邱志鹏: 一句话介绍标果，我们已经服务 30 万家水果生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商实现规模和利润的双增长嗯
邱志鹏: 第一点是资金回拢快
邱志鹏: 嗯，标果 1 号送货， 3 号就能到账，自己提现，那实时到账，无节假日期，大年初一也可以提
邱志鹏: 正常的一个提现到账，然后是商家的客户群体，在批发生意中也会有很多的一个渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购以及 b 端平台客户，以及 b 端平台客户，不是所有的客户都会给现金，也是有很多的一个账期，也是有很多是有账期三天、 7 天不等的
邱志鹏: 都知道水果这个行业，嗯，都会账期一个月以上都会有账期金额大占用，嗯，资金占用的话其实也是一笔费用占用，又不给利息
邱志鹏: 也是会还是会有一些浪欠账，浪账的一个
邱志鹏: 假如我们做 10 家生意，其中有一家浪账跑路了，嗯，就等于这 10 家都不挣钱
邱志鹏: 因为批发生意的话，利润是利润很薄的，看起来挣钱，其实际不挣钱，如果资金流转出问题，资金断裂是件很恐怖的事情
邱志鹏: 我们的账期很短
邱志鹏: 嗯，标股是一个很有，是一个很优质的一个
邱志鹏: 嗯，渠道销量大
邱志鹏: 嗯，偏偏又是账期很短，跟我们做生意就是最大的保障
邱志鹏: 如果账期生意做多的话，挣钱了，但可能钱还在别人的口袋，所以我们，嗯很安全，我们更有保障
邱志鹏: 我们的优势就是既是出货量大，又是资金回转快
邱志鹏: 然后第二点是，嗯，获客多、流速快、生意好、损失少
邱志鹏: 我们可以把更多区域的客户单量都给到合作商家，嗯，让商家获得更大量的一个新客户销量，市场份额增加
邱志鹏: 嗯，然后到货一天能卖完，每天都是新鲜货
邱志鹏: 嗯，来市场买货的人都知道，时间长了来市场买货，运营都知道
邱志鹏: 嗯，你家的货新鲜，生意只会越做越好，如果市场赌货的情况，出货压力也会比其他商家小，因为跟标果平台出货更快，剩下必杀价太狠，我们七折八折就能卖完
邱志鹏: 你们七折八折都能卖了，然后是商家，无论是线下批发市场还是线上渠道，都是靠客户来支撑的，线下会看到那些档口卖货的客户少的话愁眉苦脸，也会坐在那里不停地发朋友圈呐之类的
邱志鹏: 如果都要说人脉广，客源多，乡下对商家对线下客户也是非常热情的，但是客户没有多少是忠诚的
邱志鹏: 今天谁家都会有便宜货，其谁家的货便宜就会买谁家的，也会出现商家互抢客户的现象，很正常
邱志鹏: 嗯，特别是量大的客户，都谁都想增强
邱志鹏: 商家想获得更多的一个客户，也希望自己人去开拓，然后线上
邱志鹏: 嗯，我们的优势是线上渠道全是 b 端优势，我们有销售团队，会开发不同区域，也会不断扩张嗯
邱志鹏: 然后还是可以平台可以把给到商家，免费把我们开发的客户给到他，只要他在平台上展示那些视频、图片、文字、价格、大小、口感等信息，就相当于把生意做了，流速快，是今天到的货就会比昨天到的货更新鲜，货架期更长
邱志鹏: 嗯，也可以溢价别人卖或者更高价，我们的量大，一个单品都能超过很多的一个 2P 级商超，所以我们给商家带来流速快、货更新鲜
邱志鹏: 在标股平台的话，天天流速快就是为了天天到货，天天卖新鲜货
邱志鹏: 嗯，然后商家在我们平台线上量大、薄利多销，才能守住流速快，不要因为你涨价了，流速快就会转到别人平台别的商家，然后你的量就会下降，生意好，我们平台获客多，流速快升，流速快就新
邱志鹏: 间，而且生意有个稳定性，如果是卖不掉，或者卖得太慢导致粘贴还在手里的话，水果是会烂掉的
邱志鹏: 删掉之前降价，已降价的一个打五折或者三折，有的实在卖不掉只能赢掉，这也是一个损失
邱志鹏: 然后我们的一个标果的优势是在平台可以提前一天，嗯，提前出货，减少损失，嗯，市场的生意基本都是在白天早上，到了晚上基本是没什么生意的，因为我们平台的话下单习惯就是在晚上，如果你赌货了，你可以先在平台前一天把这个货出掉
