孟令昌: 我拉你，我现在都已经开始了，我要拉不拉
孟令昌: 我要不要拉
孟令昌: 你要各个队列的多，除了一时间都不约出来了啥
孟令昌: 放心嘛，我们都会的
孟令昌: 懂的，高手都是高手，关门，必须的，来跟进，冷静一下，周云要拉进来，双门怎么样
孟令昌: 这好，开始吧
孟令昌: 播了，嗯，要我给商家带来的价值，首先的话用一句话介绍咱们标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果店的这个互联网生鲜交互平台，帮助了 1 万家以上的这个水果批发商在平台实现这个利润和销量的双方双双增长
孟令昌: 第一点这个首先咱们第一点的话是资金回拢快，咱们标果送货的话是 1 号送货，这个 3 号就可以去提现实时到账，没有这个节假日的一个这个限制，就算大年的，大年初一也可以正常提现，然后就继续是背景讲解还是继续往下继续背景讲解呃
孟令昌: 这个资金回拢快，就比如说咱们现在这个商家，咱们这个档口的老板在市场做经营的时候，是吧
孟令昌: 这个批发生意难免会有这个账期的一个存在，是吧呃
孟令昌: 包括这个超市二批，是吧
孟令昌: 这个一些团购，是吧
孟令昌: 像这个大的一些连锁店，是吧
孟令昌: 他们这个都是肯定是有账期的，是吧
孟令昌: 他肯定有些客户是不会给这个，不会给现金
孟令昌: 那会有一个生产一个账，生成一个账期，比如说这个 7 天半个月，是吧
孟令昌: 一个月是吧
孟令昌: 他越大客户账期会越强，那这个有账期，这个肯定就会有这个风险，对吧
孟令昌: 这个账期这个烂账的风险是会有的，资金滥用也会有，你比如说咱像咱们标果的话，它就不会，咱标果是今天送货，隔一天就到账了，没有这个资金占用的这个风险，其实这个资金占用也是一笔费用，你就是放，把这钱放到银行里，是吧
孟令昌: 还有一大笔利息，是吧
孟令昌: 你占用了这个钱，它是没有利息的，是吧
孟令昌: 不给利息的
孟令昌: 那你觉得这个账期也会有一些欠账、烂账的这个风险，你假如的话，你就二批，你比如你 10 个客户， 10 个二批客户，其中有一个二批，是吧
孟令昌: 倒闭了他不干了，然后烂账跑路了，那这是这剩下的这 9 家，那你挣的钱那还是不挣钱啊
孟令昌: 因为这个批发的这个利润很薄，你其实看起来是很挣钱，但是这个如果你这个资金回不回拢慢，是吧
孟令昌: 回不来钱，那其实实际是不挣钱的啊
孟令昌: 如果资金流转出现了问题，你可能出面临一个，是吧
孟令昌: 这个生意倒闭，资金一断裂，是吧
孟令昌: 你对，你这个生意，是吧
孟令昌: 这个经营是一个非常恐怖的事情
孟令昌: 嗯，这个标果，但标果的账期短，是吧
孟令昌: 大家都知道，但标果是一个非常优质的一个线上渠道，大渠道，咱们销量大，资金回拢快，是吧
孟令昌: 但是这个还有就是咱们这个资金很额外，账期很短，隔天就可以到账，这是我们做这个生意最大的一个保障，你去卖出去，货钱到手，这才是最大的一个保障啊
孟令昌: 如果是做账期生意的话，你不管你说你挣多少钱，利润多高，但是你钱拿不回来，是吧
孟令昌: 就是这个钱还在别人的口袋，那肯定是吧
孟令昌: 是不安全的，是没有保障的啊
孟令昌: 所以说我们标果的话，这个东西，这个资金方面是更有保障的，对吧
孟令昌: 我们优势就是出我们的，我们的优势就是即使出货量大的渠道，是吧
孟令昌: 又是资金回拢快的渠道
