杨彪: 场景， 24 号整体，整体的经营利润下降，线上线下同时提高价格
杨彪: 场景分析场景中发生的问题和原因问题，整体的生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小了，我们只看每一单的利润，长期的亏损实际上看不到希望，没有好的办法，只能够 o 加价用，只能用加价的方式解决问题
杨彪: 要达成的目标是通过标果平台的销售计划提升整体的规模，从降价扭亏为盈嗯
杨彪: 场景中经办人的基本话术，确认商家的动作，调高价格行情并没有涨价
杨彪: 调高价格，调价格，上调实际行情并没有涨价，确认商家的行为没有因为调价会价格调下来被下降，强行打标，导致经办人的打标率不合格
杨彪: 改善的路径整，直接整车货到仓库，整车货和仓内商家分深度分析那行情，确认有没有商家挣钱，如果有，说明我们也能挣钱，得到合适的，逐步的扭亏为盈名单，或者切换合适的商家路径
杨彪: 具体的话术首先问商家经营同样的商品，和别的商家做对比，分析市场和产地收货的价格之间的空间，也是不是大家都在赔钱
杨彪: 如果说有大部分都在挣，还是说大部分都在挣钱，我们现阶段调整的策略达到盈利的目的，首先是亏损减少，然后逐步的到达盈利的状态，分析一下单品我们能够在成本上，嗯，降低到什么程度
杨彪: 二、需要什么条件
杨彪: 嗯，是需要扩大量而降低收货成本，或是换车换大车降低运费成本，算一下扩大量的成本和降低成本的价值价差
杨彪: 比如说平台上降低两毛卖，但是我们能获得的体量能够支撑我们在产地与低两毛的成本，那么这件事就可行，我们的货量不是全平台，不是全部在平台上卖，在平台上获得了体量，利润是打平，就一日有效地降低了成本，然后从另一方面增加利润的角度出发，商品什么样的状态下可以多卖钱
杨彪: 经营同样商品的商家，他们的品质、状态、新鲜度都要了解清楚，大家都挣不了钱，说明卖得慢，不愿意亏钱，所以整个单品的持续新鲜度就会炸，而且他们来货也不多，我收货成本和运费成本都会高，那么近就没有竞争力，我们的流速快新鲜度比别人高，用调价会就可以实现
杨彪: 嗯，赚行情差价利润，这个单品大家都不挣钱，那么我们就去产地压价
杨彪: 嗯，我们的流转速度每天进货都能够拿到最低最新的价格，而别人没有卖完的价格还在市场，我们的利润空间会大一些，所以下得了首批降价而去获得成本的降低利润，市场可以在降低，卖了几天高价的反而增加利润，我们把账单算清楚，可以可行的话我们就可以把生意盘活
杨彪: 复购客户能够卖新鲜货的人，他的生意都会好，如果说去买人家自销的货，拿回去生意也不会好，恶性循环，卖货新鲜，嗯，客户拿不到你的新鲜货，生意就会变好
杨彪: 所以我们的客户乐此不疲地来了，新鲜货上了，当然就不敢再去找了
杨彪: 所以你的生意优惠爆发，在一段时间内或几天时间都会有反应，而持续的改善计划成本降低的实施，根据行情做调整
杨彪: 市场滞销货新的差不多的时候可以加大一天的体量，吃到一波行情差价，这波行情大家可以弥补之前的亏损