邱志鹏: 嗯，不需要，第二天都要打五折，在平台的话可能就七折八折就能除掉，然后是一个，第四点是一个，第三点是一个经营经，第三点是一个经营稳定的
邱志鹏: 嗯，机会盈利多，盈利机会多，在和标股合作薄利多溜，薄利多销走量的情况下，有标果兜底，让商家有信心赶来后不容易被淘汰出局，规模大了总体利润也会增加
邱志鹏: 然后经过是证明我们标股也是一个服务了超 30 万家水果店，以帮助 1 万家以上的批发商，嗯，实现规模和利润的双增长
邱志鹏: 账期也是越来越多，然后可以给到我们是，嗯，可以给到商家进行兜底，嗯，很多商家都没有一个好出货的，一个好出货兜底的地方，如果他在市场卖不动后，嗯，他就会跟那些产地说少收一点，或者不要发货还没卖完等等的
邱志鹏: 那些不敢发货的就会出现市场有很多人不敢来货，这种的话就是有兜底的话，让商家有渠道兜底，敢来货就能吃到一个利润很高，利润高很多的一个差价，这就是一个这种盈利机会，一个月下来的话，你也不能可能有碰到再多次，如果跟标股的话，每天都有兜底的情况，可以赶来货也是会迟到这种盈利机会
邱志鹏: 嗯，能创造商家的盈利机会，和标果的长期合作要守住标果给的稳定体量
邱志鹏: 第四点是一个控品经营，增加商家多品类经营性，不支持商家在市场导货框后框品经营风险降低，有兜底的情况下，框品经营的风险也会降低
邱志鹏: 产地进货，这个产地不只是一个品类的产地，也比如说像葡萄类的话，它有很多的一个产地，很多的品种，商品的丰富性一定会给客户群体的更多，带来客户群体的更多，也能带来较差客户，然后扩大它的整体营收
邱志鹏: 利润的增长，利润的整体增长
邱志鹏: 15 天快速建立品牌，结果行业品牌少，全球化的品牌都有加配，中国内比较知名的也有加农
邱志鹏: 所以就想框品牌，因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强
邱志鹏: 嗯，它的利润空间大，风险是低的
邱志鹏: 品牌就代表好口碑，它有持续的一个持续盈利能力
邱志鹏: 嗯，品牌的创立条件是品质稳定性、货源稳定性，也线下的成本很高，效果不一定好
邱志鹏: 我们给我们有方法给可以帮商家推广品牌或建立品牌，然后做品牌，开始做品牌肯定需要先好货低价，让客户认可品质稳定性才行嗯
邱志鹏: 然后第六点是降低成本，收获成本下降嗯
邱志鹏: 在产地收货量增大，也会有更多不同的选择
邱志鹏: 运费下降，小车换大车，运费成本一车 6 米8，比如说是 12 吨货，每吨6，每吨是 500 块，如果合作体量增加了，然后是用到9米 6 的车，每吨是每车是 18 吨，每吨的是一个 400 多，一年下来都能升
邱志鹏: 几十万，然后在同质化比较严重
邱志鹏: 嗯的，一个同质化是指两个，嗯，我们在同样的场地进行，同样，我们在同样的产地进同样的品类的商品的话，打爆规格那些价格都会情况下，我们有量大的话会是有优势
邱志鹏: 除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等，其实大通货，嗯，都差不多，因为在市场，不管你喊，不管喊得多甜，说得再好都不如同品质下比别人低一毛钱或者两毛钱，然后如何降低成本
邱志鹏: 嗯，就是人家更愿意把好货给到那种天天发车的，也不愿意给那些两天发一车几天不发车的
邱志鹏: 由于你的销量稳定，销量大，天天都敢，天天都要来车，天天都要来车，而且销量稳定
邱志鹏: 这种的话，嗯，易车这种的话
邱志鹏: 这怎么办
邱志鹏: 价格也会给出优势，然后产地收获的，其实现收获的体量都会比别人多
邱志鹏: 产地货运信息那些东西量大重优势会更明显，总利润会增加嗯
邱志鹏: 就是稳定性，稳定性会增加，总利润也会增加，行情价那些都会有品质标准，价格要求，行情价数量多
邱志鹏: 嗯，合作的基础核心国还有那些高于约定标准送货第一时间找经办人，那些东西都会有
邱志鹏: 发现未对打标，同样的价格平台品质更优，口感好
邱志鹏: 品质更有口感，好品类
邱志鹏: 嗯，用不见