孟令昌: 第二点的话是流速快，获客多、损失少，生意好，我们标果这个平台会把这个更多区域的这个客户的这个单量都给到咱们商家，让商家这个获得非常大的一，非常多的一个新客户和销量，市场份额一增加啊
孟令昌: 你在市场上卖货，把拉货送到平台，那市场一些客户看到的话，他也知道你的货，是吧
孟令昌: 流转快，每天都是新鲜货
孟令昌: 那是这样的话，这个造成就是你市场份额也会增加啊
孟令昌: 还有一点就是我们还能把你的货我卖到你卖不到的一些区域，卖得更多的一个区域，总销量有了标果的这个增加，那货卖得就快了，是吧
孟令昌: 到货的话一天卖完
孟令昌: 以前是我们两天一车，三天一车，可能现在就是一天一车，是吧
孟令昌: 一天两车，也可能每天都是新鲜货，这个流速快，这个货新鲜，这个生意肯定是越多越好啊
孟令昌: 还有一点就是这个损失少，是吧
孟令昌: 损失少是比如说这个市场堵货了，咱们也有平台的一个销量，我们出货压力比其他商家小，是吧
孟令昌: 因为你从平台出货，你出货量快，出货更快，价格稍微一放，这个出货就更快啊
孟令昌: 你线下卖的话肯定是被这些这个2P，包括一些收一些次货的，是吧
孟令昌: 杀价杀得很厉害，这个你可以在平台七折八折卖掉，不至于说在市场上五折、三折的话，是吧
孟令昌: 这个便宜的，这个处理掉还能减少一个压车费呃
孟令昌: 咱们背景讲解就是获客多，咱们档口，是吧
孟令昌: 无论是这个线下的批发市场，还是这个线上的一些这个销售的渠道，都需要有一个客户的一个支撑才能把货卖出去
孟令昌: 线下卖货的话，那个档口卖货多的，那肯定是客户多，是吧
孟令昌: 那档口卖得少，那是，那肯定是因为他客户少，比如说这个，嗯，你卖得少的话，你肯定是不停地打电话，是吧
孟令昌: 在市场去转，去找一些这种客户，线下生意都说，是吧
孟令昌: 都说这个人脉广、客源多，你才能卖货，才能卖得快
孟令昌: 那肯定是这样的，商家对这个裆股，让你比如说对这个线下的一些客户都是非常热情的，是吧
孟令昌: 来了之后又哥又是姐的，还有递烟又递水的，但是客户在这个 PR 市场是没有多少忠诚的，忠诚度很低，谁家便宜他买谁的啊
孟令昌: 你今天你家货便宜，他买你的，明天你家货涨价了，他肯定就不拿你的了啊
孟令昌: 所以说在市场上也有很多这个在大股抢客户的这个现象存在，特别是那些这个渠道客户，是吧
孟令昌: 一些大的商超也量大的一些客户，那谁看到都想抢，那商家想要获得更多的客户，是吧
孟令昌: 那肯定是，不光是在平，在市场上，在平台上也可以获得这个很多的客户，比如说咱们标果平台，而且咱们标果平台还有很多的这个线下的一些业务员，是吧
孟令昌: 去帮你去开拓新的客户群体
孟令昌: 这个无论是这个小的水果店，还是一些大的一些商超，咱们都会帮你开发啊
孟令昌: 这就是标果的优势，线上渠道全量的 b 端、大 b 端、小 b 端啊
孟令昌: 我们的优势就是我们有专业的销售团队，会开发这个不同区域的这个客户啊
孟令昌: 你之前卖的可能就是一些这个2P，或者一些这个市场周边一些城市的一些水果店，我们会不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费地把我们开发的这些客户都给到你，把这些单量都给到你，把你的这个货上架到平台上，免费的把咱们这个图片、视频文字，是吧
孟令昌: 这个口感、大小、价格这些东西传递给这个，传递给客户沟通获得的单量等于就是把生意给做了，对吧
