陈玮: 价格，场景十三号，嗯，普通意见不统一，然后的话这个价格调不了
陈玮: 嗯，场景分析场景中发生的这个问题和原因哈
陈玮: 问题生意是一个这个火火的一个统一降价，然后一个统一降价，导致这个降不了价
陈玮: 嗯，原因哈
陈玮: 嗯，这个一个认可，嗯
陈玮: 结果的价值观，一个认为是这个做亏本身一样解决问题要达成的目标首先是让这个商家他是股东达成共识，然后都认同我们结果的这个价值观
陈玮: 嗯，长期在这个平台上薄利多销，这个价格也能够有这个调价权限量能在平台上升啊
陈玮: 常见问题，经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 嗯，第一次我们先确认这个商家的行为动作，后有一个这个股东主旨价格下调好嗯
陈玮: 第二是确认商家的行为，结果在结果商城这个售卖的价格很没有优势，导致这个销量下滑
陈玮: 第三是改善结果的路径，能够直接找到这个另外一个不同意的股东，然后聊价值观，嗯，找不到的话就通过这个同意的股东去说服另外一个股东
陈玮: 说服不了，然后的话就只要选择汰换商家的时候
陈玮: 说服不能就选择汰换，商家要去，我们要去这个选择，这个意见统一哈
陈玮: 嗯，或者这个对接人能够拍板的，嗯，说了算了，这种对接人第四是路径，具体的话术
陈玮: 嗯，别狗的这个价值观，你是认同这个标果的价值观，而且这个统一降价的也，你也认可这个，你也认可通过降价来这个获得标果带来的 6 个价值
陈玮: 这样这个生意也能给我做的这个更稳定，而且这个能够持续增长，带来这个总利润的增加
陈玮: 但是你的这个股东不清楚，嗯，活跃一下你的这个股东，然后和他聊一下，遇不到，那我们就来讲讲
陈玮: 嗯，这个卖不动货的时候，你的股东有没有这个办法匹配到
陈玮: 如果这个卖不动货的时候他也没有什么好的办法
陈玮: 嗯，那在卖得动的货的时候就要这个所有的价格，然后的话，嗯都要搞好
陈玮: 但是那么在，那么，那么那么在你们这个卖不动货的时候，平台也不卖你们的货
陈玮: 因为你加载好平台就会选择别的这个商家号
陈玮: 嗯，你就这个失去了平台这个整合的渠道，那也就失去了结果能够给你带来的这个 6 个价值
陈玮: 嗯，梳理客户值，嗯，你要梳理一下你这个自己的这个客户值，嗯，我们标过到底算不算这个一个重要的客户
陈玮: 然后和你的这个股东商量一下，嗯，把我们这个标果和到底定义为什么样的客户，还有以及这个你的这个生意要保持这么一个什么样的这个量化
陈玮: 嗯，在现在的这个竞争环境当中，市场每天的这个总量，然后就这么多
陈玮: 嗯，你不想做大做强，你不要这个 bug 的效能，嗯，那这个 bug 把这个效能会给到这个别的商家，嗯，对你而言这绝对是损失的，你要告诉另外一个股东啊
陈玮: 嗯，我们算了十几个总账号，嗯，标果的这个量能不能支撑我们的这个售后价格的变低啊
陈玮: 嗯，然后还有运费底变低、人工成本等的这个变低，还有这个市场的费用的分摊变低，是不是能够支撑这个货量大量上涨
陈玮: 然后利润又审到了这种增长
陈玮: 声量的真正好，嗯，还有这个事业的稳定性和在这个市场的竞争力也会降，增，也会增强
陈玮: 因为你这个每天在这个贝壳平台走货的时，走货的那个市场，那个层面也可以这个吸引更多的生意
陈玮: 嗯，也可以让你的这个货买的这个信息，然后在这个市场上还可以这个多卖钱，利润其实在这个线下是可以这个增加的
陈玮: 嗯，我们不要这个只看一头
陈玮: 然后约定一个下段的计划，预定限量的计划
陈玮: 嗯，我们这个一起来，这个约定，我们一起来这个约定
陈玮: 因为以前的这个约定，我们约起来这个一个约定支撑你这个整体这个规模的这么一个销量计划，我们现在这个一天大概卖多少件
陈玮: 然后在这个基础上加个倒数件，那亏损也是这个在这个可见的范围内的
陈玮: 嗯，我们又不是说这个无限量的把你的这个户，然后全部当做这种亏本价，这个就是做生意也好有成有赔的
陈玮: 嗯，如果你这个拾起了重要的这个打听量的客户，按你这个货卖不掉的实训损失一票，然后就可以抵上你这个给我这么 10 次的价格
陈玮: 嗯，所以这个稳定性的孰轻孰重，然后要和你的这个股东要讲清楚，你和你的股东这个聊还是带着我去这个聊都是行的
陈玮: 嗯，能够说明这个达成共识，然后的话我们就这个继续合作
陈玮: 嗯，不能的话那我就只能去选择这个另外的这个一个这个零售了算的
陈玮: 嗯，或者说这些股东都认可我们编过这个价值观的嗯
陈玮: 然后能给到这个在平台上以这个更低价，这个，嗯，销售商品的这种商家合作，那如果到时有你想这个以保你多效的方式来合作，都不一定有你的机会了，因为我们是这个坑位置哈，坑位置如果别人合作的好，可能就轮不到你了，因为现在的这个市场少，这个货号卖得多，货卖得多
陈玮: 嗯，买货的少的是这个买房市场
陈玮: 嗯，所以你要慎重的这个考虑一下，我也不可能这个每天都来市场跟你每天都这么聊啊
陈玮: 你如果尽快决定好了，那我们就这个继续合作，那如果今天定不下来，我肯定要先去找这个别的商家
陈玮: 第五是这个持续改善的计划，这个第一时间这个找到这个不愿意降价的人沟通好
陈玮: 嗯，找不到人就打电话沟通，然后当天就确定这个合作商家他们的意见，这个能否这个达成共识，在当天就要这个作出决策，要切换生产，还是这个达成共识和这个继续合作，不能够这个拖泥带水
陈玮: 嗯，我们如果用超过一天的时间来沟通，那其实就没有什么意义了，就是这个当天解决，嗯，因为这商家不是那么认同和这个不情愿的，这种情况下后面的还是会遇到麻烦的
陈玮: 所以的话这个在这个当天就要做出几决，这个决策