人不，因为你的出货量比较稳定
熊涛: 嗯，可以，在别人不敢来货的时候，你敢来货更容易获得在市场上没货的一个高利润，然后自己的规模大了，竞争性竞争力也扩大了，整个就是你的货越卖越新鲜，生意越只会越来越好啊
熊涛: 更新鲜的货可以卖更高的价格啊
熊涛: 嗯跟嗯可以持续地卖货，如果你的货走量比较大，有销量支撑，你的收货就可以持续的拿到场地的成本优势
熊涛: 嗯，别人不敢收的，你敢收，然后，嗯，市场都是，一般都是哈大户定价行情，你的量大了，你成为大户你就可以去定行情
熊涛: 嗯，其实我们应该像这种做活动的话，我们应该算整总账，应该是算一年的总账，那如不应该说是卖一天看一天的利润，应该是我们应该抓住行情涨价的机会获得差价利润
熊涛: 如果你在标果平台上要支撑量，你开始的话你就得做一个亏本价，你平时稍微亏一点点是可以的
熊涛: 嗯，做平台做活动的时候你就得多亏一点
熊涛: 嗯，因为效果平台长期愿意支持你，因为我们有坑位
熊涛: 被限制，我们把这个坑位给到你，你就应该支持我们互相支持，然后把你的生意稳定做大，把你的规模和利润，真的，那这样才能实现我们标果给你带来的 6 个价值
熊涛: 如果这些条件你不认同的话，我们只有给别人
熊涛: 嗯，你看那些大户，嗯，做的都是便宜的，赔钱的，卖得多，因为而且还有很多的
熊涛: 资金问题，有些账期多的，还有一些还有跑账的风险，而我们标果平台资金都是非常有风险，都是非常安全的呃
熊涛: 5、持续改善计划，把价值观的话术持续地和商家沟通，超过三次沟通不清楚的都应该下架换商家
熊涛: 6、引用头部商家案例，像我们市场的卖榴莲的商家，栋梁果业在市场上一般都是卖得比较高价，在我们标果上，平时他卖的价格就是比线上的价格低，而且他每次做活动的时候甚至可能会做到一个八折的一个优惠价，因为他知道在标果上的体量一天能卖这么多货是一个很好的渠道，而且资金这些都是比较安全的啊
熊涛: 他长期的做，然后他也本也是市场上的大户，他可以在场地收货价能比别人便宜，然后运输成本都是用性价比最高的一个运输，从房租这些人工这些成，因为它的货量大了，分摊的房租和人工成本都会降低，最后它实现了利润和规模的双增长