孟令昌: 你把货这个上到平台上，直接就把这个生意给做了，这个流速快，咱们平台这个每天这个平台上销量大家都能看到，是吧
孟令昌: 市场早晨送货，往这个咱们标股送货，早晨这个 3 点凌晨现在就开始，一直到早晨 6 点，这一段时间全部基本上只能三人都在往票务送，这个在市场上同样的价格、大小、口感等方面都是一样的情况下，今天到货就比昨天到货更新鲜，花价又更长，可能就会比别人卖得更快更多，这个而且有溢价能力，是吧
孟令昌: 你流入快了，你这生意会变好，对吧
孟令昌: 你货更新鲜，你卖的价更高
孟令昌: 这个我们的平台量是很大的，很多时候这个一个单品的话这个销量都会大过很多的二批，是吧
孟令昌: 商超这个所以说带来能够带来这个商家这个流速快，流速快的话货就会更新鲜啊
孟令昌: 咱们天天流速快，那这个就天天到新货，是吧
孟令昌: 天天卖新鲜货，这个就会吸引更多的这个客户，包括这个线上的客户，是吧
孟令昌: 线下的一些这个IP，是吧
孟令昌: 所以说这个生意这个越做越好，你流速快了，就是这个不会有这个赌博的一个风险啊
孟令昌: 那流足快前提肯定是首先要在平台上，是吧
孟令昌: 把咱这个量做起来，有平台让一个销量的兜底啊
孟令昌: 咱们线上做起来这个量的话，首先就是这个，你质量要达到咱们这个验收标准，是吧
孟令昌: 第二点的话价格要给到位，薄利多销，咱们线上量是很大的，线上量大才能守住这个流速快
孟令昌: 那比如说你今天你这个价格比别人低，你卖得很好，第二天你涨价了，那别人的这个其他商家价格降下了，那这个流出来可能就跟你无关系了，可能就会跑到别人商家那里去，因为它的价格比你便宜，它的质量和你是一样的啊
孟令昌: 因为你涨价了，流速快，就转到别人别的商家那里去了，所以说咱们这个竞争力会变弱，这个所以说这个流速快是建立在这个薄利多销上的这个前提之下，对吧
孟令昌: 你每天都薄利多销，你肯定一直流速快，生意好的话，那在我们平台上生意好，首先的话还是说流速快，对吧
孟令昌: 你后在平台上你卖得多，薄利多销、获客多，是吧
孟令昌: 你这个生意才能好，货更新鲜，这个生意这个做得很，就很稳定，货也质量也很稳定啊
孟令昌: 所以这个标果能给你带来一个持续性的，这个流度快，持续性的生意好啊，这个生意好了，流速快了，那损失自然就少了，对吧啊
孟令昌: 实际上是这种官方市场，比如说一堵货，对吧
孟令昌: 如果天气一不好，一下雨，那肯定有的商家带货就出不动，卖不掉，或者卖得太慢了
孟令昌: 你在平台卖货可能这个做得好，是吧
孟令昌: 薄利多销，一天一车啊
孟令昌: 其他商家没有在平台上这个经营，可能两天或者三天一次，那这个是流速慢的话会造成啥
孟令昌: 造成这个水果会烂掉的，它是有货架期的
孟令昌: 那肯定很多的端口会在这个货烂掉之前这个降价便宜把它卖掉，那这个时候就会产生一个损失，对吧
孟令昌: 会赔钱
孟令昌: 嗯，那这个就能体现到了，是吧
孟令昌: 现在就可以体现出来这个标股的一个价格，你在平台上你稍微便宜，这个货就出来了，这就是一个标股的优势，在这个平台上你可以提前出货，减少损失啊
孟令昌: 这个市场肯定就早晨这个白天，早晨这个中午，这个是卖货为主，晚上是肯定不卖货的，晚上这个下午到三四点是广丰市场，是吧
孟令昌: 就已经没有这个客户了，基本上大伙都这个关门了
孟令昌: 那咱们平台是晚上还是有生意的
孟令昌: 从白天到晚上都有生意的
孟令昌: 这个在这个是赌博的时候，晚上别人都是吧
