翟成刚: 开始我们现在演练的是一个品牌货供不应求的一个这么一个场景，我们那个品牌货的商家，他的产品基本上是供不应求的一个状态
翟成刚: 所以讲他不一定要在平台上去销售，他就能卖完，所以说他基本上不愿意降价，我们商家没有意识到这个品牌货，他也需要进一步的去发展来扩大他的规模和影响力
翟成刚: 那么其实在线下也要需要通过一些降价，降低价格来实现推广，所以我们要说服商家，让他在我们平台上的扩大品牌影响力和稳定性，也是需要降价的啊
翟成刚: 我虽然说我们这个商家的这个货是供不应求的，但是在平台上的销售到手价，在我们平台上的销售到手价和市场的卖价是一样的，那么平台的价格没有优势，肯定就没有销量
翟成刚: 所以如果商家在我们商城上不是最低价的话，那么没有足够低的一个价格优势，那在我们平台上的销量少肯定是很正常的一个情况啊
翟成刚: 那我们需要告诉跟我们合作的商家，首先跟我们合作，我们平台的资金是安全的，而且流转速度非常快
翟成刚: 那么我们的客户会越来越多，让我们的商家的品牌扩大影响力，我们平台是最好的一个渠道
翟成刚: 所以我们建议在他自己的客户池里面去筛选一下，或者说梳理一下有没有这种账期特别长的或者不好要账的客户
翟成刚: 那么我们可以把这一部分客户的体量以稍微降价的一个方式，那么给到我们平台的客户，我们可以先约定一个目标，或者是限定一个具体的一个数量，目标数量或者是目标销量，用稍微降低一点的方式在我们平台上以限购的方式去推广，这样的话也不会降低太多的利润，那又做到了品牌影响力的扩大，避免或者减少给其他这种账期长不好要账的客户的一个资金占用的一个风险啊
翟成刚: 他的一个资金长，账期长，客户的一个长期资金成本呃
翟成刚: 因，而且我们标果平台是非常尊重这种品牌或品，尊重品牌有品牌实力的一个商家，在同样的品类情况下，品牌货的抽佣我们可以做到比普通货的抽佣要低延时，那么假设我们正常的抽佣在 13 个点，我们品牌货可以做到 7 个点以内，那么因为我们降低抽佣了，所以也是亏本在运营
翟成刚: 因为我们的一个运营成本也是固定的，所以说大家各让一步的情况下加点量，那么在我们平台上显示的价格保持和我们线下或者是市场的一个真实成交价保持一致就行啊
翟成刚: 那么在我们偶尔做一些拉新活动的时候，做一些价格低于市场价 5% 到 10% 来作为一个推广拉新，扩大品牌影响力，我们平台也可以帮忙打一个标国补贴，避免线下的一个二批或者是客户那说我们的价格不一样，更便宜等等一些担忧的情况出现啊
翟成刚: 如果说我们的这个品牌方案有能力在产地是做这个扩品经营，就是同产地有其他的品类想要去做品牌的话，那么扩大这个收货量，我们也是可以帮助我们那个供应商同产地的商品，其他商品、货品经营的这个能力
翟成刚: 运营品牌货我们商家是有经验的，那么在同产地的其他品类想做这个货品经营的话，我们也可以让他快速地在我们平台上形成他的一个品牌竞争力，建立一个新的品牌呃
翟成刚: 那么我们品牌方的话，如果说线下维护我们的一个品牌影响力的话，是也是需要成本的，那我们标果平台维护品牌影响力其实是最有效且代价最小的一个渠道或者是方式
翟成刚: 因为我们线下有大量的销售，会精准地把你的品牌推广到我们数以万计的水果店和商超，以及二批团购
翟成刚: 所以说跟我们合作的话，对于品牌的话是非常有效的，那我们商城上的一个销量可以让我们品牌方能够在产地扩大收货量，扩大这个产地，减少我们的一个产地收货成本，我们还可以扩大平台的销量规模上面，从规模的增长上面降低我们的一个收货价的一个成本和运输的一个成本，从而获得更多的总利润
翟成刚: 我错了