冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天的话主要是给大家带来一个价格的一个场景，饮链品牌或供不应求
冯玉进: 品牌货供不应求
冯玉进: 品牌或者就是说供不应求，嗯
冯玉进: 就是说品牌货供不应求，就不一定交给品牌平台，因为线下就能直接把它卖完，就是基本上不降价
冯玉进: 原因是就是商家没有认识到品牌，品牌货需要他没有认识到品牌是需品，没有认识到品牌就是说是需要进一步的发展，没有就是说原因是商家没有认识到品牌，它是需要进一步
冯玉进: 原因是说明商家没有认识到品牌，只是为了进一步的发展品牌货，就是说为了说明商家没有认识到品牌货，为了那个进一步的一个发展，是需要通过降低价格来实现推广
冯玉进: 那么我们要解决这个问题，就是说我们要去说服商家降低价格来维护咱们这个，扩大咱们品牌，我们要去说服商家为了扩大品牌的，为了扩大品牌影响力及稳定性降价确认商家的一个行为动作，确认这个品类是供不应求的，且平台销售到手价与市场的卖价一样，平台价格没有优势
冯玉进: 确认商家的一个行为结果，确认这个品类是供不应求的，且价格不是最底价，就是则表示在平台上就是说这个价格不是足够低，那导致的话我们平台销量少是正常的，那我们如何去改善
冯玉进: 那首先跟大家跟商家讲，其实我们平标过平台的话，一个是资金安全流转快，海量客户也会越来越多，是扩大品牌影响力最好的渠道
冯玉进: 就是说我们商家的话，可以对咱们的这个就是说客户池进行梳理，把一些账期长不好、要账的这些群里来进行整理，可以把这部分的体量以稍微降价的方式给到平台这边销售
冯玉进: 另外的话就是说我们还可以去做一些活动，就是说在品牌上以低价的方式去限购推广，既保证既
冯玉进: 既保证不太去减少这个利润成本，也能保证品牌，也能保证这个品牌扩大的这个影响力
冯玉进: 就是避免把这部分的体量，就是避免了咱们这个账期场，避免了这些账期场的客户及那个资金成本
冯玉进: 那另外一点的话就是说我们标果是很尊重品牌实力的，就是我们同品类品牌品牌的，就是我们同品类品牌的抽佣比普通货的抽佣低，基本上就是在 7% 左右
冯玉进: 就我们降低抽佣也是亏本运营，就是我们大家各自让一点价格，在平台上显示的这个价格，显示的这个价格就是显示的这个售卖价格与实际与市场真实成交价格一致就可以了
冯玉进: 那另外的话就是说活动，我们去做一些活动，就我们做活动就是说对比市场的这个价格低于市场价格 5% 到1%
冯玉进: 十去做一个拉新，拉新的一个就是推广，就是说拉新的一个，拉新的一个推广，就是说去扩大咱们品牌的这个影响力
冯玉进: 就我们也可以打上一个标果那个补贴，打上标果补贴就让那些避免了一些线下的客户以为你线上卖的便宜，那另外的话就是一个产地的这个收货量的一个扩大与收益，就是说在场地咱们有能力扩大咱们的一个收购量
冯玉进: 那么我们也就是说也扩大咱们平台的一个整体的一个销量，咱们扩大平台的一个就是咱，诶，就是咱们有能力扩大咱们产地的一个收货量，那么我们也能扩大我们平台的一个销量，就是说在规模提升的同时，在规模增加的这个同时提升了我们的这个高利润，提升了我们这个高利润
冯玉进: 那另外的话就是说品牌的维护它是需要成本的
冯玉进: 那么我们标果的这个平台恰好是维护这个品牌影响力最有效且代价小，因为我们的线下销售会精准地把咱们的这个品牌推广给到我们的水果店，给到我们的商超，给到我们水果店，商超
冯玉进: 另外的话就是同品类，就是从另外的话就是说一个扩品经营，就是说同产地的品类，同产地的这个品类因为咱们具备有，咱们具备那个运营品牌获得能力
冯玉进: 那么我们可以在就是同个产区去扩品经营其他水果品类，当然可以在我们平台上经历一个快速的一个品牌，可以经历一个就是说就是同产区、同产地的这个品类，因为咱们有这个运营的这个品牌后的能力，我们可以扩品经营同产地的这个其他水果可以在我们平台上快速建立这个品牌化
冯玉进: 那最后一点的话就是说，嗯，咱们的这个就是价格，说到底的话，咱们的这个价格就是首先的话肯定在平台上，首先第一点的话必须要通过这个降低的这个价格来去做一个推广，因为品牌推广的话它是需要有个过程的
冯玉进: 你首先高价的话，你必须要得到他们的一个认可，对吧
冯玉进: 那前期的话肯定是要降低价格在平台上来推广，然后让更多的客户去认识、去了解
冯玉进: 那我们也是希望就是说商家会给出一个合理的价格，就是说咱们的一个销售的一个就是咱们平台这个客户的一个到手的这个价格要小于等于咱们市场的一个售卖价，这个就是今天的以上