贾阳林: 场景中发生了问题和原因，问题档口是价值观沟价值观认可的货主不愿意便宜卖
贾阳林: 原因，低于价格卖
贾阳林: 档口有没有之前在市场上高价卖得掉，不想低价
贾阳林: 嗯，货主没有安全感，做一单不知道还有没有下一单
贾阳林: 嗯，解决问题要达成的目标，我们要协助档口搞定货主降价销量稳定提升
贾阳林: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，商家不愿意降价，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
贾阳林: 确认商家行为结果，商品销量下滑，持续性的低价支撑销量稳定增长
贾阳林: 改善结果的路径档口，一起找货主沟通，解决货主的犹豫，货主持续的低价方式，稳定地提升销量
贾阳林: 嗯，路径具体话术你了解了，他不建议降价的原因吗
贾阳林: 档口一个一个地来排除原因，怀疑你的价格不透明，实际上卖了高价，他收获的是低价，可以现场把高价卖，高价把货卖掉
贾阳林: 他不了解标果和做生意会带来什么就很困难
贾阳林: 低价赔的太多，平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担，售后把账号加货主的管理号要给他分析情况，真的可以卖掉没有
贾阳林: 自己卖没卖掉
贾阳林: 嗯，来更多的这个，来更多价格亏损，把好货卖烂
贾阳林: 嗯，如果和标果长期蹦货，他成为标果的稳定客户，把标果的 6 个价值观可以支撑他的生意
贾阳林: 长期稳定品质，按标准等级上架没有问题，只要不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝一个长期合作的呃
贾阳林: 困难，确实是亏了很多，今天这一单档口也有 4% 的怠慢会，也可以让他出两个点嗯
贾阳林: 标果也可以给机会爆品流量位，机会爆品的流量位入围周期计划标果的补贴
贾阳林: 如果是不稳定的货主档口，要牺牲一点，让货主试试看，因为对不熟的货主，你这个档口是他最好的选择
贾阳林: 我也在这里看不到希望持续改善的计划档口，了解每个货主的状态，一起做好长期的长期计划，和一些稳定的货主长做长期计划档口，一起把销量做大