唐欣乐: 今天演练数量场景包不入库就不上架，全检就限量呃
唐欣乐: 场景中发生的问题，因为品质不合格，商家产生了大量的售后零检，送货时也经常出现不合格的情况，原因是商家对标准不清晰，以自己认为的最低标准去送货交付，商家存在侥幸心理，想把不好的货从标果发出去，解决问题要达成的目标，通过全检入库的方式，让商家达成入库标准嗯
唐欣乐: 在品质稳定之后，不入库也能送合格的商品
唐欣乐: 确认商家的行为动作，送货前不按标准进行送货，明知道自己的货不达标，但是存在侥幸心理，确认商家的行为结果连续性发生，整批打回
唐欣乐: 或者说是侥幸通过品控检查，产生了大量的客户收货，导致该货号的销量下降，或者直接不能上架执行
唐欣乐: 不入库就不上架，怕卖不完，所以库存量比较少
唐欣乐: 改善的路径因多次未按标准送货执行，不入库则不上架，我们需要深度地和商家去沟通标准，根据每天的入库情况选择继续合作
唐欣乐: 如果说是商家入库不合格，则淘汰商家，是瘫痪商家
唐欣乐: 具体的话术，平台上销量大的，其他的商家增长的核心是因为品质稳定
唐欣乐: 同样的价格下品质比别人好，这样就能实现标果给你带来的 6 个价值，实现共赢，实现规模和利润的双增长
唐欣乐: 你目前的商品价格不存在问题，但是品质不达标，所以才出现了连续的打回和持续的高售户
唐欣乐: 按照平台的规则，我们应该去选择另外的商家，需进行上架商品，所以我们入库全检之后再上架，而且标果执行的是坑位管理制
唐欣乐: 平台把数以万计的客户的单量都集中给到了少量的商家，支持商家获得标果带来的 6 个价值
唐欣乐: 但是商家同样也需要遵守平台的标准，按标准进行交付商品，平台也以薄利多销为主，不断地开发新客户的情况下，销量应该是稳步地去提升
唐欣乐: 如果不符合我们则沟通
唐欣乐: 如果说是沟通不了，我们就把坑位给到其他认同标果的价值观的商家，从
唐欣乐: 嗯，我们可以过去三天的平均销量的 1.2 倍进行入库，有时候可能会剩一小部分，但是这一部分在第二天可以免费送回到你的档口，然后换你当天的新货进行入库呃
唐欣乐: 如果说是你认为卖不完的货再回到你档口非常的麻烦，那我们就上架权就立即终止，也就合作不了了
唐欣乐: 持续改善的计划严格执行，不入库则不上架，要兑现品质、价格和数量的承诺，商家的品质分要连续一周要大于等于 85 分才能解除
唐欣乐: 不入库则不上架
唐欣乐: 如果执行的过程中商家对以上的行为有打折扣的情况，则就应该立刻立即停止上架
唐欣乐: 如果经办人搞不定，则经办人的坑位就取消掉
唐欣乐: 如果是所有经营办人都搞不定，那就由供应负责人去开发上架，进行重新上架，这是对于数量场景 8 的演练
唐欣乐: 我晕了