孟令昌: 别的端口都休息了，那咱们平台还是持续给你卖货那因为我们客户都是下单习惯都是在晚上，这个别的货，别人家的货第二天还在档口，那你的货第二天早上已经把送到平台，是吧
孟令昌: 已经这个提前一天把这货卖掉了啊
孟令昌: 这个赌过就跟你无关系了，别的商家可能明天要打三折、五折，咱们这个七折、八折、九折就直接卖掉了呃
孟令昌: 那这就是咱们一个标果的优势，那标果的优势在于就是这个流速快的话，有生意咱自然就会这个越来越好，这个损失也会少，损失少的同时的话，这个获客量，包括这个档口的一个销量会有一个明显的提升，这个持续的一个薄利多销就往那到那边考了，如果再看看持续的一个薄利销就会给大家带来这个经营上的一个稳定性
孟令昌: 那经营稳定的话那盈利机会就会多，和标果合作的话，肯定是一直以来就是薄利多销，总量对，这个有标果的一个销量的一这个兜底，是吧
孟令昌: 咱们商家有信心敢来货，在市场上这个别的档口他不敢来的时候，咱把货来了，咱就会有一个这个盈利的一个机会，在平台上持续的薄利多销，在竞争中
孟令昌: 还不会容易被淘汰出局，最后算总账，规模大了，总体这个盈利机会，这个利润就会增加啊
孟令昌: 这个标果的一个稳定性是怎么来的，是吧
孟令昌: 对不对
孟令昌: 咱们标果在这几年的时间里服务了超过 30 万家水果店，我们也帮助过 11, 000 1 万多家以上的这个档口批发商实现了盈利
孟令昌: 把这个销量双双增长，也证明了我们这五年的这个实践的这个能力是有的，是吧
孟令昌: 这个事情是对的，包括我们这个账期也会越来越短，从半天、从五天到三天或者到两天，然后标果合作的商家有一，有了一个稳定的这个经营的这个空间，就可以持续地赶来过，就这个有了标果的一个兜底，咱们这个经营会更稳定，和标果合作的盈利机会多了，是吧
孟令昌: 咱们商家赶了 a 货，从之前的这个是一天一车，到后来大家两天一天两车，那这个销量的增加肯定带来咱们这个利润的，这个整体的一个这个增长，是吧
孟令昌: 盈利机会它也会多啊
孟令昌: 其实这个市场上这个批发生意本来这个利润就薄，是吧
孟令昌: 是咱们做的就是这个走量，以量换价，对吧
孟令昌: 持续的这个薄利多销才能有更多的一个盈利机会
孟令昌: 第四个是货品经营，嗯，咱们平台可以增加这个商家，这个多品类的经营的可能性，是因为是咱们平台有这个，有很多的一个客户，你没准备好，特别是咱们做的就同产地的，比如说咱做的是这个四川的五籽红皮，是吧
孟令昌: 那可以做四川的爱源城，后边做自然的啪啪干丑橘，这个是同产地的，但这个大模式可以进行去一个公品同品，去这个货品运营的，货品运营在平台上经营的话，是可以给你这个降低风险，是吧
孟令昌: 因为咱有平台，一个兜底同产地，这个货品经营对于商家来说是比较好做的
孟令昌: 在平台上如果你和平台合作，是吧
孟令昌: 因为你敢，同一个场地，你敢来过
孟令昌: 因为咱平台有就是非常大的一个客户群体，咱们群体客户更多，这个交叉客户也会更多，对吧
孟令昌: 你卖无籽，那他可捎带就把你的这个四川的二元城，对吧
孟令昌: 比如说你四川的一些其他帕尔竿都会给你，是吧
孟令昌: 直接给你带着就销出去了，你一个品做得好，比如你当下季节这个屋子你做得好，这个安全，你来了之后，他客户有一个心理，有一个肯定，他心里想着你的屋得做那么好，那你安全差不了，他也敢下你的单，这也就是一个拓这个咱们平台的这个货品经营的一个好处，对吧
