孔川: 价格场景，重视线上渠道的销售份额或不想扩大整体规模
孔川: 场景分析，线下深会议点思维，扩大体量，不想去折腾生意，变差价值观引导提升竞争力，扩大规模，销量下降也不重视可有可无，时好时坏
孔川: 价值观认同，平台稳定的发展计划，规模的扩大，竞争力的提升，更多机会挣钱销量来衡量进展，永远存在竞争，做大淘汰，坚持下来不少客户时，新客户维护老客户
孔川: 策略总量是有限的，重要性，排序量大
孔川: 现金安全，优质客户，大户熟赔本价、资金占用，维护成本、物流成本、经营成本
孔川: 标果平台非常优质，走量大规有优势，销售主推补贴，低价优先权，品质稳定性，放价有亏有正很正常
孔川: 优化经营能力，已经入驻买方市场，不缺卖货，达成价值观共识，品质价分析