孟令昌: 你就大胆去做这个整体的话，你做只做一个屋子，你或者只做一个屋子肯定利润是没有说你做两个品、三个品，这个利润那么那那么高，是吧
孟令昌: 这个营收的话会更高，利润的话会增长
孟令昌: 还有就是咱们这个在平台上可以快速地建立一个品牌， 15 天内快速建立品牌，这个平台上这个客户群体是很大的，是吧
孟令昌: 每天日活都好几千家，那咱们有一个销售的一个这个数据，是吧
孟令昌: 比如说哪一个规格比较好卖
孟令昌: 哪个规格是客户最喜欢的啊
孟令昌: 咱们可以根据这个平台上这个数据，客户群体的一个喜好，咱们去定制一个包规，做一个包装，是吧
孟令昌: 我们平台客户群体是很大的，销量也大
孟令昌: 面向的有几千家的这个2万家、 2 万多家的水果门店，让咱们这个水果标准化，这个品牌化，是吧
孟令昌: 知名度更高，这个有溢价能力，有品牌的溢价能力，因为咱们是这个针对性的，是吧
孟令昌: 针对性地这个去卖货，去推品，那不像你说去外贸市场或者是哪里去贴个广告牌，是吧
孟令昌: 车体广告那种集是费用又大，而且效果又不明显，因为现在咱们这个建立品牌啊，是有优势的
孟令昌: 建立品牌的优势是啥
孟令昌: 那是你看一下这咱们现在水果行业的品牌是很少的，是吧
孟令昌: 全国下，全国全球化的这个品牌就更少，你像佳配、朱乐，我们这个佳农，是吧
孟令昌: 谢谢，这品牌白天那有问题的核在那发我了，吓你一跳，那这个品牌有了品牌就会赚更多的钱，有品牌的溢价能力，而且有扛风险的能力啊
孟令昌: 所以这个非品牌的你可能这个赌货的时候，哇，你可能要低价低得很多
孟令昌: 那这个你品牌货的话，在赌货的时候，本来你的溢这个溢价能力就高，是吧
孟令昌: 你卖的别人高，你稍稍一便宜就能快速地出掉货，这就是一个品牌的一个优势，而且品牌的这个经营风险也是对比这个非品牌是比较低的，但是你要做好口碑，他才能这个持续的盈利必备
孟令昌: 来来来，看，然后，对，可以了，那个降低成本，降低就是在和在标有合作，这个成本降低是非常明显的，你可以自己算一下这个账，这个是这个比如现在咱们这个量是一天一车或者两天一车，咱做到这个一天两车或者9米 6 米、 84 米 2 换 6 米、 86 米换9米6，这个运费，整体的运费会降低，成本会降低啊
孟令昌: 这个算总账的话，这个一年算下来的话会省下大几十万，包括这个损失少，也会降低这个成本啊
孟令昌: 你是在平台上这个薄利，持续的薄利多销，你没有赌货的一个风险，这也是一个成本的降低，别人这个三折、五折卖掉，你这个稍稍便宜就能把货出掉，你也没有堵货的风险，那这个省下的这个减少的一个亏损，也是一个这个成本的一个降低条件的降低，包括你这个流入图快，这个货量大、销量大的话，在产地收货的一个成本也会降低啊
孟令昌: 以这个三天一收一车和一天收三车，那整体这个收货的一个价格也是有这个差距的，对吧
孟令昌: 这个整体的这个经营在产，在咱们这个市场上它就有一个明显的一个优势，货比别人家好，价格比别人家低啊
孟令昌: 包括你这个在市场这个流速快，你这个停车费、压车费也比别人少，是吧
孟令昌: 小车变成大车，运费也降低，整体的这个到货的这个金单价会低很多
孟令昌: 这个全年剩下的这个总账的话，这个能省下大几十万是没问题的啊
孟令昌: 这个是咱们标果的一个优势，降低你的成本，增加你的这个营收利润增加了，是吧
孟令昌: 你的这个生意经营更稳定，还有吗
孟令昌: 没有了，没有结果，我直接离开会议啊